Marktprofitabilität nach Land und Region
Geo Profitability verwendet dieselbe Choroplethenkarte wie Geography, färbt sie jedoch zuerst nach Deckungsbeitrag ein – denn ein Markt kann viel verkaufen und wenig behalten oder wenig verkaufen und das meiste behalten, und der Umsatz allein zeigt nicht, was zutrifft.
Deckungsbeitragsbasierte Marktprofitabilität
Geography beginnt mit dem Umsatz; dieser Bericht beginnt mit dem Deckungsbeitrag, weil das seine Fragestellung ist. Die beiden unterscheiden sich überall dort, wo ein Markt viel verkauft und wenig behält – die Karte macht diesen Unterschied sichtbar, bevor auch nur eine Zeile gelesen wird, der schnellste Weg zu erkennen, welche Märkte profitabel sind.
- Einfärbung nach Bestellungen, Umsatz oder Deckungsbeitrag — dieselben drei Optionen wie bei Geography, aber Deckungsbeitrag ist hier die Voreinstellung.
- Gleiche Karte, andere Frage — Geography fragt, woher der Umsatz kommt; dieser Bericht fragt, was jeder Markt behält.
- Deckungsbeitrag nach Land, grafisch dargestellt — ein Balkendiagramm der umsatzstärksten Märkte mit dem dazugehörigen Deckungsbeitrag.
- Ländertabelle tauscht die relevanten Spalten aus — CM2 und Deckungsbeitrag pro Bestellung ersetzen AOV und Kosten pro Bestellung.
- Groß und unrentabel oder klein und effizient — die Karte und die Tabelle zeigen gemeinsam, welche Märkte zu welcher Kategorie gehören.
Karte der Marktdeckungsbeiträge
Zuerst nach Deckungsbeitrag eingefärbt, denn das ist die Fragestellung dieser Seite – der Geografie-Bericht beginnt mit dem Umsatz, und beide weichen überall dort voneinander ab, wo ein Markt viel verkauft und wenig behält. Die Ländereinfärbung verwendet eine logarithmische relative Skala, keine lineare, sodass ein Markt, der nur einen Bruchteil des größten ausmacht, sichtbar bleibt, anstatt zu verblassen; Grau bedeutet keine Bestellungen. Nur Märkte, die die Bestell-Vertrauensschwelle überschreiten, erscheinen auf der Karte – die vollständige Ländertabelle darunter hat keine solche Schwelle. Derzeit ist das ein Markt: sk, 206 Bestellungen, 5.037,41 EUR Umsatz, 289,07 EUR CM2, eine Marge von 5,7 %. Bewegen Sie die Maus über ein eingefärbtes Land, um die genauen Bestellungen, den Umsatz und den Deckungsbeitrag zu sehen.
- Deckungsbeitrag zuerst — weil das die Fragestellung dieser Seite ist; Geography beginnt stattdessen mit dem Umsatz.
- Logarithmische Skala, nicht linear — die Einfärbung erfolgt hell-zu-Akzent auf einer logarithmischen relativen Skala, sodass ein Markt, der nur einen Bruchteil des größten ausmacht, sichtbar bleibt.
- Eine Vertrauensschwelle nur für die Karte — ein Markt benötigt genügend Bestellungen, um überhaupt eingefärbt zu werden; die vollständige Ländertabelle darunter führt jeden Markt unabhängig davon auf.
- Genaue Zahlen beim Überfahren — Bestellungen, Umsatz und Deckungsbeitrag, präzise, in jedem Tooltip.
CM2-Leistungstabelle nach Markt
Der Deckungsbeitrag nach Land zeigt bis zu acht Märkte, sortiert nach Nettoumsatz – nicht nach Marge –, sodass die Balken die größten Märkte anzeigen, während Balkenhöhe und -richtung zeigen, wie es jedem einzelnen tatsächlich geht. Die Ländertabelle meldet für jeden Markt Land, Bestellungen, Umsatz, CM2, Marge und Deckungsbeitrag pro Bestellung, ob vertrauenswürdig oder nicht; ein Markt mit zu wenigen Bestellungen für ein stabiles Verhältnis zeigt „benötigt N Bestellungen“ oder einen Gedankenstrich anstelle einer Zahl, die präzise aussieht, es aber nicht ist. Derzeit ist sk die einzige Zeile: 206 Bestellungen, 5.037,41 EUR Umsatz, 289,07 EUR CM2, 5,7 % Marge, 1,40 EUR Deckungsbeitrag pro Bestellung.
