El 28 de octubre de 2026, Google aprovechó la llamada de resultados del tercer trimestre de Alphabet para anunciar que los anuncios en AI Mode se internacionalizan. Diez nuevos mercados los reciben ahora, tres más lo harán antes de que acabe el año, y los usuarios de EE. UU. empiezan a ver emplazamientos patrocinados también en las preguntas de seguimiento.
Para las marcas, el momento importa. AI Mode ya es la forma predeterminada en que busca la mayoría de los usuarios angloparlantes, y el cuadro de respuesta es ahora un lugar donde se puede tanto ganar una mención como comprarla. Saber distinguir cuál es cuál es el nuevo punto de partida.
Puntos clave
- Google lleva los anuncios de AI Mode a Australia, Canadá, India, Kenia, Malasia, Nueva Zelanda, Nigeria, Pakistán, Filipinas y Singapur. Brasil, México y el Reino Unido llegan en el cuarto trimestre de 2026.
- En EE. UU., los nuevos anuncios multiturno pueden aparecer en las respuestas de seguimiento, no solo en la primera respuesta.
- El crecimiento de los ingresos de Búsqueda de Google cayó del 19 % en el primer trimestre al 12 % en el tercero. Google atribuyó parte de la desaceleración a una menor monetización en AI Mode.
- Google afirma que los listados de productos patrocinados y orgánicos en AI Mode obtienen tasas de clics similares. No ha publicado las cifras.
- Los espacios de pago no sustituyen a los ganados. El texto de la respuesta, las citas y los enlaces a sitios oficiales se siguen ganando con contenido, y hay que medirlos por separado del rendimiento de los anuncios.
Qué anunció Google
El director de negocios Philipp Schindler describió la medida como “llevar por primera vez nuestra huella de monetización a escala global”, y afirmó que Google está “escalando anuncios de alta calidad dentro de los resúmenes de IA en AI mode a más usuarios y consultas”, según TechCrunch.
Los anuncios aparecieron por primera vez en AI Mode en EE. UU. en mayo de 2025. PPC Land informa de que los carruseles de anuncios de Shopping llegaron a AI Mode en escritorio en septiembre de 2026 y en móvil en octubre. Los nuevos anuncios multiturno se etiquetan como “Patrocinado” y aparecen en las respuestas de seguimiento.
Por qué Google necesita estos anuncios
Los números explican la urgencia. Los ingresos de Búsqueda y otros de Google crecieron un 19 % interanual en el primer trimestre de 2026, un 17 % en el segundo y un 12 % en el tercero, hasta alcanzar los 63 400 millones de dólares. Las acciones de Alphabet cayeron tras el informe.
Schindler fue directo sobre la causa: “El fuerte crecimiento de las consultas en AI Mode tuvo un impacto debido a la menor monetización que veíamos en AI Mode”. En otras palabras, la gente está trasladando sus búsquedas a AI Mode más rápido de lo que Google puede vender anuncios allí. Sundar Pichai dijo que el crecimiento de consultas es el más alto en cinco años. Las consultas simplemente aterrizan en un formato que genera menos ingresos por búsqueda.
La misma presión se aprecia en OpenAI, que llevó los anuncios de ChatGPT a nuevos mercados en octubre. Los dos mayores motores de respuestas con IA ya venden espacio dentro de la respuesta.
Pagado y ganado en una misma respuesta
Una respuesta de AI Mode tiene ahora dos tipos de espacio. Una parte se compra: los listados de productos patrocinados y, en EE. UU., los anuncios en los turnos de seguimiento. El resto se gana: las marcas que la respuesta nombra, los enlaces de cita en línea y los enlaces que aparecen más abajo.
Google ha estado haciendo más visible la parte ganada. El 15 de octubre de 2026, dijo que los enlaces en línea aparecerán más arriba en AI Mode y en los resúmenes de IA con más frecuencia, empezó a probar una sección en la parte superior de algunas respuestas que destaca uno o dos sitios web oficiales, y añadió miniaturas de imagen y nombres de medios a algunos enlaces “Dive deeper”, según informó TokenPost. Eso llegó junto con un impulso a las Fuentes preferidas, cuyo uso, según Google, se ha multiplicado por más de siete desde principios de 2026.
