Community-Diskussion über Kookkurrenz in der KI-Suche – wie die gemeinsame Erwähnung mit anderen Marken Ihre Positionierung beeinflusst und was Sie dagegen tun können.
Mir ist beim Testen unserer KI-Sichtbarkeit etwas Interessantes aufgefallen.
Wenn Leute ChatGPT nach unserer Produktkategorie fragen, werden wir konstant zusammen mit Wettbewerbern aus dem Budget-Segment genannt. Nie mit den Premiummarken.
Das Problem:
Wir sind eigentlich ein Mid- bis Premium-Produkt. Aber die KI gruppiert uns mit günstigen Alternativen.
Beispielabfrage: „Was sind die besten [Kategorie]-Optionen?“
KI antwortet: „Top-Optionen sind [Premium-Marke A], [Premium-Marke B] und [Premium-Marke C]. Für günstige Alternativen: [Unsere Marke], [Budget-Marke X], [Budget-Marke Y].“
Fragen:
Das ist ein zentrales Thema der Markenpositionierung. Ich erkläre Kookkurrenz.
Was Kookkurrenz ist:
Die KI lernt, welche Entitäten zusammengehören, basierend darauf, wie sie im Trainingsmaterial gemeinsam erscheinen. Wenn Ihre Marke häufig auftaucht in:
Lernt die KI: „[Ihre Marke] = Budget-Segment“
Warum das passiert:
Warum das wichtig ist:
| Kookkurrenz-Gruppe | Nutzerwahrnehmung | Berücksichtigte Marken |
|---|---|---|
| Premiummarken | Premiumprodukt | Premiumkäufer |
| Mittelklassemarken | Standardprodukt | Breite Käuferschaft |
| Budgetmarken | Budgetprodukt | Preisbewusste |
Die KI prägt Ihre wahrgenommene Marktposition.
Die gute Nachricht:
Kookkurrenz lässt sich beeinflussen. Es dauert, ist aber möglich.
Hier ist die Strategie, um die Kookkurrenz zu verschieben:
1. Content-Strategie:
2. PR-Strategie:
3. Bewertungsseiten-Strategie:
4. Vermeiden Sie die Verstärkung der Budget-Positionierung:
Zeitplan:
Mindestens 3–6 Monate für einen relevanten Wandel der Kookkurrenz. KI aktualisiert sich mit neuen Daten, aber langsam.
Tracking:
Am I Cited zeigt, mit welchen Marken Sie gemeinsam erscheinen. Monatlich verfolgen.
Wettbewerbsanalytische Sicht auf Kookkurrenz.
So erkennen Sie Kookkurrenz:
Was die Muster zeigen:
| Werden Sie gruppiert mit | KI sieht Sie als |
|---|---|
| Marktführer | Starke Konkurrenz |
| Gleichwertige Marken | Peer/Alternative |
| Budgetoptionen | Budget-Alternative |
| Traditionsmarken | Etabliert, evtl. veraltet |
| Innovatoren | Innovativ/fortschrittlich |
Warum Wettbewerber wichtig sind:
Erscheinen Sie als „[Premium A], [Premium B] und [Ihre Marke]“ vs. „[Budget X], [Budget Y] und [Ihre Marke]“ – das ist eine völlig andere Positionierung.
Das Problem mit Wettbewerber-Content:
Manchmal positionieren Wettbewerber Sie aktiv als Budget:
Sie können das nicht kontrollieren, aber mit Gegen-Content entgegenwirken.
Content-Strategie für Kookkurrenz.
Vergleichscontent-Ansatz:
Erstellen Sie Vergleichsinhalte, die Sie korrekt positionieren:
Gut für Premium-Positionierung:
Vermeiden für Premium-Positionierung:
Messaging-Audit:
Überprüfen Sie ALLEN Content auf Positionierungssignale:
Messaging neu ausrichten:
Statt: „Preiswerte Lösung für kleine Unternehmen“ Besser: „Enterprise-Lösung auch für wachsende Teams zugänglich“
Gleicher Nutzen, andere Positionierung.
PR-Perspektive auf Kookkurrenz.
Wie Presse Kookkurrenz prägt:
KI lernt aus Nachrichten, Fachpublikationen und Presseberichten. Wenn Sie dort konsistent mit bestimmten Marken gruppiert werden, übernimmt die KI diese Gruppierung.
