AI-First-Marketing

Was ist AI-First-Marketing?

AI-First-Marketing stellt einen grundlegenden Wandel darin dar, wie Marken Sichtbarkeit erzielen und mit Zielgruppen in der digitalen Welt interagieren. Anders als traditionelle Marketingansätze, die sich primär auf Suchmaschinenoptimierung (SEO) und bezahlte Werbung stützen, priorisiert AI-First-Marketing die Sichtbarkeit auf KI-Suchplattformen und generativen KI-Anwendungen, auf denen Verbraucher zunehmend Informationen entdecken und Entscheidungen treffen. Dieser Ansatz erkennt an, dass KI-Sichtbarkeit genauso entscheidend geworden ist wie traditionelle Suchsichtbarkeit – Plattformen wie ChatGPT, Claude, Perplexity und Googles AI Overviews dienen heute Millionen von Nutzern als primäre Entdeckungskanäle. Das zentrale Konzept besteht darin, Inhalte, Daten und die Markenpräsenz so zu optimieren, dass sie von KI-Systemen entdeckt, zitiert und empfohlen werden – und nicht nur durch traditionelle Suchalgorithmen.

Der Wandel von traditioneller zur KI-gesteuerten Entdeckung

Das Konsumentenverhalten unterliegt einem tiefgreifenden Wandel, da Nutzer zunehmend auf KI-gestützte Suche und Konversationsschnittstellen anstelle klassischer Suchmaschinen setzen. Dieser Übergang markiert die Verschiebung von SEO (Search Engine Optimization) zu GEO (Generative Engine Optimization) und verändert grundlegend, wie Marken Sichtbarkeit erzielen müssen. Untersuchungen zeigen, dass das Suchvolumen bis 2028 voraussichtlich um 25 % sinken wird, während 90 % der Marketer KI bereits in ihre Strategien integrieren. Die Folgen sind erheblich: Marken, die ausschließlich für traditionelle Suche optimieren, riskieren für jene wachsende Nutzergruppe unsichtbar zu werden, die KI für die Informationssuche nutzt.

Schlüsselstatistiken verdeutlichen die Dringlichkeit des Wandels:

• 25 % Rückgang beim traditionellen Suchvolumen bis 2028 prognostiziert
• 90 % der Marketer integrieren bereits KI in ihre Strategien
• 68 % der Fachkräfte nutzen KI-Tools täglich in ihrer Arbeit
• Nur 17 % haben eine umfassende KI-Schulung erhalten, was eine erhebliche Kompetenzlücke schafft

KI-Sichtbarkeit auf mehreren Plattformen

KI-Plattformen beziehen und priorisieren Informationen unterschiedlich, weshalb Marken eine Multi-Plattform-Optimierungsstrategie benötigen – die Fokussierung auf einen einzigen Sichtbarkeitskanal reicht nicht mehr aus. ChatGPT, Claude, Perplexity, Googles AI Overviews und neue Plattformen besitzen jeweils eigene Trainingsdaten, Retrieval-Mechanismen und Zitationspräferenzen, die angepasste Herangehensweisen verlangen. Die Sichtbarkeit einer Marke auf einer KI-Plattform garantiert nicht die Sichtbarkeit auf einer anderen – umfassende KI-Sichtbarkeit ist daher ein komplexer, aber unverzichtbarer Bestandteil modernen Marketings. Erfolgreiche Marken wissen: Die Optimierung für KI erfordert das Verständnis der jeweiligen Eigenheiten jeder Plattform – von den priorisierten Datenquellen bis zu den bevorzugten Content-Arten in den Antworten. Mit diesem Multi-Plattform-Ansatz erreichen Marken maximale Reichweite im vielfältigen Ökosystem KI-getriebener Entdeckungskanäle, die Konsumenten heute täglich nutzen.

