Welche Produkte das Sortiment tragen
Der Sortimentsbericht ordnet jedes Produkt nach Umsatz – das umsatzstärkste zuerst – und verfolgt den laufenden Anteil jedes Produkts am Gesamtumsatz. So sehen Sie genau, wie viel des Sortiments eine Handvoll SKUs tatsächlich trägt und wo der lange Schwanz beginnt.
Eine Kurve, die abflacht, ist die ganze Geschichte
Diese SKU-Pareto-Analyse ordnet Produkte nach Umsatz – das umsatzstärkste zuerst – und zeichnet den laufenden Anteil jedes Produkts als kumulative Linie. Steil, während sich die Top-Verkäufer summieren, flach, sobald der lange Schwanz kaum noch etwas hinzufügt.
- ✓Nach Umsatz gereiht, nicht nach Deckungsbeitrag – kein Produkt hat hier einen erfassten Einkaufspreis, daher ist der Deckungsbeitrag nur die auf den eigenen Umsatz angewandte Annahme fehlender Kosten; eine Sortierung danach würde die Annahme ordnen, nicht den Laden.
- ✓Kumulative Anteilslinie – eine ansteigende, dann abflachende Pareto-Kurve zeigt auf einen Blick, wie konzentriert das Sortiment ist.
- ✓80-%-Konzentrationswert – die oberen 19 von 77 Produkten (25 % des Sortiments) tragen 80 % seines Umsatzes im aktuellen Fenster.
- ✓Tabelle mit sechs Spalten – Produkt, SKU, Umsatz, Kosten, Deckungsbeitrag und kumulierter Anteil, alle in gereihter Reihenfolge.
- ✓Kosten neben Deckungsbeitrag gezeigt – auch wenn sie nicht gemessen wird, bleibt sie sichtbar neben der Annahme, die sie antreibt, damit die Lücke nie verborgen bleibt.
Nach einer Annahme zu ordnen, ordnet die Annahme
Kein Produkt im Katalog hat einen erfassten Einkaufspreis, daher ist der Deckungsbeitrag die auf den eigenen Umsatz angewandte Annahme fehlender Kosten – kein gemessenes Ergebnis. Eine Sortierung der Pareto nach Deckungsbeitrag würde das Sortiment lediglich nach diesem festen Prozentsatz umordnen, was nichts über den tatsächlichen Betrieb aussagt. Der Umsatz wird direkt gemessen, daher basiert die Pareto darauf.
- ✓Kosten sind ein Platzhalter, keine Tatsache – in der Tabelle sichtbar gehalten, damit die Annahme hinter dem Deckungsbeitrag nie verborgen bleibt.
- ✓Umsatz wird ohnehin gemessen – dieselbe Zahl, egal ob ein Einkaufspreis jemals erfasst wird.
- ✓Der kumulative Anteil erzählt dennoch die wahre Geschichte – die Konzentration im Sortiment zeigt sich in der Kurve, unabhängig von der angewandten Margenannahme.
Sechs Spalten vom Produkt bis zum kumulierten Anteil
Jede Zeile ist ein nach Umsatz gereihtes Produkt – das umsatzstärkste zuerst: PRODUKT und SKU identifizieren es, UMSATZ (EUR) und KOSTEN stehen nebeneinander, DECKUNGSBEITRAG trägt denselben Vorbehalt fehlender Kosten wie überall im Katalog, und KUMULIERTER ANTEIL ist der laufende Summenwert, der die Pareto-Kurve darüber zeichnet.
- ✓PRODUKT, SKU – identifizieren die Zeile, dieselben Bezeichner wie im Produktbericht.
- ✓UMSATZ (EUR), KOSTEN – Umsatz direkt gemessen; Kosten tragen den Vorbehalt nicht erfasster Einkaufspreise.
- ✓DECKUNGSBEITRAG – der auf den Umsatz angewandte Annahmeprozentsatz, keine gemessene Marge.
- ✓KUMULIERTER ANTEIL – der laufende Prozentsatz jedes Produkts am Gesamtumsatz, die Zahl, die die Kurve zeichnet.
Was zusammen verkauft wird und was sich bewegt
Zwei weitere Blöcke befinden sich unterhalb des Pareto. „Gemeinsam gekauft“ zählt Produktpaare aus derselben Bestellung, verankert jedes Paar auf dem Produkt mit den meisten Bestellungen und gibt die Kopplungsrate als Paar-Bestellungen geteilt durch Bestellungen des Ankers an – sortiert nach Paar-Bestellungsanzahl, begrenzt auf 50, ohne Mindestanzahl oder Konfidenzschwelle, sodass eine Einzelbestellungs-Kopplung in einem dünnen Katalog auftauchen kann. „Produkttrend“ teilt das Fenster in zwei Hälften, vergleicht die Umsatzsumme jedes Produkts über beide Hälften und ordnet jedes Produkt anhand der prozentualen Veränderung als Neu, Steigend, Stabil oder Fallend ein.
- ✓Gemeinsam gekauft – der Anker ist das Produkt mit den meisten Bestellungen im Paar; die Kopplungsrate sind die gemeinsamen Bestellungen geteilt durch die eigenen Bestellungen des Ankers, nicht ein Anteil aller Bestellungen.
- ✓Keine Konfidenzschwelle – eine Kopplung mit einer einzigen gemeinsamen Bestellung kann hier erscheinen; validieren Sie niedrige Anzahlen, bevor Sie ein Bundle oder eine Empfehlung darauf aufbauen.
- ✓Produkttrend, vier Kategorien – Neu (kein Umsatz in der ersten Hälfte, positiver in der zweiten), Steigend (+10 % oder mehr), Fallend (-10 % oder mehr), Stabil dazwischen.
- ✓Sortiert nach Geld, nicht nach Prozent – die Trendtabelle sortiert nach absoluter Veränderung, damit ein großer Treiber auf kleiner Basis nicht einen kleinen prozentualen Schritt auf großer Basis übertrifft; die Richtung beschreibt den Umsatz, nicht den Gewinn.
Sehen Sie genau, welche Produkte das Sortiment tragen
Jede SKU nach Umsatz gereiht mit laufendem kumuliertem Anteil – damit die 80/20-Aufteilung in Ihrem Sortiment kein Rätselraten mehr ist.
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