Sollte ich einen GEO-Spezialisten einstellen? Wann es für Ihr Unternehmen sinnvoll ist

GEO verstehen und Ihre aktuellen Fähigkeiten bewerten

Generative Engine Optimization (GEO) ist keine völlig neue Disziplin, die spezielles Expertenwissen erfordert. Sie ist vielmehr eine Erweiterung der SEO-, Content- und PR-Arbeit, die Ihr Team bereits leistet. Der grundlegende Unterschied besteht darin, dass Sie nicht mehr für klassische Suchmaschinenrankings optimieren, sondern für Sichtbarkeit in KI-generierten Antworten auf Plattformen wie ChatGPT, Perplexity, Googles AI Overviews und ähnlichen KI-Suchmaschinen. Ihre aktuellen Teammitglieder verfügen wahrscheinlich bereits über die Kernkompetenzen, um in diesem Bereich erfolgreich zu sein, auch wenn sie ihre Workflows bislang nicht speziell auf KI-Sichtbarkeit ausgerichtet haben.

Die entscheidende Erkenntnis ist, den Unterschied zwischen fehlender Fähigkeit und fehlender Struktur zu verstehen. Die meisten Marketingteams fallen in die zweite Kategorie. Ihre Content-Spezialisten schreiben bereits autoritativen, gut scannbaren Content, der für Featured Snippets optimiert ist – eine Fähigkeit, die direkt auf die Optimierung für KI-Zitate übertragbar ist. Ihr technisches SEO-Fundament sorgt dafür, dass Ihre Website von KI-Systemen lesbar ist. Ihr PR-Team betreut die Präsenz auf Drittseiten und Marken-Erwähnungen, was für KI-Sichtbarkeit immer wichtiger wird. Was meist fehlt, ist die Infrastruktur, die diese Aktivitäten mit GEO-Erfolg verbindet – nicht die grundlegenden Fähigkeiten selbst.

Was Ihr bestehendes Team bereits kann

Ihr Content-Team versteht es, klare, sachliche und gut strukturierte Informationen zu erstellen. Sie optimieren für Featured Snippets, nutzen sinnvolle Überschriften-Hierarchien und fokussieren sich auf Nutzerintention. Genau diese Praktiken machen Inhalte auch für große Sprachmodelle attraktiv. Die nötige Anpassung ist gering: etwas mehr Präzision, weniger Marketing-Floskeln und klarere, direkte Antworten auf konkrete Fragen. Wenn Ihr Team in den vergangenen Jahren für Featured Snippets optimiert hat, betreibt es im Grunde schon „Proto-GEO“, ohne es zu wissen.

Ihr technisches SEO-Fundament erfüllt in der KI-Ära eine Doppelfunktion. Seitenarchitektur, interne Verlinkung und Schema-Markup beeinflussen, wie LLMs Informationen verarbeiten und zuordnen. KI-Systeme sind auf strukturierte Daten angewiesen, um Informationen zu extrahieren, und auf sauberes HTML, um Inhalte zu entdecken und zu analysieren. Wenn Sie in technisches SEO investiert haben, starten Sie bei GEO nicht bei Null – Sie besitzen bereits ein Fundament, das KI-Plattformen auslesen können. Teams, die technisches SEO zugunsten von Content-Masse vernachlässigt haben, haben jetzt zu kämpfen.

Ihr PR- und Markenmanagement-Team verfolgt bereits Erwähnungen, pflegt Journalistenkontakte und beobachtet Bewertungsseiten. Diese Arbeit wird für GEO noch wichtiger, weil KI-Plattformen überallher Informationen beziehen: Ihre Website, Bewertungsportale, Reddit-Threads, Vergleichsartikel, Nachrichten, Quora-Antworten und Analystenberichte. Sie triangulieren verschiedene Quellen, um Antworten zu erstellen. Die bestehende Expertise Ihres PR-Teams in diesem Ökosystem ist wertvoller denn je, auch wenn der Spielraum für Fehler kleiner geworden ist, da eine schwache Drittanbieterpräsenz nicht mehr durch starke Onpage-Optimierung ausgeglichen werden kann.

Ihr SEO-Team betreibt bereits Wettbewerbsanalysen und Sichtbarkeitsmessung. Sie analysieren SERPs, identifizieren Content-Lücken und verstehen, warum Wettbewerber besser ranken. GEO verlangt die gleiche analytische Herangehensweise – nur mit Fokus auf KI-Plattformen statt Suchmaschinen. Die Fragen ändern sich von „Warum ranken sie?“ zu „Warum hat ChatGPT sie statt uns zitiert?“, aber das strategische Denken bleibt gleich.

Die fehlende Infrastruktur

Ihr Team verfügt über die nötigen Fähigkeiten, aber wahrscheinlich fehlt die Infrastruktur, um GEO effektiv umzusetzen. Die Sichtbarkeits-Tracking-Ebene ist entscheidend – Sie müssen wissen, wo Sie in KI-Antworten erscheinen, zu welchen Prompts, wie häufig, und wer stattdessen angezeigt wird. Zitationsmuster und Wettbewerber-Benchmarking sind essenziell. Die meisten Tools enden jedoch bei Dashboards. Sie brauchen das „Was jetzt?“ – also umsetzbare Erkenntnisse, die aufzeigen, was Zitate verhindert, und die Priorisierung der Maßnahmen nach ihrem Impact.