Content-Strategie für KI-Sichtbarkeit

Eine wirksame AI-First-Content-Strategie erfordert ein grundlegendes Umdenken in Bezug auf Struktur, Formatierung und Optimierung von Inhalten für Machine-Learning-Systeme. Anstatt Inhalte primär für menschliche Leser und Suchmaschinen-Crawler zu erstellen, müssen Marken Content so gestalten, dass KI-Systeme ihn leicht verstehen, auffinden und als autoritative Quelle zitieren können. Semantische Auszeichnung und strukturierte Daten werden zu entscheidenden Werkzeugen, die es Marken ermöglichen, Bedeutung und Kontext ihrer Informationen explizit an KI-Systeme zu kommunizieren. Inhalte sollten mit klaren Hierarchien, umfassender Themenabdeckung und expliziten Beziehungen zwischen Konzepten organisiert sein, damit KI-Systeme diese beim Training und Retrieval nutzen können.

Zentrale Handlungsempfehlungen für AI-First-Content sind:

• Schema Markup (Schema.org) implementieren, um explizite semantische Informationen bereitzustellen
• Umfassende Themen-Cluster erstellen, die Expertise und Tiefe demonstrieren
• Autoritative, originäre Forschung entwickeln, die von KI-Systemen priorisiert wird
• Optimierung auf E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness)
• Natürliche Sprache verwenden, die der Verarbeitung und dem Verständnis von KI-Systemen entspricht
• Zitationswürdigen Content schaffen, den KI-Systeme in ihren Antworten referenzieren

Erfolgsmessung im AI-First-Marketing

Traditionelle Marketingmetriken wie Klickrate und Impressionen verlieren in einer AI-First-Welt an Relevanz; Marken müssen neue KPIs (Key Performance Indicators) nutzen, die Sichtbarkeit und Einfluss in KI-Systemen messen. Share of Voice in KI-Antworten – also der Prozentsatz, wie oft eine Marke im Vergleich zu Wettbewerbern zitiert oder erwähnt wird – wird zur zentralen Kennzahl für die Wettbewerbspositionierung. Zitationshäufigkeit misst, wie oft KI-Systeme die Inhalte einer Marke referenzieren, während die Sentiment-Analyse KI-generierter Antworten aufzeigt, wie Marken dargestellt werden. Auch der KI-getriebene Traffic auf die Website, der indirekt über KI-Empfehlungen entstehen kann, sowie die Präsenz auf verschiedenen KI-Plattformen sollten überwacht werden, um umfassende Sichtbarkeit zu gewährleisten. Diese neuen Kennzahlen liefern ein genaueres Bild der Markenwirkung in der KI-getriebenen Entdeckungslandschaft als traditionelle Suchmetriken allein.

Integration mit traditionellem Marketing

AI-First-Marketing ersetzt traditionelle Marketingstrategien nicht, sondern ergänzt und verstärkt bestehende Maßnahmen durch die Erweiterung der Kanäle, auf denen Marken Sichtbarkeit erzielen. Clevere Unternehmen allokieren mittlerweile Teile ihrer Marketingbudgets für KI-Initiativen und halten zugleich an bewährten Kanälen wie SEO, bezahlter Suche und Social Media fest. Dieser integrierte Ansatz erkennt an, dass Konsumenten mehrere Entdeckungskanäle nutzen – Marken müssen auf allen präsent sein, um Reichweite und Engagement zu maximieren. Ressourcenoptimierung wird zentral: Teams erlernen den Einsatz von KI-Tools zur Effizienzsteigerung im traditionellen Marketing und bauen gleichzeitig neue Fähigkeiten für KI-Sichtbarkeit auf. Erfolgreiche Marken begreifen AI-First-Marketing als Weiterentwicklung ihrer Gesamtstrategie zur Sichtbarkeit, nicht als Ersatz – so entsteht ein umfassender Ansatz, der Zielgruppen über alle Entdeckungskanäle hinweg erreicht.

