Hvilke produkter bærer sortimentet
Sortimentsrapporten rangerer hvert produkt efter omsætning, størst først, og følger hvert produkts løbende andel af totalen — så du kan præcist se, hvor meget af sortimentet en håndfuld SKU'er faktisk bærer, og hvor den lange hale starter.
En kurve, der flader ud, er hele historien
Denne SKU Pareto-analyse rangerer produkter efter omsætning, størst først, med hvert produkts løbende andel afbildet som en kumuleret linje — stejl mens topsælgerne akkumulerer, flad når den lange hale næsten intet tilføjer.
- ✓Rangeret efter omsætning, ikke produktdækningsbidrag — intet produkt her har en tilknyttet indkøbspris, så dækningsbidraget er blot den manglende-omkostningsantagelse anvendt på hvert produkts egen omsætning; at rangere efter det ville rangere antagelsen, ikke butikken.
- ✓Kumuleret andelslinje — en stigende-og-fladere Pareto-kurve viser med et blik, hvor koncentreret sortimentet er.
- ✓80% koncentrationsaflæsning — de øverste 19 ud af 77 produkter, 25% af sortimentet, bærer 80% af dets omsætning i det aktuelle vindue.
- ✓Seks-kolonners tabel — produkt, SKU, omsætning, kostpris, dækningsbidrag og kumuleret andel, alle i rangeret rækkefølge.
- ✓Kostpris vist sammen med dækningsbidrag — selvom den ikke er målt, holdes den synlig ved siden af den antagelse, den driver, så kløften aldrig skjules.
Rangering efter en antagelse rangerer antagelsen
Intet produkt i kataloget har en tilknyttet indkøbspris, så dækningsbidraget er den manglende-omkostningsantagelse anvendt på det pågældende produkts egen omsætning — ikke et målt resultat. At sortere Pareto efter dækningsbidrag ville blot omorganisere sortimentet efter den faste procentdel, hvilket ikke fortæller dig noget om, hvad butikken faktisk gjorde. Omsætning måles direkte, så Pareto er bygget på den i stedet.
- ✓Kostpris er en pladsholder, ikke et faktum — holdes synlig i tabellen, så antagelsen bag dækningsbidraget aldrig skjules.
- ✓Omsætning måles under alle omstændigheder — det samme tal, uanset om en indkøbspris nogensinde er tilknyttet.
- ✓Kumuleret andel fortæller stadig den virkelige historie — koncentration i sortimentet viser sig i kurven uanset hvilken margenantagelse der anvendes.
Seks kolonner fra produkt til kumuleret andel
Hver række er et produkt rangeret efter omsætning, størst først: PRODUKT og SKU identificerer det, OMSÆTNING (EUR) og KOSTPRIS sidder side om side, DÆKNINGSBIDRAG har det samme manglende-omkostnings-forbehold som alle andre steder i kataloget, og KUMULERET ANDEL er det løbende total, der tegner Pareto-kurven ovenover.
- ✓PRODUKT, SKU — identificerer rækken, samme identifikatorer brugt på tværs af produkterapporten.
- ✓OMSÆTNING (EUR), KOSTPRIS — omsætning målt direkte; kostpris har forbeholdet om ikke-tilknyttet indkøbspris.
- ✓DÆKNINGSBIDRAG — antagelsesprocenten anvendt på omsætning, ikke en målt margen.
- ✓KUMULERET ANDEL — hver rækkes løbende procentdel af total omsætning, tallet der tegner kurven.
Hvad sælges sammen, og hvad er i bevægelse
To yderligere blokke sidder under Pareto. Købt sammen tæller produktpar i samme ordre, forankrer hvert par på det produkt, der har flest ordrer totalt, og angiver tilknytningsrate som parordrer over det pågældende forankringsprodukts ordrer — sorteret efter antal parordrer, begrænset til 50, uden minimumsantal eller tillidsgrænse, så et enkeltordres-par kan dukke op i et sparsomt katalog. Produkttendens deler vinduet i to halvdele, sammenligner hvert produkts omsætning på tværs af dem, og placerer hvert produkt som Nyt, Stigende, Fladt eller Faldende efter procentændring.
- ✓Købt sammen — forankringen er produktet med flest ordrer i parret; tilknytningsrate er parordrer divideret med forankringsproduktets egne ordrer, ikke en andel af alle ordrer.
- ✓Ingen tillidsgrænse — et par med en enkelt fælles ordre kan vises her; valider lave antal før du bygger et bundt eller en anbefaling på dem.
- ✓Produkttendens, fire kategorier — Nyt (nul omsætning i første halvdel, positiv i anden), Stigende (+10% eller mere), Faldende (-10% eller mere), Fladt derimellem.
- ✓Sorteret efter penge, ikke procent — tendenstabellen rangerer efter absolut ændring, så en stor bevægelse på en lille base ikke overgår en lille procentbevægelse på en stor; retning beskriver omsætning, ikke profit.
Se præcist hvilke produkter der bærer sortimentet
Hver SKU rangeret efter omsætning med løbende kumuleret andel, så 80/20-fordelingen i dit sortiment holder op med at være et gæt.
Klar til at se, hvor koncentreret dit sortiment egentlig er?
Free check · 7-day trial · no credit card