Unsere Top-of-Funnel-Informationsinhalte werden von KI-Überblicken überrollt.
Die Daten:
Die existenzielle Frage: Wenn KI Informationsanfragen direkt beantwortet, sollten wir weiter in Informationsinhalte investieren?
Argumente, die ich sehe:
Wie geht ihr mit der Strategie für Informations-Intent um?
Das ist DIE strategische Frage für Content-Teams derzeit.
Das Reframing:
Alte Frage: „Wie ranken wir für Informationsanfragen?“ Neue Frage: „Wie bauen wir Autorität auf und werden für Informationsthemen zitiert?“
Warum Informationsinhalte weiterhin wichtig sind:
Was sich ändert:
Früher: Traffic → Leads → Umsatz Jetzt: Autorität → KI-Sichtbarkeit → Markenbekanntheit → Leads → Umsatz
Der Funnel ist länger und schwerer messbar, aber Informationsinhalte speisen ihn weiterhin.
Der strategische Wandel:
Messen Sie Informationsinhalte nicht am Traffic. Messen Sie:
Erstellen Sie weiterhin Informationsinhalte, aber optimieren Sie auf Zitationen, nicht auf Klicks.
Das Gespräch mit dem Management läuft bei mir so:
Frame 1: Der Wandel ist strukturell „Der Traffic-Rückgang bei Informationsinhalten betrifft die ganze Branche und ist dauerhaft. Wir können dagegen ankämpfen oder uns anpassen.“
Frame 2: Neue Metriken für die neue Realität „Hier ist unser KI-Sichtbarkeits-Score. So oft werden wir zitiert, wenn Nutzer nach [unserem Thema] fragen. Hier der Trend der Markensuche.“
Frame 3: Der gesamte Funnel „Informationsinhalte führen nicht direkt zu Conversions. Das war nie so. Sie bauen Bekanntheit und Autorität auf. Das bleibt wichtig, aber die Messung ändert sich.“
Frame 4: Die Alternative „Wenn wir keine Informationsinhalte mehr erstellen, werden Wettbewerber zu den Autoritäten, die von KI zitiert werden. Wenn Nutzer schließlich kaufen, vertrauen sie den Marken, die KI genannt hat, nicht uns.“
Die Metriken, die ich melde:
| Alte Metrik | Neue Metrik |
|---|---|
| Informationstraffic | KI-Zitationsrate |
| Verweildauer | Markensuchvolumen |
| Absprungrate | Themen Share of Voice |
| Direkte Conversions | Einfluss auf spätere Conversions |
Zeigen Sie die neuen Metriken neben den alten. Schulen Sie das Management auf diesen Wandel.
Der Portfolio-Ansatz für Suchintention.
So verteilen wir unsere Ressourcen:
Informationell (30% Aufwand, zuvor 50%):
Navigational (20%, stabil):
Transaktional/Kommerziell (50%, zuvor 30%):
Die Neugewichtung:
Wir geben Informationsinhalte nicht auf. Wir passen das Investment realistisch an.
Was wir gestoppt haben:
Was wir gestartet haben:
Brand-Perspektive auf Informationsinhalte.
Der Awareness-Wert:
Wenn ChatGPT ein Konzept erklärt und Ihre Marke zitiert, ist das Markenimpression. Auch ohne Klicks:
Die Messherausforderung:
Das ist klassisches Top-of-Funnel-Awareness. Schwer zuzuordnen, aber wertvoll.
So messen wir:
Die ehrliche Antwort:
Ein Teil des Werts von Informationsinhalten basiert auf Glauben. Wir glauben, dass Awareness zu späteren Conversions führt, auch wenn wir es nicht immer beweisen können.
Aber die Alternative – alle Awareness an Wettbewerber abzugeben – erscheint uns schlechter.
Datenbasierter Ansatz für ROI von Informationsinhalten.
