Bezahlte Inhalte und KI-Sichtbarkeit – schießen wir uns selbst ins Bein?

Das ist DIE strategische Frage für Abo-Publisher derzeit. Hier, was ich beobachte:

Die harte Wahrheit:

Inhalte hinter harten Paywalls sind für KI weitgehend unsichtbar. Einige tauchen vielleicht in Trainingsdaten auf, die vor der Paywall gesammelt wurden, aber Echtzeit-Abrufsysteme haben keinen Zugriff.

Was Publisher tun:

Strategie 1: Gestufte Inhalte

• Freie Ebene: Inhalte zur Auffindbarkeit, KI-optimiert, sorgt für Reichweite
• Bezahlte Ebene: Premium-Analysen, exklusive Einblicke, Mehrwert für Abonnenten

So bleiben sowohl KI-Sichtbarkeit (freie Ebene) als auch Abo-Wert (bezahlte Ebene) erhalten.

Strategie 2: Metered Paywalls

• Die ersten X Artikel/Monat sind frei
• KI-Crawler können im freien Zeitraum zugreifen
• Wandelt Viel-Leser trotzdem in Abonnenten um

Strategie 3: Teilweise Inhalts-Sichtbarkeit

• Die ersten 20-30% des Artikels sind frei
• KI kann Einleitung/Kernpunkte indexieren
• Komplette Analyse nur mit Abo

Strategie 4: KI-Lizenzierungsdeals

• Verhandlungen mit OpenAI, Google etc.
• Bezahlung für Trainingsdatenzugriff
• Bisher nur für große Publisher möglich

Perspektive eines großen Nachrichtenverlags:

Wir sind vor 18 Monaten von harter Paywall auf Metered + gestuft umgestiegen. Das ist passiert:

Vorher (harte Paywall):

• KI-Sichtbarkeit: Nahe null
• Auffindbarkeit: Basierte nur auf bestehender Marke
• Neue Abonnenten gewinnen: Schwierig

Nachher (Metered + gestuft):

• KI-Sichtbarkeit: +400%
• Auffindbarkeit: KI bringt deutlich neue Zielgruppen
• Abo-Conversion: Sogar verbessert (mehr Top-of-Funnel)

Die wichtigste Erkenntnis:

KI-Sichtbarkeit bedeutet nicht nur Markenbekanntheit. Es geht darum, Inhalte vor potenziellen Abonnenten zu platzieren, die dann abschließen.

Unsere Kosten pro neuem Abonnenten sind GESUNKEN, seit wir die KI-Sichtbarkeit erhöht haben. Die Funnel-Mathematik funktioniert.

Perspektive einer B2B-Fachpublikation:

Wir haben einen anderen Weg gewählt – vollständige Inhaltstierierung:

Frei (KI-sichtbar):

• Nachrichten und Mitteilungen
• Grundlegende How-to-Inhalte
• Branchenüberblick
• Interviews (ausgewählt)

Premium (Abo):

• Tiefgehende Analysen und Einordnung
• Eigene Daten und Recherchen
• Strategische Rahmenwerke
• Expertenrunden

Die Logik:

Das “Was” kostenlos für KI, das “Was bedeutet das” verkaufen wir an Abonnenten.

Nachrichten verbreiten unsere Marke. Analysen bringen das Geld. Beides hat seinen Zweck.

Perspektive eines kleinen Indie-Verlags:

Wir können es uns nicht leisten, Inhalte kostenlos herzugeben. Abos sind unser Überleben.

Was wir tun:

1. Lange Auszüge (500+ Wörter) frei, dann Paywall
2. Zentrale Erkenntnisse/Zusammenfassung sichtbar, komplette Analyse geschützt
3. Pro Monat ein “Flaggschiff”-Beitrag komplett frei

Der Gedanke dahinter:

Genug Inhalt, damit KI zitiert und Leser unsere Qualität bewerten können. Aber nicht so viel, dass niemand mehr ein Abo braucht.

Es ist ein Kompromiss, aber so bleibt etwas KI-Sichtbarkeit erhalten und der Abo-Wert geschützt.

Andere Perspektive: KI-Lizenzierung.

Was passiert:

Große Publisher machen Deals mit KI-Unternehmen für Trainingsdatenzugang. News Corp hat über 250 Mio. $ von OpenAI für 5 Jahre bekommen.

Die Strategie für kleinere Publisher:

Ihr seid aktuell für KI unsichtbar und bekommt nichts dafür. Überlegt euch:

1. KI-Crawler komplett blockieren (Verhandlungsmasse für die Zukunft)
2. Kollektive Lizenzierungsinitiativen beitreten, sobald sie entstehen
3. Warten, bis sich der Markt entwickelt

Das Risiko:

Wenn ihr Inhalte jetzt KI-sichtbar macht, ohne Deal, gebt ihr sie quasi gratis her. Was ihr heute frei gebt, landet in KI-Trainingsdaten.

Einige Publisher blockieren KI bewusst, um ihre Verhandlungsposition zu stärken.

Viel Stoff zum Nachdenken. Hier mein Zwischenstand:

Unsere Situation: Mittelgroße B2B-Publikation, abhängig von Abos

Optionen, die ich erwäge:

1. Gestufte Inhalte – Premium-Analysen weiter hinter Paywall, freie Discovery-Ebene schaffen
2. Metered Paywall – Etwas freien Zugang für KI/menschliche Entdeckung ermöglichen
3. Lange Auszüge – Genug zeigen, damit KI zitiert, Gesamttext bleibt geschützt
4. Blockieren und abwarten – Inhalte für künftige Lizenzverhandlungen zurückhalten

Was ich tun werde:

1. Eine freie Inhaltsebene gezielt für KI-Sichtbarkeit/Auffindbarkeit schaffen
2. Tiefste Analysen und eigene Daten bleiben Premium
3. KI-Zitate auf freien Inhalten tracken (Am I Cited)
4. Messen, ob KI-Sichtbarkeit Abo-Gewinnung verbessert
5. Lizenzierungsmarkt beobachten

Wichtigste Erkenntnis aus diesem Thread: KI-Sichtbarkeit steht nicht zwingend im Gegensatz zu Abo-Einnahmen. Richtig strukturiert kann sie sogar neue Abos bringen.

Danke an alle für die Perspektiven.

Ein Blick nach vorn: Der Widerspruch Paywall/KI wird sich verschärfen.

Falls KI das Haupt-Entdeckungstool für Inhalte wird:

• Unsichtbare Inhalte = nicht-existent
• Paywalled-Publikationen verlieren Reichweite
• Offene Inhalte dominieren KI-Empfehlungen

Der Druck: Publisher müssen wählen zwischen:

1. KI-Sichtbarkeit (freie/offene Inhalte)
2. Direktes Abo-Einkommen (Paywall)
3. KI-Lizenzierungsdeals (wenn verfügbar)

Für die meisten wird es eine Mischung sein. Reine harte Paywalls werden für discovery-abhängige Publisher zunehmend unhaltbar.

Jetzt experimentieren. Der Druck steigt weiter.