Analýza sortimentu a koncentrace tržeb
Report Sortiment seřadí každý produkt podle tržeb, od největšího po nejmenší, a sleduje průběžný podíl každého z nich na celku — abyste přesně viděli, jak velkou část sortimentu ve skutečnosti tvoří hrstka SKU a kde začíná dlouhý ocas.
Křivka koncentrace tržeb produktů
Tato Paretova analýza SKU řadí produkty podle tržeb, od největšího po nejmenší, a průběžný podíl každého z nich vykresluje jako kumulativní křivku — strmou, dokud se sčítají nejprodávanější položky, a plochou ve chvíli, kdy dlouhý ocas už téměř nic nepřidává.
- Seřazeno podle tržeb, nikoli podle marže produktu — žádný produkt zde nemá evidovanou nákupní cenu, takže marže je pouze odhad chybějících nákladů aplikovaný na tržby daného produktu; řazení podle ní by řadilo odhad, nikoli skutečný obchod.
- Křivka kumulativního podílu — Paretova křivka, která nejprve stoupá a pak se narovnává, na první pohled ukazuje, jak koncentrovaný sortiment je.
- Údaj o 80% koncentraci — nejlepších 19 ze 77 produktů, tedy 25 % sortimentu, v aktuálním okně nese 80 % jeho tržeb.
- Tabulka o šesti sloupcích — produkt, SKU, tržby, náklady, marže a kumulativní podíl, vše seřazené podle pořadí.
- Náklady zobrazeny vedle marže — i když nejsou měřeny, zůstávají viditelné vedle odhadu, který z nich vychází, aby rozdíl nebyl nikdy skryt.
Pokrytí nákupních cen v žebříčku
Žádný produkt v katalogu nemá evidovanou nákupní cenu, takže marže je odhad chybějících nákladů aplikovaný na tržby daného produktu — nikoli naměřený výsledek. Seřazení Paretova diagramu podle marže by pouze přeskupilo sortiment podle tohoto pevného procenta, což o skutečném obchodě nic nevypovídá. Tržby se měří přímo, proto je na nich Pareto postaven.
- Náklady jsou zástupný údaj, nikoli fakt — zůstávají v tabulce viditelné, aby odhad, na kterém marže stojí, nebyl nikdy skryt.
- Tržby jsou měřeny v každém případě — stejné číslo, ať už je nákupní cena evidována, nebo ne.
- Kumulativní podíl stále vypráví skutečný příběh — koncentrace v sortimentu se na křivce projeví bez ohledu na to, jaké maržové procento je použito.
Tabulka podílu produktů na tržbách
Každý řádek představuje produkt seřazený podle tržeb od největšího po nejmenší: PRODUKT a SKU ho identifikují, TRŽBY (EUR) a NÁKLADY stojí vedle sebe, MARŽE nese stejnou výhradu o chybějících nákladech jako všude jinde v katalogu a KUMULATIVNÍ PODÍL je průběžný součet, který vykresluje Paretovu křivku výše.
- PRODUKT, SKU — identifikuje řádek, stejné identifikátory jako v reportu Produkty.
- TRŽBY (EUR), NÁKLADY — tržby měřeny přímo; náklady nesou výhradu neevidované nákupní ceny.
- MARŽE — procentuální odhad aplikovaný na tržby, nikoli měřená marže.
- KUMULATIVNÍ PODÍL — průběžné procento každého řádku z celkových tržeb, číslo, které vykresluje křivku.
Vztahy produktů a trendy prodeje
Dva další bloky leží pod Paretovým diagramem. Společně zakoupeno počítá páry produktů v jedné objednávce, ukotví každý pár k produktu s vyšším celkovým počtem objednávek a uvádí míru připojení jako počet objednávek páru dělený objednávkami kotvy — řazeno podle počtu objednávek páru, omezeno na 50, bez minimálního počtu nebo spodní hranice spolehlivosti, takže se v řídkém katalogu může objevit i pár z jediné objednávky. Trend produktu rozdělí okno na dvě poloviny, porovná celkové tržby každého produktu v obou polovinách a zařadí každý produkt do kategorie Nový, Rostoucí, Stabilní nebo Klesající podle procentuální změny.
- Společně zakoupeno — kotvou je produkt s vyšším počtem objednávek v daném páru; míra připojení je počet objednávek páru dělený vlastními objednávkami kotvy, nikoli podíl ze všech objednávek.
- Žádná spodní hranice spolehlivosti — pár s jedinou společnou objednávkou se zde může objevit; před stavbou balíčku nebo doporučení na jeho základě ověřte nízké počty.
- Trend produktu, čtyři kategorie — Nový (nulové tržby v první polovině, kladné v druhé), Rostoucí (+10 % a více), Klesající (−10 % a více), Stabilní mezi nimi.
- Řazeno podle peněz, nikoli procent — tabulka trendů řadí podle absolutní změny, takže velký pohyb u malé základny nepřebije malou procentuální změnu u velké; směr popisuje tržby, nikoli zisk.
produktů — 25 % sortimentu — nese 80 % jeho tržeb
Seřazeno podle tržeb, protože jsou měřeny v každém případě; marže by řadila pouze odhad chybějících nákladů na ně aplikovaný.
Zobrazit vstupní produktyProdukty s nejvyššími tržbami sortimentu
Každá SKU seřazená podle tržeb s průběžným kumulativním podílem, takže poměr 80/20 ve vašem sortimentu přestane být pouhým odhadem.
Jste připraveni zjistit, jak koncentrovaný váš sortiment skutečně je?
Bezplatná kontrola · 7denní zkušební verze · vyžadována platební karta