Hvad der kom ind, og hvad det faktisk kostede
Salgsmotoren sporer omsætning, ordrer, omkostninger, gennemsnitlig ordreværdi og annulleringer dag for dag og præsenterer derefter hver dag igen som en komplet daglig resultatopgørelse — én række pr. dag butikken havde handel, intet oppustet, intet skjult i en stabling.
Aksen inkluderer nul, så en dårlig dag viser det
Omsætning og overskud tegnes på en akse, der med vilje inkluderer nul — en dag, der tabte penge, viser det, i stedet for at blive presset sammen til en linje, der altid kun ser ud til at være på vej op.
- ✓Omsætning og overskud — daglig nettoomsætning mod virksomhedens overskud, i EUR, på en akse, der inkluderer nul.
- ✓Rapport over ordrer og annulleringer — ordrer afgivet hver dag mod hvor mange der indbragte omsætning; kløften mellem linjerne er, hvad annulleringer koster i volumen.
- ✓Omkostningsstruktur — hver omkostningskomponent som sin egen linje pr. dag, ikke stablet, så en stigning i én aldrig skjules under en anden; annonceforbrug vises kun, når en annonceplatform er tilsluttet, og dets fravær tegnes aldrig som en nul-linje.
- ✓Gennemsnitlig ordreværdi, beregnet dagligt — hvad en typisk indtjenende ordre var værd, divideret kun med ordrer, der indbragte indtægt, da resten ikke gav nogen omsætning at beregne gennemsnit af.
- ✓Annulleringsprocent — andelen af hver dags ordrer, der blev annulleret, hvor dage uden ordrer udelades i stedet for at vises som en pæn 0%.
- ✓Daglig resultatopgørelse, eksporterbar — nitten kolonner fra Ordrer til Overskud, én række pr. handelsdag, kan downloades som CSV.
Ordrer, gennemsnitlig ordreværdi og den rate, der binder dem sammen
Ordrer viser, hvor mange ordrer der blev afgivet hver dag, og hvor mange af dem der indbragte omsætning. Gennemsnitlig ordreværdi viser, hvad en typisk indtjenende ordre var værd — divideret kun med indtjenende ordrer, da annullerede ikke gav nogen omsætning at beregne gennemsnit af. Annulleringsprocenten lukker kredsløbet: andelen af hver dags ordrer, der blev annulleret, hvor dage uden ordrer udelades i stedet for at tegnes som en falsk 0%.
- ✓Ordrer — Ordrer (lilla), Indtjenende (grøn), Annullerede (rød); kløften mellem afgivne og indtjenende er det volumen, annulleringer koster.
- ✓Gennemsnitlig ordreværdi — en enkelt blå linje; ordrer og omsætning kan stige sammen eller hver for sig, og dette er, hvad der afgør, hvad der skete.
- ✓Annulleringsprocent — en enkelt rød linje som procentdel; et større talsmæssigt gab på en travl dag kan stadig være en lavere procent, og dette er det eneste diagram, der svarer på, om det bliver værre.
Den daglige resultatopgørelse: nitten kolonner, én række pr. handelsdag
Dag, Ordrer, Indtjenende, Annullerede, Enheder, Nettoomsætning, Rabatter, Refusioner, Produktomkostning, Emballage, Nettofragt, Betalingsgebyrer, Annonceforbrug, Faste omkostninger, Andre omkostninger, CM1, CM2, CM3, Overskud — de samme tal bag hvert diagram på denne side, præsenteret dag for dag og eksporterbare som CSV.
- ✓Ingen ordrer, ingen række — en dag uden ordrer har ingen række i stedet for en række med nuller; den var lukket, ikke tabsgivende.
- ✓Alle nitten kolonner, ét sted — fra rå ordretællinger gennem hver omkostningslinje til CM1, CM2, CM3 og Overskud.
- ✓Sortér enhver kolonne — klik på en overskrift sorterer hele resultatet igen, ikke kun den indlæste side; den aktive kolonne skifter retning, en ny starter faldende og vender tilbage til side et.
- ✓Eksporter CSV — downloader den aktuelt indlæste 50-dages side, ikke hele det valgte interval — blad først igennem, hvis du har brug for mere.
En livscyklusproxy og et B2B/B2C-split, under tendenserne
Forbi de seks diagrammer og tabellen grupperer en livscyklusproxy-tabel kunder efter seneste aktivitet — kunder, andel, ordrer, dage siden sidste ordre — og en B2B/B2C-søjle sammenligner gennemsnitlig ordreværdi, omkostning pr. ordre og dækningsbidrag på tværs af erhvervs- og forbrugerordrer på en fælles skala. Begge er tidsbaserede inferenser, ikke et registreret statusfelt, så betragt dem som retningsbestemte indikationer, ikke som en churn-status eller et kontotypeflag.
- ✓Livscyklusproxy — kunder grupperet efter seneste aktivitet, ikke efter et gemt livscyklusfelt.
- ✓B2B/B2C-split — ordrer, GOV, omkostning pr. ordre og dækningsbidrag sammenlignet side om side på én skala.
- ✓Tilbageholdt under 30 ordrer — et segment med for få ordrer viser ingen værdier eller nøgletal, i stedet for et tal, der er for spinkelt at handle på.
- ✓Sammenligningen rækker så langt og ikke længere — det fælles sammenligningsvindue lægger en baseline over B2B/B2C-søjlerne og nogle få tabledeltaer; de seks daglige diagrammer og livscyklustabellen viser aldrig en tidligere periode.
Se omsætning, ordrer og omkostninger, dag for dag
Seks diagrammer og en komplet eksporterbar resultatopgørelse — omsætning, ordrer, omkostningsstruktur, gennemsnitlig ordreværdi, annulleringsprocent, alt i EUR.
Klar til at se, hvad dit salg faktisk kostede?
Free check · 7-day trial · no credit card