Tools und Technologien für KI-Sichtbarkeit

Ein wachsendes Ökosystem an Tools und Plattformen unterstützt Marken dabei, ihre KI-Sichtbarkeit zu überwachen, zu messen und zu optimieren. AmICited ist die führende Lösung, die speziell für AI-First-Marketing entwickelt wurde – sie ermöglicht umfassendes Tracking von Markenzitaten auf wichtigen KI-Plattformen und liefert Wettbewerbsanalysen dazu, wie Marken in KI-Antworten dargestellt werden. Darüber hinaus können Marken etablierte Plattformen wie Semrush und Profound nutzen, die ihre Angebote um KI-Sichtbarkeitsmonitoring neben klassischen SEO-Metriken erweitert haben. Diese Tools erfüllen verschiedene Aufgaben im AI-First-Marketing-Toolkit:

• Monitoring & Analytics: Überwachung von Zitaten, Share of Voice und KI-Sichtbarkeit plattformübergreifend
• Content-Optimierung: Identifikation von Potenzialen zur Verbesserung semantischer Relevanz und Zitationswürdigkeit
• Wettbewerbsanalyse: Einblick, wie Wettbewerber in KI-Antworten zitiert und positioniert werden
• Datenqualitätsmanagement: Sicherstellung, dass strukturierte Daten und Inhaltsqualität KI-Systemanforderungen entsprechen
• Integrationsplattformen: Verbindung von KI-Sichtbarkeitsdaten mit bestehenden Marketing-Analytics- und Berichtssystemen

Herausforderungen und Best Practices

Organisationen, die AI-First-Marketing verfolgen, stehen vor erheblichen Herausforderungen, die strategische Planung und Investitionen erfordern. Die größte Hürde ist die Kompetenzlücke: Nur 17 % der Fachkräfte verfügen über eine umfassende KI-Schulung – die meisten Teams sind nicht auf fortschrittliche AI-First-Strategien vorbereitet. Daten-Governance und Qualitätskontrolle werden zunehmend komplex, da Informationen für KI-Systeme auf mehreren Plattformen strukturiert, präzise und aktuell vorliegen müssen. Zudem entwickeln sich KI-Plattformen rasant weiter, was kontinuierliche Anpassung der Optimierungsstrategien an wechselnde Trainingsdaten und Retrieval-Mechanismen erfordert.

Best Practices zur Überwindung dieser Herausforderungen sind:

• In Training investieren: Interne Expertise zu Prinzipien und Tools von AI-First-Marketing aufbauen
• Daten-Governance etablieren: Prozesse für Inhaltsqualität, Genauigkeit und Konsistenz schaffen
• Kontinuierlich monitoren: Tools wie AmICited nutzen, um Leistung zu verfolgen und Optimierungspotenziale zu erkennen
• Abteilungsübergreifend zusammenarbeiten: Content-, SEO-, PR- und Produktteams auf KI-Sichtbarkeitsziele ausrichten
• Testen und iterieren: Unterschiedliche Content-Strukturen und Optimierungswege ausprobieren, um wirksame Ansätze zu identifizieren
• Informiert bleiben: Updates von KI-Plattformen verfolgen und Strategien entsprechend anpassen

Die Zukunft des AI-First-Marketings

Die Zukunft des AI-First-Marketings wird durch neue Technologien und verändertes Nutzerverhalten geprägt, die KI-getriebene Entdeckung noch zentraler für Markenpräsenz machen. Agentische KI – autonome KI-Systeme, die im Namen der Nutzer handeln – eröffnen Marken neue Chancen, innerhalb KI-gesteuerter Workflows und Entscheidungsprozesse entdeckt und empfohlen zu werden. Synthetische Personas und Hyperpersonalisierung ermöglichen KI-Systemen zunehmend maßgeschneiderte Empfehlungen, sodass Marken für verschiedene Zielgruppensegmente und Use Cases optimieren müssen. Mit dem weiter rasant wachsenden KI-Markt – 107,5 Mrd. $ bis 2028 (von 47,32 Mrd. $ in 2025) – steigt der Wettbewerbsdruck, Sichtbarkeit in KI-Systemen zu erreichen. AI-First-Marketing ist damit keine Option mehr, sondern Grundvoraussetzung für Markenerfolg in der digitalen Welt.