Produktleistung: Umsatz- und Margenanalyse
Der Produkte-Bericht ist ein Produkt-Performance-Bericht, der alles auflistet, was im gewählten Zeitraum verkauft wurde oder in Ihrem Katalog steht – insgesamt 182 Produkte – mit Bestellungen, Stückzahlen, Umsatz und Deckungsbeitrag pro Produkt sowie Lagerbestand und Listenpreis, wo immer der Katalog mit der Bestellposition abgeglichen werden konnte.
Verlässlichkeit von Produktumsatz und -kosten
Kein Produkt hier hat einen hinterlegten Einkaufspreis, daher beruht jede Margenzahl auf dem angenommenen Prozentsatz, der auf den Umsatz dieses Produkts angewendet wird – nicht auf gemessenen Kosten. Eine Sortierung nach Marge würde nichts als diese Annahme abbilden; Umsatz und Stückzahlen sind die Spalten, die zeigen, welche Produkte verkauft wurden, nicht was sie vermeintlich wert sind.
- 182 Produkte, 105 haben nichts verkauft – die Tabelle umfasst alles, was in diesem Zeitraum verkauft wurde oder im Katalog geführt wird, sodass ein totes Produkt genauso sichtbar ist wie ein Bestseller.
- Umsatz- und Deckungsbeitragsbalken – die Top 12 von 182, in der Reihenfolge der Tabelle, der Deckungsbeitrag unter jedem Balken gestapelt, sodass ein hoher Umsatzbalken mit wenig darunter ein Produkt kennzeichnet, das zu Selbstkosten verkauft wird.
- Suche und Filter – Suche nach Name oder SKU, Filter nach Kategorie, Marke oder Lagerstatus, Sortierung nach Umsatz.
- Lagerbestand und Listenpreis, wo abgeglichen – für 143 von 182 Produkten angezeigt; 35 weitere sind eine Größe eines gelisteten Produkts und verlinken auf dessen Seite, anstatt Lagerbestand und Preis zu wiederholen.
- Nicht abgeglichen, nicht ausverkauft – eine leere Lagerbestandsspalte bedeutet, dass der Importcode der Bestellposition nicht mit einem Katalogeintrag abgeglichen werden konnte, nicht dass das Produkt nicht verfügbar ist.
- Pro-Einheit- und Margenspalten – Bestellungen, Stückzahlen und Umsatz pro Einheit stehen neben Deckungsbeitrag und der annahmebasierten Marge für vollständige Detailinformationen auf Bestellebene.
- Ein Richtungsdiagramm, wenn genügend Historie vorhanden ist – eine separate Ansicht klassifiziert den Deckungsbeitrag jedes Produkts als steigend, gleichbleibend oder fallend, indem die erste und zweite Hälfte des Zeitfensters verglichen werden; es benötigt mindestens vier Verkaufstage mit Beobachtungen in beiden Hälften, insgesamt zehn Bestellungen und keinen umsatzbasierten annahmebasierten Umsatz, bevor es etwas klassifiziert.
Kennzahlen der Produktleistungstabelle
Produkt und SKU identifizieren die Zeile; Bestellungen und Stückzahlen werden gezählt, nicht geschätzt. Umsatz und Umsatz pro Einheit werden aus tatsächlichen Bestellpositionen gemessen. Deckungsbeitrag und Marge sind das, was übrig bleibt, nachdem die Annahme der fehlenden Kosten angewendet wurde – nützlich für eine grobe Einschätzung, nicht für eine Rangfolge. Listenpreis und Lagerbestand schließen die Zeile ab, wo immer ein Katalogabgleich existiert.
- PRODUKT, SKU – identifiziert die Zeile und verlinkt bei Größenvarianten zur Auflistung.
- BESTELLUNGEN, STÜCKZAHLEN – direkt aus den diesem Produkt zugeordneten Bestellpositionen gezählt.
