Was jeder Markt tatsächlich behält
Geo Profitability verwendet dieselbe Choroplethenkarte wie Geografie, färbt sie aber zuerst nach Deckungsbeitrag ein – denn ein Markt kann viel verkaufen und wenig behalten oder bescheiden verkaufen und das meiste behalten, und der Umsatz allein zeigt nicht, was zutrifft.
Der Deckungsbeitrag ist hier die Standard-Einfärbung
Geografie zeigt zuerst den Umsatz; dieser Bericht zeigt zuerst den Deckungsbeitrag, weil das seine Fragestellung ist. Die beiden weichen voneinander ab, wo ein Markt viel verkauft und wenig behält – die Karte macht diese Abweichung sichtbar, bevor auch nur eine Zeile gelesen wird, der schnellste Weg zu sehen, welche Märkte profitabel sind.
- ✓Einfärben nach Bestellungen, Umsatz oder Deckungsbeitrag – dieselben drei Optionen wie bei Geografie, aber der Deckungsbeitrag ist hier die Voreinstellung.
- ✓Gleiche Karte, andere Fragestellung – Geografie fragt, woher der Umsatz kommt; dieser Bericht fragt, was jeder Markt behält.
- ✓Deckungsbeitrag nach Land, grafisch dargestellt – ein Balkendiagramm der umsatzstärksten Märkte, mit der Marge daneben.
- ✓Länder-Tabelle tauscht die relevanten Spalten aus – CM2 und Deckungsbeitrag pro Bestellung ersetzen AOV und Kosten pro Bestellung.
- ✓Groß und unprofitabel oder klein und effizient – Karte und Tabelle zeigen gemeinsam, welcher Markt was ist.
Zuerst nach Deckungsbeitrag eingefärbt
Zuerst nach Deckungsbeitrag eingefärbt, weil das die Frage dieser Seite ist – der Geografie-Bericht zeigt zuerst den Umsatz, und die beiden weichen voneinander ab, wo ein Markt viel verkauft und wenig behält. Die Ländereinfärbung basiert auf einer logarithmischen Relativskala, nicht auf einer linearen, sodass ein Markt, der nur einen Bruchteil des größten ausmacht, sichtbar bleibt, anstatt zu verblassen; Grau bedeutet keine Bestellungen. Nur Märkte, die die Bestell-Vertrauensschwelle überschreiten, erscheinen auf der Karte – die vollständige Länder-Tabelle darunter hat keine solche Schwelle. Derzeit ist das nur ein Markt: sk, 206 Bestellungen, 5.037,41 EUR Umsatz, 289,07 EUR CM2, eine Marge von 5,7 %. Bewegen Sie den Mauszeiger über ein eingefärbtes Land, um die genauen Bestellungen, den Umsatz und den Deckungsbeitrag anzuzeigen.
- ✓Deckungsbeitrag zuerst – weil das die Frage dieser Seite ist; Geografie zeigt stattdessen zuerst den Umsatz.
- ✓Logarithmische Skala, nicht linear – die Einfärbung verläuft hell-zu-Akzent auf einer logarithmischen Relativskala, sodass ein Markt, der nur einen Bruchteil des größten ausmacht, sichtbar bleibt.
- ✓Eine Vertrauensschwelle nur für die Karte – ein Markt benötigt genügend Bestellungen, um überhaupt eingefärbt zu werden; die vollständige Länder-Tabelle darunter führt jeden Markt unabhängig davon auf.
- ✓Genaue Zahlen beim Überfahren mit der Maus – Bestellungen, Umsatz und Deckungsbeitrag, präzise, in jedem Tooltip.
