Ich bin mit meinem Latein am Ende und brauche Hilfe bei der Diagnose unseres Problems.
Unsere Situation:
Das Problem:
Wenn ich ChatGPT oder Perplexity nach unserer Produktkategorie frage, werden die Mitbewerber genannt. Wir nicht. Nie.
Beispiel: “Was sind die besten [Kategorie]-Tools für Unternehmen?”
Antwort nennt: Mitbewerber A, Mitbewerber B, Mitbewerber C und einige weitere. Wir fehlen komplett.
Was ich versucht habe:
Überall das gleiche Ergebnis: Unsichtbar.
Wir haben tausende Kunden. Wir sind kein kleines Start-up. Warum kann uns die KI nicht finden?
Ich habe dieses Problem schon für Dutzende Unternehmen diagnostiziert. Hier die häufigsten Ursachen:
Die 5 Gründe, warum Marken für KI verschwinden:
| Grund | Wahrscheinlichkeit | Diagnose-Frage |
|---|---|---|
| Schwache Drittanbieter-Zitate | 82 % der Fälle | Wo erscheint Ihre Marke außerhalb Ihrer eigenen Domain? |
| Unklare Entitätserkennung | 65 % der Fälle | Ist Ihr Markenname überall konsistent? |
| Dünner/generischer Content | 45 % der Fälle | Beantworten Ihre Inhalte konkrete Fragen direkt? |
| Fehlende externe Präsenz | 70 % der Fälle | Sind Sie auf Reddit, Quora, G2, Branchenlisten? |
| Technische Barrieren | 20 % der Fälle | Können KI-Crawler Ihre Seite erreichen? |
Wahrscheinlichste Diagnose laut Ihrer Beschreibung:
Sie haben gute SEO-Signale, aber schwache KI-Signale. Das ist nicht dasselbe.
SEO-Signale: Backlinks, DA, Keyword-Rankings
KI-Signale: Drittanbieter-Erwähnungen, Entitätsklarheit, externe Bestätigung
Schnelldiagnose:
Mein Tipp: Sie werden feststellen, dass Ihre Marke fast ausschließlich auf Ihrer eigenen Domain “lebt” und AI kaum Drittpräsenz zur Validierung findet.
Ich habe die Diagnosen durchgeführt. Sie haben recht.
Unser Problem ist also, dass wir praktisch nur auf unserer eigenen Website existieren. KI kann nicht verifizieren, dass wir echt sind, weil niemand sonst über uns spricht?
Exakt. Sie haben das Kernproblem erkannt.
So bewertet KI Marken:
KI-Systeme vertrauen nicht darauf, was SIE über sich sagen. Sie triangulieren Vertrauen aus dem, was ANDERE über Sie sagen.
Ihre Mitbewerber haben:
KI sieht: “Mehrere vertrauenswürdige Quellen bestätigen diese Marke”
Ihr Unternehmen hat:
KI sieht: “Nur diese Marke behauptet, dass sie existiert. Keine Verifikation möglich.”
Die Lösung ist der Aufbau externer Präsenz:
Sofort (1–2 Wochen)
Kurzfristig (1–3 Monate)
Mittelfristig (3–6 Monate)
Das ist keine schnelle Lösung. Aber es ist das tatsächliche Problem.
Ich möchte noch den Punkt “Entitätsklarheit” hinzufügen:
Der Verwirrungstest:
Fragen Sie ChatGPT: “Was ist [Ihre Marke]?”
Wenn:
Häufige Entitätsprobleme:
Inkonsistente Namensgebung
Kein strukturiertes Datenformat
Generischer Name
Namenskonflikte
Die Lösung:
Erstellen Sie ein “Entitäts-Briefing” – eine konsistente Beschreibung von:
NUTZEN Sie das ÜBERALL – Website, LinkedIn, Crunchbase, Schema-Markup, Pressemitteilungen. Konsistenz fördert die Entitätserkennung.
PR-Perspektive auf KI-Sichtbarkeit:
Warum Drittanbieter-Erwähnungen so wichtig sind:
KI-Systeme werden mit Webinhalten trainiert. Je öfter Ihre Marke in maßgeblichen Inhalten erscheint, desto eher wurde sie während des Trainings “gelernt”.
Aber: Auch nach dem Training suchen RAG-Systeme weiterhin nach aktuellen Erwähnungen.