- Bis zu acht Märkte, sortiert nach Umsatz — das Balkendiagramm wählt die größten Märkte aus, nicht die besten; die Marge zeigt dann die Balkenhöhe.
- Länder — Land, Bestellungen, Umsatz (EUR), CM2 (EUR), Marge, Deckungsbeitrag pro Bestellung, für jeden Markt unabhängig von der Vertrauenswürdigkeit.
- Kleine Stichproben werden zurückgehalten, nicht auf null gesetzt — ein Markt unterhalb der Bestellschwelle zeigt „benötigt N Bestellungen“ oder einen Gedankenstrich anstelle eines irreführenden Verhältnisses.
- CM2 und Deckungsbeitrag/Bestellung, nicht AOV und Kosten/Bestellung — der einfache Geography-Bericht zeigt, was ein Markt verkauft; dieser Bericht zeigt, was er behält.
Marktmargen vergleichen
Länder- und Stadt-Deckungsbeitragsdiagramme sind vertikale divergierende Balken um eine zentrale Nulllinie — grün oberhalb für positiven Deckungsbeitrag, rot unterhalb für negativen — symmetrisch skaliert zur größten absoluten Marge auf dem Bildschirm, mit einer Mindestschwelle von einem Prozentpunkt, damit ein sehr kleiner Wert nicht verschwindet. Hinter derselben Marge laufen zwei Prüfungen: Die Konsistenz mit den täglichen Gesamtsummen gleicht die Geo-Aggregation mit den Shop-Gesamtwerten ab und kennzeichnet jede Prüfung als grünes „Stimmt überein“ oder rotes „Abweichung“ — eine Abweichung ist eine Datenintegritätswarnung, keine Marktbewertung. Deckungsbeitrags-Ausreißer glättet die Marge jedes Marktes über ein festes Zeitfenster und alarmiert erst, wenn sie für die erforderliche Anzahl aufeinanderfolgender Tage außerhalb ihres üblichen Korridors liegt, mit Angabe des Datumsbereichs, des Korridor-Minimums/-Maximums sowie „Oberhalb“ oder „Unterhalb“.
- Nullpunkt-zentriert, symmetrisch — grün oberhalb der Linie für positive CM2, rot unterhalb für negative, skaliert zur größten absoluten Marge.
- Konsistenz mit den täglichen Gesamtsummen — die Geo-Aggregation wird mit den Shop-Gesamtwerten abgeglichen; jede Prüfung zeigt „Stimmt überein“ oder „Abweichung“.
- Deckungsbeitrags-Ausreißer benötigen einen anhaltenden Trend — die geglättete Marge muss für die erforderliche Anzahl aufeinanderfolgender Tage außerhalb ihres üblichen Korridors liegen, bevor ein Alarm ausgelöst wird, nicht nur an einem schlechten Tag.
- Abgleichen, bevor Sie vergleichen — eine „Abweichung“ bedeutet, dass die Geo-Zahlen und die täglichen Gesamtsummen nicht übereinstimmen; beheben Sie dies, bevor Sie Märkte miteinander vergleichen.
Spalten getauscht, eine Aussage getroffen
AOV und Kosten pro Bestellung werden zu CM2 und Deckungsbeitrag pro Bestellung — die Ländertabelle hier zeigt, was ein Markt behält, nicht was er verkauft.
Kalendermuster ansehenMarktumsatz und Deckungsbeitrag analysieren
Dieselbe Karte wie Geography, standardmäßig nach Deckungsbeitrag eingefärbt, ergänzt durch ein Deckungsbeitrags-Balkendiagramm und eine Ländertabelle auf Basis von CM2.
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