- UMSATZ (EUR), PRO EINHEIT – gemessener Umsatz und der Durchschnitt pro verkaufter Einheit.
- DECKUNGSBEITRAG, MARGE – der angenommene Prozentsatz, angewendet auf den Umsatz, kein gemessenes Kostenergebnis.
- LISTENPREIS, LAGERBESTAND – für 143 von 182 Produkten ausgefüllt; ein leerer Eintrag bedeutet, dass der Katalogeintrag keinen Importcode-Abgleich hat, nicht dass das Produkt nicht auf Lager ist.
Produktumsatz im Sortiment
Eine einzelne Produktzeile sagt nur, was verkauft wurde. Das Sortiment ordnet jedes Produkt nach Umsatz im Verhältnis zum Gesamtumsatz des gesamten Katalogs, sodass Sie sehen können, wie viel des Sortiments eine Handvoll SKUs tatsächlich trägt – und bei Produkten prüfen Sie, was ein einzelnes für sich genommen wert ist.
- Gleicher Deckungsbeitrag-Vorbehalt – das Sortiment sortiert aus demselben Grund nach Umsatz wie dieser Bericht: Kein Produkt hier hat einen hinterlegten Einkaufspreis.
- Kumulativer Anteil – sehen Sie, welchen Anteil am Gesamtumsatz die Top-Produkte tragen, bevor Sie entscheiden, worauf Sie sich konzentrieren.
- Querverweis nach SKU – eine Produktzeile hier entspricht derselben SKU, die Sie im Sortiment sortiert finden.
Detailanalyse der Produktleistung
Jeder Produktname öffnet eine Detailseite, die um diesen einen Artikel herum aufgebaut ist: täglicher Umsatz, Stückzahlen und Bestellungen, Einkaufspreis, erzielter Preis im Vergleich zum Listenpreis und die Marge, die dieser Preis abzüglich der erfassten Kosten tatsächlich ergibt – jede Reihe einzeln gezeichnet, sodass eine fehlende Beobachtung ausgelassen und nie mit Null aufgefüllt wird. Unter den Diagrammen finden Sie Käuferanzahl, Kundenwert, Kundenlebensdauer, Wiederkaufrate, Rückgabedauer und welche Produkte dieselben Käufer als Nächstes bestellen.
- Fünf tägliche Diagramme – Umsatz; Stückzahlen und Bestellungen; Einkaufspreis; erzielter Preis vs. Listenpreis; und die Marge, die der erzielte Preis abzüglich der erfassten Kosten tatsächlich ergibt.
- Erzielter vs. Listenpreis – eine wachsende Lücke zum Listenpreis bedeutet Rabattgewährung; steigender Einkaufspreis bei gleichbleibendem erzielten Preis ist Margenkompression.
- Käuferverhalten – Käuferanzahl, Kundenwert, Kundenlebensdauer, Wiederkaufrate und Rückgabedauer, plus eine Rangliste, was dieselben Käufer als Nächstes bestellen.
- Bearbeitbare Einkaufspreis-Historie – datierte Kostenzeiträume mit Effektivdatum, Stückkosten und Quelle direkt am Produkt hinzufügen oder bearbeiten.
Produkte, abgeglichen mit 143 Katalogeinträgen mit Lagerbestand und Preis
35 weitere sind eine Größe eines gelisteten Produkts und verlinken auf dessen Auflistung, anstatt Lagerbestand und Preis für jede Größe zu wiederholen; der Rest hat keinen Importcode-Abgleich – eine leere Lagerbestandsspalte bedeutet nicht abgeglichen, nicht ausverkauft.
Sortiment ansehenProduktumsatz und Marge analysieren
Umsatz, Stückzahlen und Deckungsbeitrag pro Produkt, sortiert nach dem, was gemessen wird – mit Lagerbestand und Listenpreis, wo immer der Katalog abgeglichen werden konnte.
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