Drittpräsenz hilft also sowohl:
PR-Taktiken für KI-Sichtbarkeit:
Branchenrankings und Listen
Experten-Statements
Eigene Forschung
Analystenkontakte
Kundenerfolgsgeschichten
Der Zeitrahmen:
PR braucht Zeit, um Wirkung zu entfalten. Jetzt starten, 3–6 Monate bis spürbare KI-Sichtbarkeit.
Ich beleuchte mal die technischen Barrieren:
Was KI am Auffinden hindern kann:
Blockierte KI-Crawler in robots.txt
Starke JavaScript-Nutzung
Langsame Ladezeiten
Login-/Paywall-Barrieren
Kein XML-Sitemap
Schneller technischer Audit:
Technische Probleme sind seltener als Entitäts-/PR-Probleme, können aber KI-Sichtbarkeit komplett verhindern.
Content-Perspektive – Ihr Content ist vielleicht SEO-optimiert, aber nicht KI-optimiert:
SEO-optimierter Content:
KI-optimierter Content:
Die Lücke:
Ihr Content rankt vielleicht bei Google, wird aber von KI nicht zitiert, weil er nicht für KI-Extraktion strukturiert ist.
Content-Audit-Fragen:
Beispiel-Transformation:
Vorher (SEO): “Warum unsere CRM-Lösung Unternehmen transformiert”
Nachher (KI): “Was ist CRM-Software? Kompletter Guide für Enterprise-Teams”
Die zweite Version entspricht dem, wie Menschen KI-Fragen stellen.
Analysieren wir Ihre Mitbewerber, die genannt werden:
Was analysieren:
Wählen Sie Ihre Top 3 KI-erwähnten Mitbewerber. Für jede/n:
Drittpräsenz
Content-Struktur
Entitätsklarheit
Vergleichsmatrix erstellen:
| Signal | Mitbewerber A | Mitbewerber B | Ihre Marke |
|---|---|---|---|
| G2-Bewertungen | 500+ | 300+ | 23 |
| Wikipedia | Ja | Ja | Nein |
| Reddit-Erwähnungen | 100+ | 50+ | <10 |
| Schema-Markup | Ja | Ja | Nein |
| Branchenpublikationen | Viele | Einige | Wenig |
Die Lücken zeigen genau, wo Sie investieren sollten.
Hier ein konsolidierter Aktionsplan:
Phase 1: Grundlagen (Woche 1–2)
Phase 2: Schnelle Erfolge (Monat 1)
Phase 3: Autoritätsaufbau (Monate 2–3)
Phase 4: Nachhaltiges Wachstum (Monate 4–6)
Erwarteter Zeitrahmen:
Das geht nicht schnell – aber es ist der Weg.
Ehrliche Frage: Lohnt sich der Aufwand wirklich?
Die ROI-Rechnung:
Wenn KI-Suche heute 5 % Ihrer Zielgruppe erreicht… Und das wächst 4x pro Jahr… Sind in 2–3 Jahren 20–30 % der Entdeckungen KI-vermittelt.
Der Zinseszins-Effekt:
Unternehmen, die jetzt KI-Sichtbarkeit aufbauen:
Unternehmen, die abwarten:
Mein Fazit:
Wer heute für KI unsichtbar ist, wird morgen noch unsichtbarer. Die Mitbewerber bauen ihre KI-Präsenz auf, während Sie das nicht tun.
Die Frage ist nicht “lohnt sich das?” – sondern “können Sie es sich leisten, in einem wachsenden Kanal unsichtbar zu bleiben?”
Fangen Sie jetzt an, auch wenn es unangenehm ist. Die Alternative ist schlimmer.
Dieser Thread war ein Weckruf. Jetzt weiß ich, warum wir unsichtbar sind.
Die Diagnose:
Wir haben gutes klassisches Marketing, aber schwache KI-Signale:
Wir waren unsichtbar, weil KI nicht verifizieren kann, dass wir existieren. Unsere Marke lebt auf unserer eigenen Domain – und sonst nirgends.
Was ich jetzt angehe:
Diese Woche:
Diesen Monat:
Dieses Quartal:
Der Mindset-Shift:
Wir haben uns jahrelang gefragt: “Wie ranken wir bei Google?”
Wir müssen fragen: “Wie werden wir eine Marke, die KI erkennt, vertraut und empfiehlt?”
Andere Frage. Andere Strategie. Ab jetzt.
Danke an alle.
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