Eine Tabelle, aufgebaut um CM2, nicht um AOV
Der Deckungsbeitrag nach Land wird in einem Diagramm mit bis zu acht Märkten dargestellt, sortiert nach Nettoumsatz – nicht nach Marge –, sodass die Balken die größten Märkte zeigen, während Balkenhöhe und -richtung anzeigen, wie es um jeden einzelnen tatsächlich steht. Die Länder-Tabelle führt für jeden Markt Land, Bestellungen, Umsatz, CM2, Marge und Deckungsbeitrag pro Bestellung auf, vertrauenswürdig oder nicht; ein Markt mit zu wenigen Bestellungen für ein stabiles Verhältnis zeigt „benötigt N Bestellungen“ oder einen Gedankenstrich anstelle einer Zahl, die präzise aussieht, es aber nicht ist. Derzeit ist sk die einzige Zeile: 206 Bestellungen, 5.037,41 EUR Umsatz, 289,07 EUR CM2, 5,7 % Marge, 1,40 EUR Deckungsbeitrag pro Bestellung.
- ✓Bis zu acht Märkte, sortiert nach Umsatz – das Balkendiagramm wählt die größten Märkte aus, nicht die besten; die Balkenhöhe zeigt dann die Marge.
- ✓Länder – Land, Bestellungen, Umsatz (EUR), CM2 (EUR), Marge, Deckungsbeitrag pro Bestellung, für jeden Markt unabhängig von der Vertrauenswürdigkeit.
- ✓Kleine Stichproben werden zurückgehalten, nicht auf null gesetzt – ein Markt unterhalb der Bestellschwelle zeigt „benötigt N Bestellungen“ oder einen Gedankenstrich anstelle eines irreführenden Verhältnisses.
- ✓CM2 und Deckungsbeitrag/Bestellung, nicht AOV und Kosten/Bestellung – der einfache Geografie-Bericht beantwortet, was ein Markt verkauft; dieser beantwortet, was er behält.
Margenbalken liegen auf einer Nulllinie, bewusst so gestaltet
Länder- und Stadt-Margendiagramme sind vertikale, divergierende Balken um eine zentrale Nulllinie – grün oberhalb für positiven Deckungsbeitrag, rot unterhalb für negativen – symmetrisch skaliert zur größten absoluten Marge auf dem Bildschirm, mit einer Untergrenze von einem Prozentpunkt, damit ein winziger Wert nicht verschwindet. Hinter derselben Marge laufen zwei Prüfungen: Konsistenz mit den Tageswerten gleicht die Geo-Aggregation mit den Gesamtshop-Werten ab und markiert jede Prüfung grün als „Stimmt überein“ oder rot als „Abweichung“ – eine Abweichung ist eine Datenintegritätswarnung, kein Markturteil. Margenbrüche glätten die Marge jedes Marktes über ein festes Fenster und melden erst, wenn sie für die erforderliche Anzahl aufeinanderfolgender Tage außerhalb des üblichen Korridors liegt, mit Angabe des Datumsbereichs, des Korridors (niedrig/hoch) und „Oberhalb“ oder „Unterhalb“.
- ✓Nullzentriert, symmetrisch – grün oberhalb der Linie für positiven CM2, rot unterhalb für negativen, skaliert auf die größte angezeigte absolute Marge.
- ✓Konsistenz mit den Tageswerten – die Geo-Aggregation wird mit den Gesamtshop-Werten abgeglichen; jede Prüfung zeigt „Stimmt überein“ oder „Abweichung“.
- ✓Margenbrüche benötigen einen anhaltenden Trend – die geglättete Marge muss für die erforderliche Anzahl aufeinanderfolgender Tage außerhalb ihres üblichen Korridors liegen, bevor ein Alarm ausgelöst wird, nicht nur an einem einzigen schlechten Tag.
- ✓Abgleichen, bevor Sie vergleichen – eine Abweichung bedeutet, dass die Geo-Zahlen und die Tageswerte nicht übereinstimmen; beheben Sie das, bevor Sie Märkte miteinander vergleichen.
Sehen, was jeder Markt behält, nicht nur verkauft
Dieselbe Karte wie bei Geografie, standardmäßig nach Deckungsbeitrag eingefärbt, unterstützt durch ein Margen-Balkendiagramm und eine um CM2 herum aufgebaute Länder-Tabelle.
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