Sortimentsanalyse af produktomsætningens koncentration
Assortimentrapporten rangerer alle produkter efter omsætning, størst først, og registrerer hver enkelts løbende andel af totalen — så du præcist kan se, hvor meget af sortimentet en håndfuld SKU’er faktisk bærer, og hvor den lange hale begynder.
Kurve for produktomsætningens koncentration
Denne SKU Pareto-analyse rangerer produkter efter omsætning, størst først, med hver enkelts løbende andel plottet som en akkumuleret linje — stejl mens topsælgerne akkumulerer, flad når den lange hale næsten intet tilføjer.
- Rangeret efter omsætning, ikke produktdækningsbidrag — intet produkt her har en tilknyttet indkøbsomkostning, så dækningsbidrag er blot antagelsen om manglende omkostning anvendt på hvert produkts egen omsætning; rangering efter det ville rangere antagelsen, ikke butikken.
- Akkumuleret andelslinje — en stigende-og-flad Pareto-kurve viser med et blik, hvor koncentreret sortimentet er.
- 80 % koncentrations-aflæsning — de øverste 19 af 77 produkter, 25 % af sortimentet, bærer 80 % af dets omsætning i det aktuelle vindue.
- Seks-kolonne tabel — produkt, SKU, omsætning, omkostning, dækningsbidrag og akkumuleret andel, alt i rangeret rækkefølge.
- Omkostning vist sammen med dækningsbidrag — selvom det ikke er målt, holdes det synligt ved siden af den antagelse, det driver, så hullet aldrig skjules.
Dækning af indkøbspriser i rangeringer
Intet produkt i kataloget har en tilknyttet indkøbsomkostning, så dækningsbidrag er antagelsen om manglende omkostning anvendt på det pågældende produkts egen omsætning — ikke et målt resultat. Sortering af Pareto efter dækningsbidrag ville blot omordne sortimentet efter den faste procentdel, hvilket ikke fortæller dig noget om, hvad butikken faktisk gjorde. Omsætning måles direkte, så Pareto er bygget på den i stedet.
- Omkostning er en pladsholder, ikke et faktum — holdes synlig i tabellen, så antagelsen bag dækningsbidrag aldrig skjules.
- Omsætning måles under alle omstændigheder — samme tal, uanset om en indkøbsomkostning nogensinde tilknyttes.
- Akkumuleret andel fortæller stadig den virkelige historie — koncentration i sortimentet viser sig i kurven uanset hvilken marginantagelse, der anvendes.
Tabel over produkternes omsætningsandel
Hver række er et produkt rangeret efter omsætning, størst først: PRODUKT og SKU identificerer det, OMSÆTNING (EUR) og OMKOSTNING sidder side om side, DÆKNINGSBIDRAG bærer samme forbehold om manglende omkostning som alle andre steder i kataloget, og AKKUMULERET ANDEL er den løbende total, der tegner Pareto-kurven ovenover.
- PRODUKT, SKU — identificerer rækken, samme identifikatorer brugt på tværs af rapporten Produkter.
- OMSÆTNING (EUR), OMKOSTNING — omsætning målt direkte; omkostning bærer forbeholdet om ikke-tilknyttet indkøbsomkostning.
- DÆKNINGSBIDRAG — den antagne procentdel anvendt på omsætning, ikke en målt margin.
- AKKUMULERET ANDEL — hver rækkes løbende procentdel af total omsætning, tallet der tegner kurven.
Produktaffinitet og salgstendenser
To yderligere blokke ligger under Pareto. Købt sammen tæller produktpar i samme ordre, forankrer hvert par på det produkt, der har flest ordrer totalt, og angiver tilknytningsrate som par-ordrer divideret med forankringens ordrer — sorteret efter antal par-ordrer, begrænset til 50, uden minimumsantal eller tillidsniveau, så et enkeltords-par kan dukke op i et sparsomt katalog. Produkttrend deler vinduet i to halvdele, sammenligner hvert produkts omsætning på tværs af dem, og placerer hvert produkt som Ny, Stigende, Flad eller Faldende efter procentvis ændring.
- Købt sammen — forankringen er produktet med flest ordrer i parret; tilknytningsrate er par-ordrer divideret med forankringens egne ordrer, ikke en andel af alle ordrer.
- Intet tillidsniveau — et par med en enkelt fælles ordre kan optræde her; valider lave antal, før du bygger et bundt eller en anbefaling på dem.
- Produkttrend, fire kategorier — Ny (nul omsætning i første halvdel, positiv i anden), Stigende (+10 % eller mere), Faldende (-10 % eller mere), Flad derimellem.
- Sorteret efter penge, ikke procent — trendtabellen rangerer efter absolut ændring, så en stor bevægelse på en lille base ikke overgår en lille procentvis ændring på en stor; retning beskriver omsætning, ikke fortjeneste.
produkter — 25 % af sortimentet — bærer 80 % af dets omsætning
Rangeret efter omsætning, fordi den måles under alle omstændigheder; dækningsbidrag ville kun rangere antagelsen om manglende omkostning anvendt på den.
Se Entry-produkterFind produkterne bag sortimentets omsætning
Hver SKU rangeret efter omsætning med sin løbende akkumulerede andel, så 80/20-fordelingen i dit sortiment ikke længere er et gæt.
Klar til at se, hvor koncentreret dit sortiment egentlig er?
Gratis tjek · 7-dages prøveperiode · kreditkort påkrævet