K objednání, podle jejich vlastních hodin
Doplňování zásob je analytika doplňování zásob zákazníků, která zjišťuje, kteří zákazníci mají právě teď znovu objednat konkrétní produkt – podle vlastní frekvence daného zákazníka pro tento konkrétní produkt, nikoli podle celoobchodního intervalu, který všechny srovnává na stejné číslo. Není třeba nastavovat časové období: vyhodnocuje se na základě aktuální historie nákupů, nikoli podle reportovacího okna, protože změna okna by nezměnila, kdo má objednávat.
Zpoždění je relativní vůči zákazníkovi, ne vůči obchodu
Interval, který rozhoduje o tom, zda má někdo objednávat, je průměr jeho vlastních mezer pro daný produkt – takže nákupy, z nichž byl změřen, jsou uvedeny přímo vedle něj. Zákazník potřebuje alespoň dvě objednávky stejného produktu, než vznikne frekvence, vůči které může být zpožděn, a řádek se stává „k objednání“, až když doba od posledního nákupu dosáhne tohoto průměru – jako „po splatnosti“ je označen až po překročení 1,5násobku.
- ✓K objednání – seznam úkolů pro připomenutí objednání, jeden řádek na zákazníka a produkt, seřazený podle toho, jakou hodnotu by kontaktování mohlo přinést, částky v EUR.
- ✓Individuální frekvence na zákazníka a produkt – interval je průměr vlastních mezer zákazníka pro daný konkrétní produkt, nikdy celoobchodní průměr.
- ✓Nejprve k objednání, poté po splatnosti – řádek se změní na „k objednání“, jakmile uplynulá doba dosáhne vlastního průměrného intervalu zákazníka, a na „po splatnosti“ až po překročení 1,5násobku, označeno červeně, aby se mírně zpožděný pár nepletl s tím skutečně zastaralým.
- ✓Důkazy zobrazené, nikoli skryté – počet nákupů, z nichž byl interval změřen, je uveden přímo vedle něj.
- ✓Minimálně dvě objednávky – zákazník potřebuje alespoň dvě objednávky stejného produktu, než vůbec vznikne frekvence, vůči které může být zpožděn.
- ✓Seřazeno podle hodnoty – řazeno podle toho, jakou hodnotu by kontaktování zákazníka ohledně daného produktu mohlo přinést, nejen podle míry zpoždění.
- ✓Žádný výběr data – „k objednání“ se posuzuje podle aktuální historie, nikoli podle okna, takže není co nastavovat.
Nejen připomenutí objednání – kdo stojí za oslovení
K objednání nejen označuje zpoždění, ale řadí řádky podle toho, jakou hodnotu by kontaktování zákazníka ohledně daného produktu mohlo přinést, v EUR – takže mírně zpožděný pár s vysokou hodnotou může předběhnout silně zpožděný pár s nízkou hodnotou.
Omezený seznam to říká na rovinu, místo aby předstíral úplnost
Když existuje více způsobilých párů, než seznam zobrazuje, stránka uvádí, kolik párů s nižší hodnotou bylo vynecháno, místo aby omezenou tabulku vydávala za celý objem práce. Prázdný seznam znamená, že v současnosti nikdo nemá dostatečnou historii stejného produktu a uplynulou dobu, aby splňoval podmínky – nikoli že obchod nemá žádné opakované zákazníky.
Stejná historie, kterou již sleduje Opakovaný nákup
Frekvence na produkt v Doplňování zásob čerpá ze stejné historie objednávek, kterou Opakovaný nákup rozkládá podle délky mezer a pořadí objednávek – takže vlastní rytmus zákazníka, jakmile je tam stanoven, rozhoduje o tom, kdy má zde objednávat.
Vědět, kdo má objednávat, než zapomenou
Jeden řádek na zákazníka a produkt, seřazeno podle očekávané hodnoty, s využitím vlastní frekvence objednávek každého zákazníka pro daný produkt.
Chcete vědět, kdo má objednávat?
Free check · 7-day trial · no credit card