En produktpræstationsrapport: hvad der blev solgt, og hvad det indtjente
Produktrapporten er en produktpræstationsrapport, der viser alt, hvad der er solgt i den valgte periode, eller som findes i dit katalog — 182 produkter i alt — med ordrer, enheder, omsætning og dækningsbidrag pr. produkt samt lager og listepris, når kataloget kunne matches med ordrelinjen.
Omsætning er reel, dækningsbidrag er en antagelse
Intet produkt her har en tilknyttet indkøbspris, så hvert dækningsbidragstal er den antagne procentdel anvendt på produktets omsætning — ikke en målt omkostning. At rangere efter dækningsbidrag ville kun rangere den antagelse; omsætning og enheder er de kolonner, der viser, hvilke produkter der blev solgt, ikke hvad de antages at være værd.
- ✓182 produkter, 105 solgte intet — tabellen dækker alt, hvad der blev solgt i denne periode, eller som er opført i kataloget, så et dødt produkt er lige så synligt som en bestseller.
- ✓Omsætnings- og produktdækningsbidragsstænger — de øverste 12 ud af 182, i tabellens egen rækkefølge, med dækningsbidrag stablet under hver stang, så en høj omsætningsstang med lidt under den signalerer et produkt solgt til kostpris.
- ✓Søg og filtrér — søg efter navn eller SKU, filtrér efter kategori, mærke eller lagerstatus, sortér efter omsætning.
- ✓Lager og listepris, hvor der er match — vist for 143 ud af 182 produkter; 35 flere er en størrelse af et opført produkt og linker til dets side i stedet for at gentage lager og pris.
- ✓Umatchet, ikke udsolgt — en tom lagerkolonne betyder, at ordrelinjens importkode ikke kunne matches med en katalogpost, ikke at produktet er utilgængeligt.
- ✓Pr.-enheds- og dækningsbidragskolonner — ordrer, enheder og omsætning pr. enhed står ved siden af dækningsbidrag og det antagelsesbaserede dækningsbidrag for fuld ordreniveau-detalje.
- ✓Et retningsdiagram, når der er nok historik — en separat visning klassificerer hvert produkts dækningsbidrag som stigende, fladt eller faldende ved at sammenligne første og anden halvdel af perioden; det kræver mindst fire salgsdage med observationer i begge halvdele, ti ordrer i alt og ingen antaget kostpris-omsætning, før det vil klassificere noget.
Ti kolonner, én tillidsrækkefølge
Produkt og SKU identificerer rækken; ordrer og enheder tælles, ikke estimeres. Omsætning og omsætning pr. enhed måles ud fra faktiske ordrelinjer. Dækningsbidrag og margin er, hvad der er tilbage, når antagelsen om manglende kostpris anvendes — nyttigt til et groft overblik, ikke til rangering. Listepris og lager afslutter rækken, når et katalogmatch findes.
- ✓PRODUKT, SKU — identificerer rækken og linker til opslaget for størrelsesvarianter.
- ✓ORDRE, ENHEDER — tælles direkte fra ordrelinjer matchet til dette produkt.
- ✓OMSÆTNING (EUR), PR. ENHED — målt omsætning og gennemsnit pr. solgt enhed.
- ✓DÆKNINGSBIDRAG, MARGIN — den antagne procentdel anvendt på omsætningen, ikke et målt omkostningsresultat.
- ✓LISTEPRIS, LAGER — udfyldt for 143 ud af 182 produkter; blank betyder, at katalogposten ikke har et importkode-match, ikke at produktet er udsolgt.
Hvert produkts omsætning er ét tal i et større spektrum
En enkelt produktlinje fortæller kun, hvad der blev solgt. Sortiment rangerer alle produkter efter omsætning i forhold til katalogets samlede omsætning, så du kan se, hvor meget af sortimentet en håndfuld SKU'er faktisk bærer — og Produkter er, hvor du tjekker, hvad et enkelt af dem er værd alene.
- ✓Samme dækningsbidragsforbehold — Sortiment rangerer efter omsætning af samme grund som denne rapport: intet produkt her har en tilknyttet kostpris.
- ✓Kumulativ andel — se, hvor stor en andel af den samlede omsætning top-produkterne bærer, før du beslutter, hvor du vil fokusere.
- ✓Krydsreference efter SKU — et produkts række her er den samme SKU, du finder rangeret i Sortiment.
Klik igennem, og rapporten går fra katalog til enkeltvare
Hvert produktnavn åbner en detajleside bygget omkring netop den vare: daglig omsætning, enheder og ordrer, indkøbspris, opnået pris i forhold til listepris og den margin, som pris minus registreret kostpris rent faktisk giver — hver serie tegnet for sig, så en manglende observation udelades, aldrig nuludfyldt. Under diagrammerne findes køberantal, livstidsværdi, kundens levetid, gentagelsesrate, hvor lang tid returneringer tager, og hvilke produkter de samme købere bestiller næste gang.
- ✓Fem daglige diagrammer — omsætning; enheder og ordrer; indkøbspris; opnået pris vs. listepris; og den margin, som opnået pris minus registreret kostpris rent faktisk giver.
- ✓Opnået vs. listepris — et voksende gab i forhold til listepris er prisnedsættelser; stigende indkøbspris med en flad opnået pris er marginpres.
- ✓Køberadfærd — køberantal, livstidsværdi, kundens levetid, gentagelsesrate og hvor lang tid returneringer tager, plus en rangeret liste over, hvad de samme købere bestiller næste gang.
- ✓Redigerbar indkøbsprishistorik — tilføj eller rediger daterede kostprisperioder med effektiv dato, enhedspris og kilde, direkte på produktet.
Få viden om, hvad der blev solgt, ikke hvad dit dækningsbidragsfelt gætter
Omsætning, enheder og dækningsbidrag pr. produkt, rangeret efter hvad der måles — med lager og listepris, når kataloget kunne matches.
Klar til at se, hvad der rent faktisk blev solgt?
Free check · 7-day trial · no credit card