Produktresultater: omsætnings- og marginanalyse
Rapporten Produkter er en produktresultatrapport, der viser alt, der blev solgt i den valgte periode, eller som findes i dit katalog — 182 produkter i alt — med ordrer, enheder, omsætning og dækningsbidrag pr. produkt samt lager og listepris, hvor kataloget kunne matches til ordrelinjen.
Sikkerhed for produktomsætning og omkostninger
Intet produkt her har en tilknyttet indkøbspris, så hvert margin-tal er den antagelsesprocent, der er anvendt på produktets omsætning — ikke en målte omkostning. Rangering efter margin ville kun rangere den antagelse; omsætning og enheder er kolonnerne, der viser, hvilke produkter der blev solgt, ikke hvad de antages at være værd.
- 182 produkter, 105 solgte intet — tabellen dækker alt, der blev solgt i denne periode eller er opført i kataloget, så et dødt produkt er lige så synligt som en bestseller.
- Omsætnings- og produktdækningsbidragssøjler — de øverste 12 af 182, i tabellens egen rækkefølge, med dækningsbidrag stablet under hver søjle, så en høj omsætningssøjle med lidt under sig signalerer et produkt solgt til kostpris.
- Søg og filtrer — søg efter navn eller SKU, filtrer efter kategori, mærke eller lagerstatus, sortér efter omsætning.
- Lager og listepris, hvor der er match — vist for 143 af 182 produkter; 35 mere er en størrelse af et opført produkt og linker til dets side i stedet for at gentage dets lager og pris.
- Umatchet, ikke udsolgt — en tom lagerkolonne betyder, at ordrelinjens importkode ikke kunne matches til en katalogpost, ikke at produktet ikke er tilgængeligt.
- Pr. enhed- og margin-kolonner — ordrer, enheder og omsætning pr. enhed står ved siden af dækningsbidrag og den antagelsesbaserede margin for fuld ordreniveaudetalje.
- Et retningsdiagram, når der er tilstrækkelig historik — en separat visning klassificerer hvert produkts dækningsbidrag som stigende, fladt eller faldende ved at sammenligne første og anden halvdel af vinduet; det kræver mindst fire salgsdage med observationer i begge halvdele, ti ordrer i alt og ingen antaget omkostningsomsætning, før det klassificerer noget.
Målinger i produktresultattabellen
Produkt og SKU identificerer rækken; ordrer og enheder er talt, ikke estimeret. Omsætning og omsætning pr. enhed er målt ud fra faktiske ordrelinjer. Dækningsbidrag og margin er, hvad der er tilbage, når antagelsen om manglende omkostning er anvendt — nyttigt til et groft estimat, ikke til rangering. Listepris og lager afslutter rækken, hvor der findes et katalogmatch.
- PRODUKT, SKU — identificerer rækken og linker til opslaget for størrelsesvarianter.
- ORDRER, ENHEDER — talt direkte fra ordrelinjer, der er matchet til dette produkt.
- OMSÆTNING (EUR), PR. ENHED — målt omsætning og gennemsnittet pr. solgt enhed.
- DÆKNINGSBIDRAG, MARGIN — antagelsesprocenten anvendt på omsætning, ikke et målt omkostningsresultat.
- LISTEPRIS, LAGER — udfyldt for 143 af 182 produkter; tom betyder, at katalogposten ikke har et importkodematch, ikke at produktet er udsolgt.
Produktomsætning i sortimentet
En enkelt produktlinje viser kun, hvad der blev solgt. Assortment rangerer hvert produkt efter omsætning i forhold til hele katalogets total, så du kan se, hvor stor en del af sortimentet en håndfuld SKU’er faktisk bærer — og Produkter er, hvor du tjekker, hvad et enkelt af dem er værd alene.
- Samme forbehold vedr. dækningsbidrag — Assortment rangerer efter omsætning af samme grund som denne rapport: intet produkt her har en tilknyttet omkostning.
- Kumulativ andel — se, hvor stor en andel af den samlede omsætning de bedste produkter bærer, før du beslutter, hvor du vil fokusere.
- Krydsreference via SKU — et produkts række her er den samme SKU, du finder rangeret i Assortment.
Analyse af produktdetaljers ydeevne
Hvert produktnavn åbner en detaljeside opbygget omkring den ene vare: daglig omsætning, enheder og ordrer, indkøbspris, opnået pris i forhold til listepris og den margin, som denne pris minus registreret omkostning faktisk giver — hver serie tegnet for sig selv, så en manglende observation udelades, aldrig nul-udfyldt. Nedenunder diagrammerne ses køberantal, livstidsværdi, kundens levetid, gentagelsesrate, hvor lang tid returneringer tager, og hvilke produkter de samme købere bestiller næste gang.
- Fem daglige diagrammer — omsætning; enheder og ordrer; indkøbspris; opnået pris vs. listepris; og den margin, som opnået pris minus registreret omkostning faktisk giver.
- Opnået vs. listepris — et voksende gab i forhold til listepris er rabatgivning; stigende indkøbspris med en flad opnået pris er margin-kompression.
- Køberadfærd — køberantal, livstidsværdi, kundens levetid, gentagelsesrate og hvor lang tid returneringer tager, plus en rangeret liste over, hvad de samme købere bestiller næste gang.
- Redigerbar indkøbsprishistorik — tilføj eller rediger daterede omkostningsperioder med ikrafttrædelsesdato, enhedsomkostning og kilde direkte på produktet.
produkter, matchet mod 143 katalogposter med lager og pris
35 mere er en størrelse af et opført produkt og linker til dets opslag i stedet for at gentage lager og pris for hver størrelse; resten har intet importkodematch — en tom lagerkolonne betyder umatchet, ikke udsolgt.
Se AssortmentAnalyser produktomsætning og margin
Omsætning, enheder og dækningsbidrag pr. produkt, rangeret efter hvad der måles — med lager og listepris, hvor kataloget kunne matches.
Klar til at se, hvad der faktisk blev solgt?
Gratis tjek · 7-dages prøveperiode · kreditkort påkrævet