Ein Produkt-Performance-Bericht: was verkauft wurde und was es eingebracht hat
Der Produktbericht (Products) ist ein Produkt-Performance-Bericht, der alles auflistet, was im gewählten Zeitraum verkauft wurde oder in Ihrem Katalog steht – insgesamt 182 Produkte – mit Bestellungen, Einheiten, Umsatz und Deckungsbeitrag pro Produkt sowie Lagerbestand und Listenpreis, sofern der Katalog mit der Bestellposition abgeglichen werden konnte.
Umsatz ist real, Marge ist eine Annahme
Kein Produkt hier hat einen hinterlegten Einkaufspreis, daher basiert jede Margenzahl auf dem angenommenen Prozentsatz, der auf den Umsatz dieses Produkts angewendet wird – nicht auf gemessenen Kosten. Eine Sortierung nach Marge würde nichts anderes als diese Annahme abbilden; Umsatz und Stückzahlen sind die Spalten, die zeigen, welche Produkte tatsächlich verkauft wurden, nicht, was sie vermeintlich wert sind.
- ✓182 Produkte, 105 haben nichts verkauft – Die Tabelle erfasst alles, was in diesem Zeitraum verkauft wurde oder im Katalog gelistet ist, sodass ein totes Produkt genauso sichtbar ist wie ein Bestseller.
- ✓Umsatz- und Deckungsbeitragsbalken – Die Top 12 von 182, in der Reihenfolge der Tabelle, der Deckungsbeitrag unter jedem Balken gestapelt, sodass ein hoher Umsatzbalken mit wenig darunter ein zum Selbstkostenpreis verkauftes Produkt anzeigt.
- ✓Suche und Filter – Suche nach Name oder SKU, Filter nach Kategorie, Marke oder Lagerbestand, Sortierung nach Umsatz.
- ✓Lagerbestand und Listenpreis bei Übereinstimmung – Für 143 von 182 Produkten angezeigt; 35 weitere sind eine Größe eines gelisteten Produkts und verlinken auf dessen Seite, anstatt Lagerbestand und Preis zu wiederholen.
- ✓Nicht zugeordnet, nicht ausverkauft – Eine leere Lagerbestandsspalte bedeutet, dass der Importcode der Bestellposition keinem Katalogeintrag zugeordnet werden konnte, nicht dass das Produkt nicht verfügbar ist.
- ✓Pro-Einheiten- und Margenspalten – Bestellungen, Stückzahlen und Umsatz pro Einheit stehen neben dem Deckungsbeitrag und der annahmebasierten Marge für vollständige Details auf Bestellungsebene.
- ✓Ein Richtungsdiagramm, wenn genügend Historie vorhanden ist – Eine separate Ansicht klassifiziert den Deckungsbeitrag jedes Produkts als steigend, gleichbleibend oder fallend, indem sie die erste und zweite Hälfte des Zeitfensters vergleicht; es werden mindestens vier Verkaufstage mit Beobachtungen in beiden Hälften, insgesamt zehn Bestellungen und keine annahmebasierten Umsatzkosten benötigt, bevor eine Klassifizierung erfolgt.
Zehn Spalten, eine Vertrauensreihenfolge
Produkt und SKU identifizieren die Zeile; Bestellungen und Stückzahlen werden gezählt, nicht geschätzt. Umsatz und Umsatz pro Einheit werden aus tatsächlichen Bestellpositionen gemessen. Deckungsbeitrag und Marge sind das, was übrig bleibt, nachdem die Annahme der fehlenden Kosten angewendet wurde – nützlich für eine grobe Einschätzung, nicht für eine Sortierung. Listenpreis und Lagerbestand schließen die Zeile ab, wo immer ein Katalogabgleich existiert.
- ✓PRODUKT, SKU – Identifiziert die Zeile und verlinkt zur Listung für Größenvarianten.
