Co přišlo a co to skutečně stálo
Prodejní engine sleduje tržby, objednávky, náklady, průměrnou hodnotu objednávky a storna den po dni a poté každý den znovu rozvrhne do plné denní tabulky zisku a ztráty – jeden řádek za každý den, kdy obchod fungoval, nic nafouknutého, nic neschovaného ve skládaném grafu.
Osa začíná nulou, takže špatný den je vidět
Tržby a zisk jsou záměrně vykresleny vůči ose, která začíná nulou – den, který prodělal, je vidět, místo aby byl stlačen do linky, která vypadá, že jen stoupá.
- ✓Tržby a zisk – denní čisté tržby vůči zisku společnosti v EUR, na ose začínající nulou.
- ✓Přehled objednávek a storn – objednávky zadané každý den oproti těm, které vydělaly tržby; rozdíl mezi linkami ukazuje, kolik storna stojí v objemu.
- ✓Struktura nákladů – každá nákladová složka jako vlastní linka po dnech, nikoli skládaná, takže výkyv v jedné není nikdy skryt pod jinou; výdaje na reklamu se zobrazí až po připojení reklamní platformy a jejich absence není nikdy vykreslena jako nulová linka.
- ✓Průměrná hodnota objednávky, počítaná denně – kolik měla typická vydělávající objednávka, děleno pouze objednávkami, které vydělaly, protože zbytek nepřinesl žádné tržby k průměrování.
- ✓Míra storn – podíl každodenních objednávek, které byly zrušeny, přičemž dny bez objednávek jsou vynechány, nikoli zobrazeny jako čistých 0 %.
- ✓Denní P&L, exportovatelný – devatenáct sloupců od objednávek po zisk, jeden řádek za každý obchodní den, ke stažení jako CSV.
Objednávky, průměrná hodnota objednávky a míra, která je spojuje
Objednávky ukazují, kolik objednávek bylo každý den zadáno a kolik z nich vydělalo tržby. Průměrná hodnota objednávky ukazuje, kolik měla typická vydělávající objednávka – děleno pouze vydělávajícími objednávkami, protože zrušené nepřinesly žádné tržby k průměrování. Míra storn uzavírá kruh: podíl každodenních objednávek, které byly zrušeny, přičemž dny bez objednávek jsou vynechány, nikoli zobrazeny jako falešných 0 %.
- ✓Objednávky – Zadané (fialová), Vydělávající (zelená), Zrušené (červená); rozdíl mezi zadanými a vydělávajícími je objem, který storna stojí.
- ✓Průměrná hodnota objednávky – jedna modrá linka; objednávky a tržby mohou růst společně nebo odděleně a právě to říká, co se stalo.
- ✓Míra storn – jedna červená linka v procentech; větší rozdíl v počtu během rušného dne může stále znamenat nižší míru a tento graf jako jediný odpovídá na otázku, zda se situace zhoršuje.
Denní tabulka zisku a ztráty: devatenáct sloupců, jeden řádek za obchodní den
Den, Objednávky, Vydělávající, Zrušené, Jednotky, Čisté tržby, Slevy, Vratky, Náklady na produkt, Balení, Čisté poštovné, Platební poplatky, Výdaje na reklamu, Fixní režie, Ostatní náklady, CM1, CM2, CM3, Zisk – stejná čísla, která stojí za každým grafem na této stránce, rozvržená den po dni a exportovatelná jako CSV.
- ✓Bez objednávek, bez řádku – den bez objednávek nemá žádný řádek namísto řádku nul; byl zavřený, nikoli ztrátový.
- ✓Všech devatenáct sloupců na jednom místě – od hrubých počtů objednávek přes každou nákladovou položku až po CM1, CM2, CM3 a zisk.
- ✓Seřadit libovolný sloupec – kliknutím na záhlaví se přeřadí celý výsledek, nejen načtená stránka; aktivní sloupec změní směr, nový začíná sestupně a vrací se na první stránku.
- ✓Export CSV – stahuje aktuálně načtenou 50denní stránku, nikoli celý vybraný rozsah – pokud potřebujete více, listujte dále.
Proxy životního cyklu a rozdělení B2B/B2C pod trendy
Za šesti grafy a tabulkou se skrývá tabulka proxy životního cyklu, která seskupuje zákazníky podle recence – zákazníci, podíl, objednávky, dní od poslední objednávky – a srovnávací sloupcový graf B2B/B2C porovnává průměrnou hodnotu objednávky, náklady na objednávku a marži u firemních a spotřebitelských objednávek na společné škále. Obojí jsou odhady založené na časování, nikoli zaznamenaný stavový údaj, proto je berte jako orientační ukazatele, nikoli jako stav churnu nebo typ účtu.
- ✓Proxy životního cyklu – zákazníci seskupení podle recence, nikoli podle nějakého uloženého pole životního cyklu.
- ✓Rozdělení B2B/B2C – objednávky, AOV, náklady na objednávku a marže porovnané vedle sebe na jedné škále.
- ✓Skryto pod 30 objednávkami – segment s příliš malým počtem objednávek nezobrazuje žádné hodnoty ani poměry, místo aby ukazoval číslo příliš slabé pro rozhodování.
- ✓Srovnání sahá jen tak daleko – sdílené srovnávací okno překrývá základní linii na sloupcích B2B/B2C a několik rozdílů v tabulce; šest denních grafů a tabulka životního cyklu nikdy neukazují předchozí období.
Sledujte tržby, objednávky a náklady den po dni
Šest grafů a plná exportovatelná tabulka P&L – tržby, objednávky, struktura nákladů, průměrná hodnota objednávky, míra storn, vše v EUR.
Jste připraveni zjistit, co vaše prodeje skutečně stály?
Free check · 7-day trial · no credit card