Které produkty táhnou sortiment
Přehled sortimentu řadí každý produkt podle výnosů, od největšího po nejmenší, a sleduje průběžný podíl každého z nich na celku – takže přesně vidíte, jak velkou část sortimentu ve skutečnosti nese hrstka SKU a kde začíná dlouhý chvost.
Křivka, která se zplošťuje, je celý příběh
Tato Paretova analýza SKU řadí produkty podle výnosů, od největšího po nejmenší, s průběžným podílem každého z nich vyneseným jako kumulativní křivka – strmá, dokud se nejprodávanější položky hromadí, plochá, jakmile dlouhý chvost nepřidává téměř nic.
- ✓Seřazeno podle výnosů, ne podle příspěvkové marže produktu – žádný produkt zde nemá mapovanou pořizovací cenu, takže příspěvek je pouze odhad chybějících nákladů aplikovaný na výnosy daného produktu; řazení podle něj by řadilo odhad, ne obchod.
- ✓Kumulativní podílová křivka – rostoucí a následně se zplošťující Paretova křivka ukazuje na první pohled, jak koncentrovaný sortiment je.
- ✓Údaj o 80% koncentraci – nejlepších 19 ze 77 produktů, tedy 25 % sortimentu, nese 80 % jeho výnosů v aktuálním okně.
- ✓Šestisloupcová tabulka – produkt, SKU, výnosy, náklady, příspěvek a kumulativní podíl, vše v seřazeném pořadí.
- ✓Náklady zobrazeny vedle příspěvku – i když nejsou měřeny, jsou ponechány viditelně vedle odhadu, který pohánějí, aby rozdíl nebyl nikdy skryt.
Řazení podle odhadu řadí odhad
Žádný produkt v katalogu nemá mapovanou pořizovací cenu, takže příspěvek je odhad chybějících nákladů aplikovaný na výnosy daného produktu – nikoli naměřený výsledek. Seřazení Pareta podle příspěvku by pouze přeskupilo sortiment podle tohoto fixního procenta, což neříká nic o tom, co obchod skutečně udělal. Výnosy se měří přímo, proto je na nich Pareto postaven.
- ✓Náklady jsou zástupný údaj, nikoli fakt – zůstávají v tabulce viditelné, aby odhad za příspěvkem nebyl nikdy skryt.
- ✓Výnosy se měří tak jako tak – stejné číslo bez ohledu na to, zda je pořizovací cena mapována či nikoli.
- ✓Kumulativní podíl stále vypráví skutečný příběh – koncentrace v sortimentu se ukáže v křivce bez ohledu na to, jaký marginový odhad je aplikován.
Šest sloupců od produktu po kumulativní podíl
Každý řádek je produkt seřazený podle výnosů, od největšího po nejmenší: PRODUKT a SKU jej identifikují, VÝNOSY (EUR) a NÁKLADY jsou vedle sebe, PŘÍSPĚVEK nese stejné upozornění na chybějící náklady jako všude jinde v katalogu a KUMULATIVNÍ PODÍL je průběžný součet, který kreslí Paretovu křivku nad ním.
- ✓PRODUKT, SKU – identifikuje řádek, stejné identifikátory používané napříč přehledem produktů.
- ✓VÝNOSY (EUR), NÁKLADY – výnosy měřeny přímo; náklady nesou upozornění na nemapovanou pořizovací cenu.
- ✓PŘÍSPĚVEK – procentuální odhad aplikovaný na výnosy, nikoli měřená marže.
- ✓KUMULATIVNÍ PODÍL – průběžné procento každého řádku z celkových výnosů, číslo, které kreslí křivku.
Co se prodává dohromady a co se hýbe
Dva další bloky leží pod Paretem. Společně zakoupené počítá páry produktů ve stejné objednávce, ukotvuje každý pár na produktu s větším celkovým počtem objednávek a uvádí míru připojení jako počet párů objednávek dělený objednávkami kotvy – seřazeno podle počtu párů, omezeno na 50, bez minimálního počtu nebo hladiny spolehlivosti, takže se i jediné párování může objevit v řídkém katalogu. Trend produktu rozděluje okno na dvě poloviny, porovnává celkové výnosy každého produktu napříč nimi a zařazuje každý produkt jako Nový, Rostoucí, Plochý nebo Klesající podle procentuální změny.
- ✓Společně zakoupené – kotva je produkt s vyšším počtem objednávek v páru; míra připojení je počet objednávek páru dělený objednávkami kotvy, nikoli podíl ze všech objednávek.
- ✓Žádná hladina spolehlivosti – párování s jedinou společnou objednávkou se zde může objevit; před sestavením balíčku nebo doporučení na jejich základě ověřte nízké počty.
- ✓Trend produktu, čtyři kategorie – Nový (nulové výnosy v první polovině, kladné v druhé), Rostoucí (+10 % a více), Klesající (-10 % a více), Plochý mezi tím.
- ✓Seřazeno podle peněz, ne procent – tabulka trendů řadí podle absolutní změny, takže velký hybatel na malé základně nepředčí malou procentuální změnu na velké; směr popisuje výnosy, nikoli zisk.
Podívejte se přesně, které produkty táhnou sortiment
Každá SKU seřazená podle výnosů s průběžným kumulativním podílem, takže poměr 80/20 ve vašem sortimentu přestane být hádáním.
Jste připraveni zjistit, jak koncentrovaný je váš sortiment doopravdy?
Free check · 7-day trial · no credit card