Así que la respuesta se está convirtiendo en una pantalla dividida. Un competidor puede comprar el carrusel bajo una respuesta que te recomienda a ti, o tú puedes comprar el carrusel bajo una respuesta que los recomienda a ellos.
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La afirmación sobre el CTR, con matices
La afirmación principal de Google es que “las tasas de clics ya son similares entre los elementos de lista de productos patrocinados y orgánicos dentro de AI Mode”. Es una afirmación contundente y aplican tres matices:
- Sin cifras. Google no publicó las tasas, la muestra ni el periodo.
- Solo listados de productos. La comparación abarca elementos de lista de productos, no respuestas de texto. PPC Land señala que Barry Schwartz cuestionó si ocurre lo mismo con los enlaces de texto.
- De todos modos, los clics son escasos. Dentro de AI Mode, la mayoría de las búsquedas terminan sin un clic. Cubrimos su magnitud en Google AI Mode ya es la opción predeterminada y el patrón más amplio en Los resúmenes de IA y el CTR orgánico. Unas tasas de clics similares sobre un pequeño conjunto de clics siguen dejando el texto de la respuesta como el lugar principal donde los compradores forman su lista corta.
Qué significa para la visibilidad en IA
Que te nombren importa más, no menos. Un anuncio te mete en el carrusel. No mete tu marca en la frase que dice qué opción es mejor para una necesidad concreta. Esa frase se gana, y es sobre la que actúan la mayoría de los lectores en una respuesta sin clics.
Los presupuestos de tus competidores se convierten en una señal de visibilidad. En los 10 nuevos mercados, un rival que no era nombrado de forma orgánica ahora puede aparecer en listados patrocinados junto a la respuesta. Te interesará saber cuándo empieza eso en tu categoría y en qué países.
Los anuncios multiturno apuntan al final de la conversación. Las preguntas de seguimiento son donde los compradores acotan (“cuál es el más barato”, “está disponible en Canadá”). Los anuncios ahí se sitúan lo más cerca posible de una decisión. Si tu marca desaparece de la respuesta entre la primera pregunta y la tercera, un patrocinador puede llenar ese hueco.
El país vuelve a importar. Las respuestas de AI Mode ya difieren según el mercado. Con los anuncios desplegándose país por país, tu visibilidad en Canadá o India puede cambiar antes que en EE. UU.
Cómo responder este trimestre
- Haz seguimiento de AI Mode por país. Configura un conjunto fijo de prompts en Seguimiento de prompts para cada mercado donde vendas, empezando por los 10 nuevos mercados con anuncios y el Reino Unido, y registra una línea base antes de que los anuncios lleguen a tu categoría.
- Haz seguimiento de los prompts de seguimiento, no solo de las primeras preguntas. Añade las preguntas de segundo y tercer turno que los compradores realmente hacen, como precio, disponibilidad y comparativas. Ahí es donde aparecen los anuncios multiturno.
- Vigila quién aparece a tu lado. Usa el Análisis de competidores para ver qué marcas se nombran junto a la tuya en AI Mode, y si aparece un nombre nuevo en las mismas semanas en que se lanzan los anuncios en un mercado.
- Separa lo ganado de lo pagado en los informes. Informa de las menciones y citas orgánicas como una métrica propia, junto con la cuota de voz en IA. Los emplazamientos patrocinados pertenecen a tus informes de Google Ads. Mezclarlos oculta lo que está ganando tu contenido.
- Haz que tus páginas oficiales sean fáciles de elegir. La prueba de sitios oficiales de Google favorece las páginas que responden directamente a la tarea. Mantén las páginas de producto, precios, disponibilidad y comparativas rastreables, actualizadas y específicas, para que cumplan los requisitos de la sección superior y de los enlaces en línea.
La conclusión
Google vende espacio dentro de las respuestas de IA en 11 mercados ahora y planea 14 para final de año, porque AI Mode crece más rápido de lo que monetiza. Eso no hace que la visibilidad orgánica en IA valga menos. La convierte en la parte de la respuesta que no puedes comprar sin más. Consigue una línea base por país de a quién nombra y cita AI Mode hoy, para que cuando los emplazamientos patrocinados lleguen a tu categoría sepas exactamente qué ha cambiado.
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