Workflow und Dokumentation sind ebenso wichtig. GEO ist noch neu, Best Practices entstehen gerade erst, Ihr Team wird daher ständig experimentieren. Experimente ohne Dokumentation bleiben Bauchgefühl und werden kein institutionelles Wissen. Sie brauchen eine Möglichkeit, zu dokumentieren, was Sie testen, was passiert ist und was Sie daraus gelernt haben. Eine einfache Tabelle reicht, solange sie substantieller ist als „Ich glaube, wir haben das versucht und es hat nicht funktioniert“.

Verantwortlichkeit und Erlaubnis sind wichtiger, als viele Unternehmen annehmen. GEO betrifft SEO, Content, PR und manchmal auch das Produkt. Wenn jeder annimmt, jemand anderes kümmere sich darum, passiert gar nichts. Sie müssen klar definieren, wer für die Auswahl von Prompts zuständig ist, wer Content optimiert, wenn Lücken erkannt werden, und wer Sichtbarkeitsveränderungen überwacht. Ohne diese Klarheit wird GEO zu einem weiteren Punkt auf der To-Do-Liste, der sechs Monate halbherzig bearbeitet wird, bis jemand fragt, warum nichts passiert.

Zeit und die Erlaubnis zur Neu-Priorisierung sind die eigentlichen Blocker für die meisten Teams. Ihr Marketing-Team ist bereits ausgelastet. Wenn Sie GEO zusätzlich auf den Tisch bringen, ohne anderes zu streichen, bekommt es nur Restaufmerksamkeit – mal eine Stunde, mal eine Aufgabe, aber nie den nötigen Fokus. GEO in seinem aktuellen Stand belohnt kontinuierlichen Fokus und Teams, die sich bewusst Zeit für Experimente, Tracking und Iteration nehmen. Entscheiden Sie bewusst, was Sie depriorisieren können, das keinen Geschäftswert bringt, und geben Sie diese Zeit für GEO frei.

Wann eine Einstellung wirklich Sinn macht

Es gibt konkrete Szenarien, in denen die Einstellung eines dedizierten GEO-Spezialisten tatsächlich gerechtfertigt ist. Enterprise-Unternehmen mit mehreren Produktlinien, überlappenden Zielgruppen, komplexer Produktdokumentation und tausenden relevanter KI-Prompts stehen vor einem Volumenproblem. In diesem Maßstab erfordert das GEO-Management mehr Kapazität, als Ihr bestehendes Team liefern kann – selbst mit perfektem Workflow. Eine dedizierte Person sorgt für Konsistenz, priorisiert zwischen Initiativen und stellt sicher, dass keine Chancen für bessere KI-Sichtbarkeit verpasst werden.

Teams, die bereits an der Kapazitätsgrenze sind und nichts depriorisieren können, brauchen mehr Personal, um GEO effektiv umzusetzen. Wenn Ihr SEO-Spezialist komplett ausgelastet ist, das Content-Team am Limit produziert und das PR-Team bestehende Beziehungen pflegt, brauchen Sie wirklich mehr Hände. In diesem Fall macht die Einstellung eines GEO-Spezialisten Sinn, um die Team-Kapazität zu erhöhen und eine konsistente Ausführung zu ermöglichen.

Unternehmen mit großzügigen Experimentierbudgets können durch die Einstellung von Spezialisten oder den frühzeitigen Einsatz besserer Tools schneller lernen. Budget wirkt als Beschleuniger – Sie können mehr Experimente parallel durchführen und in bessere Tools investieren. Geld garantiert aber nicht automatisch den Erfolg. Viele kleine Teams mit knappen Budgets experimentieren klüger und lernen schneller als große Unternehmen, die im Prozess ersticken. Budget ist hilfreich, aber Gedankenschärfe ist durch nichts zu ersetzen.

Was Sie wahrscheinlich nicht brauchen

Für die meisten Unternehmen ist der Instinkt, bei neuen Themen sofort einzustellen, verständlich – aber falsch. GEO ist keine völlig neue Fähigkeit – Ihr Team hat das meiste, was es braucht, bereits an Bord. Was tatsächlich fehlt, ist die Infrastruktur: das Sichtbarkeits-Tracking, das zeigt, wo Sie erscheinen (und wo nicht), die Priorisierung, die Ihrem Team sagt, was zuerst zu beheben ist, und das Bindeglied, das aus „Wir werden nicht zitiert“ konkrete Aufgaben für konkrete Personen macht.

Ihr Team kann das. Es braucht nur die passende Aufstellung. Bevor Sie eine Stellenanzeige für einen GEO-Spezialisten posten, fragen Sie sich: „Fehlt uns die Fähigkeit für GEO, oder fehlt uns nur die Struktur?“ Die Antwort ist fast immer: Letzteres. Investieren Sie in Tools zur Sichtbarkeitsmessung, schaffen Sie klare Verantwortlichkeiten und Workflows, reservieren Sie gezielt Zeit und ermöglichen Sie Ihrem Team, sich auf GEO zu konzentrieren. So erzielen Sie wahrscheinlich bessere Ergebnisse, schneller und günstiger als mit einer Neueinstellung.

Der beste Ansatz für die meisten Unternehmen ist, Ihr bestehendes Team für GEO-Erfolg zu strukturieren statt die Mitarbeiterzahl zu erhöhen. Definieren Sie klare Verantwortlichkeiten, setzen Sie passendes Sichtbarkeits-Tracking ein, dokumentieren Sie Ihre Experimente und geben Sie Ihrem Team die Erlaubnis, GEO-Arbeit zu priorisieren. So nutzen Sie das vorhandene Know-how und schaffen die Infrastruktur, die dieses Know-how wirksam macht. Erst wenn Sie Ihre Struktur optimiert haben und weiterhin mehr Kapazität benötigen, sollten Sie über die Einstellung eines Spezialisten nachdenken.