Unsere Analyse:
Haben Nutzer verfolgt, die zuerst mit Informationsinhalten (historisch, vor KI-Einfluss) in Berührung kamen und dann konvertiert haben.
Ergebnisse:
Die Implikation:
Auch wenn Traffic zu Informationsinhalten sinkt, begegnen Nutzer ihnen weiterhin durch:
Aktuelle Messung:
Wir tracken jetzt:
Der ROI-Wandel:
ROI von Informationsinhalten ist nicht mehr direkter Traffic → Conversion. Es ist Awareness → Markenbekanntheit → spätere Conversion. Länger, schwerer messbar, aber real.
Wettbewerbsperspektive auf Informationsinhalte.
Was passiert, wenn Sie Informationsinhalte aufgeben:
Was wir überwachen:
Share of Voice in KI-Antworten bei kategoriedefinierenden Themen.
Beispiel: „Was ist [Ihre Kategorie]?“
Wird der Wettbewerber zuerst genannt und Sie nicht, gehört ihnen die Kategorie in der KI-Wahrnehmung.
Der Abwehrwert:
Manche Informationsinhalte sind defensiv. Sie erstellen sie, um die Kategoriepräsenz zu halten, nicht um Traffic zu generieren.
Die Investitionsfrage:
Fragen Sie nicht: „Was ist der ROI dieses Informationsinhalts?“
Fragen Sie: „Was kostet es, wenn Wettbewerber dieses Thema in KI-Antworten besitzen?“
Rahmen Sie es als Markenschutz, nicht als Traffic-Generierung.
Startup-Perspektive – wir sind voll auf Transaktional gegangen.
Unser Experiment:
Vor 6 Monaten haben wir aufgehört, Informationsinhalte zu erstellen. Fokus nur noch auf Bottom-Funnel-Transaktional.
Ergebnisse:
Gut:
Schlecht:
Mein Fazit:
Reiner Transaktionsfokus ist kurzsichtig. Informationsinhalte bauen die Awareness auf, die Transaktionsinhalte erfolgreich macht.
Wir investieren jetzt wieder in Informationsinhalte – aber mit KI-First-Ansatz: Optimierung auf Zitationen, nicht Traffic.
So optimieren Sie Informationsinhalte fürs KI-Zeitalter.
Der Zielwandel:
Alt: Informationsinhalte schreiben → ranken → Traffic → Conversion Neu: Autoritative Inhalte schreiben → zitiert werden → Awareness aufbauen → irgendwann konvertieren
Optimierung für Zitationen:
Struktur:
Inhalt:
Autorität:
Messung:
Monitoring mit Am I Cited:
Das Mindset:
Sie schreiben, damit KI referenziert – nicht nur für menschliche Leser. Die gleichen Inhalte können beiden dienen, aber die Optimierung umfasst das Zitationspotenzial für KI.
Operativer Ansatz zu Informationsinhalten.
So haben wir umstrukturiert:
Kategorien für Informationsinhalte:
Kategorie A: Autorität essenziell
Kategorie B: Unterstützende Inhalte
Kategorie C: Abgeschrieben
Das Triage-Prinzip:
Nicht jeder Informationsinhalt ist gleich investitionswürdig. Fokus auf Themen, bei denen:
Austauschbare Informationsinhalte, bei denen man nur „eine Stimme von vielen“ ist, werden nicht mehr erstellt.
Dieser Thread hat meine Sicht auf Informationsinhalte verändert.
Wichtigste Erkenntnisse:
Unser neuer Ansatz:
Das Führungsgespräch:
„Informations-Traffic wird unabhängig von unserem Handeln abnehmen. Unsere Entscheidung ist, ob wir zitiert werden und Markenpräsenz halten oder verschwinden und Wettbewerber die Narrative besitzen.“
Danke für eure Perspektiven!
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Überwachen Sie, ob KI Ihre Informationsinhalte zitiert oder nur zusammenfasst. Verstehen Sie Ihre Sichtbarkeit bei edukativen Anfragen.
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