Příspěvková marže a analýza nákladů
Skladba nákladů je žebříček příspěvkové marže, který postupně snižuje výnos o náklady na produkt, balení a dopravu, výdaje na reklamu, fixní režii a ostatní náklady – každý krok je měřen vůči 100 % výnosu, nikoli vůči největšímu kroku – a doplňuje jej o denní trendy a velikosti košíků, které tyto hodnoty utvářejí.
Odpočty z tržeb a zbytková marže
Náklady na produkt samy o sobě odebírají 93,3 % výnosu a zbývá 6,7 %. Balení, doprava a platební poplatky dohromady odebírají dalších 0,9 %, zbývá 5,7 % – a výdaje na reklamu, fixní režie a ostatní náklady v tomto období neodebírají nic dalšího, takže konečných 5,7 % je to, co zůstává.
- Pět kroků, jeden žebříček – náklady na produkt, balení/doprava a platební poplatky, výdaje na reklamu, fixní režie, ostatní náklady – každý je zobrazen jako odebraný a zbývající podíl.
- Vůči 100 % výnosu – každý krok je podílem z celkového výnosu, nikoli z největšího kroku, takže kroky zůstávají srovnatelné.
- Výnos vs. celkové náklady – každá nákladová složka sečtená proti celkovému výnosu, den po dni.
- Nákladové složky v čase – každá ze sedmi nákladových linií vykreslena samostatně, aby špička v jedné nebyla ztracena v celkovém součtu.
- Trend hrubé marže a kalkulačka příspěvkové marže na jednotku – marže CM1/CM2 a rozpětí CM2 u vydělávajících objednávek, přičemž dny bez relevantní aktivity se přeskočí, místo aby se vykázala falešná nula.
- Rozložení velikosti košíku – každá vykázaná objednávka rozdělená do kategorií podle výnosu a počtu položek, včetně stornovaných.
- Poznámky na základě pravidel, nikoli neustálý komentář – žebříček pojmenuje dominantní náklad pouze tehdy, když je alespoň 1,25krát větší než druhý největší, a trendové doporučení vyžaduje nejméně tři realizované objednávky v každé polovině období a posun o pět procentních bodů nebo více; v opačném případě hlásí vyvážený mix nebo mlčí.
Analýza rozložení velikosti košíku
Podle výnosu: 148 objednávek mezi 0,00–20,00 EUR, 110 mezi 20,00–50,00, 10 mezi 50,00–100,00, 2 mezi 100,00–200,00, v tomto období žádná nad 200,00 EUR. Podle počtu položek: 123 objednávek s jednou položkou, 108 se dvěma položkami, 20 se třemi, 13 se čtyřmi až pěti, 6 se šesti a více.
- Podle výnosu (EUR) – šest pásem od 0,00–20,00 do 500,00+, většina objednávek se soustředí ve dvou nejnižších pásmech.
- Podle počtu položek – pět pásem od jedné položky po šest a více, dominují objednávky s jednou a dvěma položkami.
- Stornované objednávky včetně – rozdělení zahrnuje všechny vykázané objednávky; oddělení stornovaných od vydělávajících vyžaduje mapu stavů, kterou tento pohled záměrně nepřipojuje.
Trendy marží a jednotková ekonomika
Výnos, CM2 a zisk společnosti jsou doplněny o 7denní klouzavý průměr vedle denní hodnoty, aby šum všedních dnů nebyl mylně považován za trend – dny bez úplného okna se vynechávají, místo aby se zprůměrovaly za kratší období a vykázaly jako rovnocenné. Koridor marže jde o krok dále: marže CM2 (zelená) oproti vlastnímu 7dennímu základu (tyrkysová), aktuálně 6,1 % oproti základu 6,7 %.
- Tři grafy s klouzavým průměrem – výnos, CM2 a zisk společnosti, každý oproti vlastnímu 7dennímu klouzavému průměru.
- Neúplná okna vyloučena – den bez sedmi předchozích dní se vynechá, není zprůměrován za kratší okno a prezentován jako rovnocenný.
- Koridor marže – marže CM2 oproti svému klouzavému základu, takže skutečný zlom v marži je viditelný oproti běžné denní variabilitě.
- Položky a hloubka košíku – počet položkových řádků na objednávku (oranžová) a jednotek na objednávku (fialová), obojí zprůměrováno pouze z vydělávajících objednávek.
- Dolní hranice pro každé pravidlo – žádná z poznámek žebříčku nebo trendu se nezobrazí, pokud období nemá alespoň 10 realizovaných objednávek; malý obchod místo reakce na šum nedostane žádnou poznámku.
Nákladová struktura příspěvkové marže
Žebříček výše se čte shora dolů – červená odebírá, zelená zbývá. Toto je stejných pět kroků a stejné období, překreslené vůči středové ose: každý krok, který odebírá výnos, směřuje doleva, velikostí vztaženou k nákladům na produkt, protože nic jiného v tomto období se jim nepřiblížilo, a to, co skutečně přežije až na konec, směřuje doprava. Když se objeví takto nevyvážený krok, je to první věc, kterou stojí za to prověřit – mezera v mapování nákupních nákladů vypadá v tomto grafu stejně jako skutečný náklad.
- Samotné náklady na produkt – 93,3 % výnosu, což v tomto období zastiňuje všechny ostatní kroky dohromady.
- Všechno za nimi je tenké – balení, doprava a platební poplatky dohromady odebírají dalších 0,9 %; výdaje na reklamu, fixní režie a ostatní náklady neodebírají nic dalšího.
- 5,7 % přežívá – to, co zbývá po všech pěti krocích, směřuje opačným směrem než každý náklad, který si vzal svůj podíl.
výnosu je odebráno samotnými náklady na produkt
Než se vůbec započítají balení, doprava, platební poplatky, výdaje na reklamu, fixní režie a ostatní náklady, zbývá 6,7 %.
Podívat se do CockpituAnalýza vrstev příspěvkové marže
Každý nákladový krok vůči 100 % výnosu, denní trendy nákladů, koridor marže a velikosti košíků, které za tím vším stojí.
Jste připraveni přesně vidět, kam vaše marže mizí?
Bezplatná kontrola · 7denní zkušební verze · vyžadována platební karta