PR-Strategien für die Positionierung:
1. Zielgerichtet auf Premium-Publikationen setzen:
2. Positionierungsbewusste Pressemitteilungen verfassen:
3. Analystenarbeit:
4. Preisverleihungen:
Zeitplan:
PR-getriebener Wandel der Kookkurrenz dauert 4–8 Monate. Die KI muss neue Assoziationen wiederholt sehen.
Produktmarketing-Perspektive.
Warum Positionierungs-Drift passiert:
Ihre tatsächliche Marktposition hat sich vielleicht verändert, aber:
Positionierungs-Audit:
| Contentelement | Budget-Signale | Premium-Signale |
|---|---|---|
| Homepage-Headline | „Preiswert“ | „Enterprise-Grade“ |
| Preis-Seite | „Budgetfreundlich“ | „Investition in Qualität“ |
| Features | „Basis“ | „Umfassend“ |
| Anwendungsberichte | Kleine Unternehmen | Unternehmenskunden |
| Kundenstimmen | „Billig“ | „Jeden Cent wert“ |
Checkliste zur Neuausrichtung:
Der umfassende Ansatz:
Für eine Verschiebung der Kookkurrenz braucht es Abstimmung an ALLEN Kontaktpunkten.
Datenperspektive beim Tracking von Kookkurrenz.
So misst man Kookkurrenz:
Manueller Ansatz:
Beispielausgabe:
| Marke | Erscheint mit Ihnen | Anzahl |
|---|---|---|
| Premium A | 6/30 | 20% |
| Premium B | 4/30 | 13% |
| Budget X | 18/30 | 60% |
| Budget Y | 15/30 | 50% |
Das zeigt: Budget-Kookkurrenz dominiert.
Am I Cited-Ansatz:
Automatisiertes Wettbewerber-Kookkurrenz-Tracking zeigt:
Das monatlich tracken:
Zielwert:
Premium-Kookkurrenz in 6 Monaten von 15 % auf 40 %+ steigern.
Das erklärt vieles. Zusammenfassung, was ich gelernt habe:
Das Problem:
Die KI hat gelernt, uns mit Budgetmarken zu gruppieren, weil:
Die Auswirkung:
Falsche Kookkurrenz = falscher Consideration Set = falsche Kunden.
Die Lösung:
Content-Änderungen:
PR-Änderungen:
Tracking:
Zeitplan:
3–6 Monate für eine spürbare Veränderung. Das ist strategische Neupositionierung.
Danke an alle – jetzt verstehe ich, warum das wichtig ist.
Kookkurrenz bezeichnet, welche Marken oder Entitäten von KI gemeinsam in Antworten erwähnt werden. KI lernt Assoziationen daraus, wie Marken im Web gemeinsam diskutiert werden, was sich darauf auswirkt, wie sie Sie im Verhältnis zu Wettbewerbern gruppiert und positioniert.
Die Marken, die von KI gemeinsam mit Ihrer genannt werden, prägen die Wahrnehmung. Werden Sie mit Premiummarken gruppiert, positioniert Sie das als Premium. Werden Sie mit günstigen Alternativen gruppiert, gelten Sie als Budgetmarke. Kookkurrenz beeinflusst, wie Nutzer Ihre Marktposition einschätzen.
Ja, durch gezielte Inhalte und PR. Erstellen Sie Content, der Sie mit Wunsch-Peers positioniert. Suchen Sie Berichterstattung, in der Sie mit angestrebten Wettbewerbern genannt werden. Vermeiden Sie Inhalte, die Sie mit unerwünschten Alternativen gruppieren. Das braucht Zeit, ist aber möglich.
Führen Sie themenrelevante Abfragen durch und notieren Sie, welche Marken gemeinsam erscheinen. Am I Cited verfolgt Wettbewerber-Kookkurrenz automatisch. Achten Sie auf Muster – mit welchen Marken werden Sie konstant gruppiert, und entspricht das Ihrer Wunschpositionierung?
Erfahren Sie, mit welchen Marken KI Ihre gemeinsam erwähnt. Verstehen Sie Ihre Wettbewerbspositionierung in KI-Antworten.
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