- ✓BESTELLUNGEN, STÜCKZAHLEN – Direkt aus den diesem Produkt zugeordneten Bestellpositionen gezählt.
- ✓UMSATZ (EUR), PRO EINHEIT – Gemessener Umsatz und der Durchschnitt pro verkaufter Einheit.
- ✓DECKUNGSBEITRAG, MARGE – Der angenommene Prozentsatz, angewendet auf den Umsatz, kein gemessenes Kostenergebnis.
- ✓LISTENPREIS, LAGERBESTAND – Für 143 von 182 Produkten ausgefüllt; leer bedeutet, dass der Katalogeintrag keine Importcode-Übereinstimmung hat, nicht dass das Produkt ausverkauft ist.
Der Umsatz jedes Produkts ist eine Zahl in einem größeren Bereich
Eine einzelne Produktzeile sagt nur, was verkauft wurde. Das Sortiment (Assortment) ordnet jedes Produkt nach Umsatz im Verhältnis zum Gesamtkatalog ein, sodass Sie sehen können, wie viel vom Sortiment eine Handvoll SKUs tatsächlich trägt – und Products ist der Ort, an dem Sie prüfen, was jedes einzelne für sich genommen wert ist.
- ✓Gleicher Deckungsbeitrag-Vorbehalt – Das Sortiment sortiert aus demselben Grund nach Umsatz wie dieser Bericht: Kein Produkt hier hat hinterlegte Kosten.
- ✓Kumulativer Anteil – Sehen Sie, welchen Anteil am Gesamtumsatz die Top-Produkte tragen, bevor Sie entscheiden, worauf Sie sich konzentrieren.
- ✓Querverweis nach SKU – Eine Produktzeile hier ist dieselbe SKU, die Sie im Sortiment (Assortment) sortiert finden.
Klicken Sie durch, und der Bericht wechselt vom Katalog zum einzelnen Artikel
Jeder Produktname öffnet eine Detailseite, die sich um dieses eine Produkt dreht: täglicher Umsatz, Stückzahlen und Bestellungen, Einkaufskosten, erzielter Preis im Vergleich zum Listenpreis und die Marge, die sich aus Preis abzüglich hinterlegter Kosten tatsächlich ergibt – jede Reihe für sich dargestellt, sodass eine fehlende Beobachtung ausgelassen und nie auf Null gesetzt wird. Unter den Diagrammen befinden sich Käuferanzahl, Kundenwert, Kundenlebensdauer, Wiederholungsrate, Rückgabedauer und welche Produkte dieselben Käufer als nächstes bestellen.
- ✓Fünf tägliche Diagramme – Umsatz; Stückzahlen und Bestellungen; Einkaufskosten; erzielter Preis vs. Listenpreis; und die Marge, die der erzielte Preis abzüglich der erfassten Kosten tatsächlich ergibt.
- ✓Erzielter vs. Listenpreis – Eine wachsende Lücke zum Listenpreis bedeutet Rabattierung; steigende Einkaufskosten bei stabilem erzieltem Preis bedeuten Margenkompression.
- ✓Käuferverhalten – Käuferanzahl, Kundenwert, Kundenlebensdauer, Wiederholungsrate und Rückgabedauer, plus eine Rangliste dessen, was dieselben Käufer als nächstes bestellen.
- ✓Bearbeitbare Einkaufskosten-Historie – datierte Kostenzeiträume mit Wirksamkeitsdatum, Stückkosten und Quelle direkt am Produkt hinzufügen oder bearbeiten.
Wissen, was verkauft wurde, nicht was Ihre Margenspalte vermutet
Umsatz, Stückzahlen und Deckungsbeitrag pro Produkt, sortiert nach dem, was gemessen wird – mit Lagerbestand und Listenpreis, wo immer der Katalog abgeglichen werden konnte.
Bereit zu sehen, was tatsächlich verkauft wurde?
Free check · 7-day trial · no credit card