Discusión comunitaria sobre la alineación de los equipos de SEO y GEO. Estrategias reales de líderes de marketing que unificaron la búsqueda tradicional y la optimización para IA bajo una sola estrategia.
Tenemos un problema que sospecho enfrentan muchas empresas.
La situación:
Los conflictos:
El último trimestre:
| Equipo | Presupuesto | Tráfico/Citaciones | Conflictos |
|---|---|---|---|
| SEO | $80K | +15% orgánico | 12 incidentes |
| GEO | $40K | +45% citaciones IA | 12 incidentes |
Estamos haciendo crecer ambos canales pero la fricción es insostenible.
Preguntas:
Busco soluciones organizativas, no solo consejos tácticos.
Pasamos por esta transición exacta. Esto fue lo que funcionó:
El insight fundamental:
SEO y GEO no son canales separados: son dos expresiones del mismo comportamiento de usuario. Los usuarios no piensan “Voy a buscar en Google” versus “Voy a preguntar a ChatGPT”. Solo quieren respuestas.
Nuestro cambio organizacional:
ANTES:
├── Equipo SEO (enfoque por plataforma)
└── Equipo GEO (enfoque por plataforma)
DESPUÉS:
├── Ingeniería de relevancia (estructura semántica)
├── Optimización de contenido (ambos canales)
├── Infraestructura técnica (rastreabilidad, schema)
├── Analítica (métricas unificadas)
└── Construcción de autoridad (links, citaciones, menciones)
Por qué funciona:
Cada función sirve a SEO Y GEO. Un optimizador de contenido no piensa “Google vs ChatGPT”, sino “¿Cómo responde este contenido a la pregunta del usuario?”
El liderazgo:
Un solo líder: “Head de Crecimiento Orgánico” o “Head de Visibilidad en Búsqueda”
Esta persona es dueña de la estrategia unificada y previene los conflictos entre plataformas.
Implementamos una estructura similar. Adición clave: roles híbridos.
El especialista híbrido:
En vez de “especialista SEO” o “especialista GEO”, tenemos “Especialistas en Visibilidad de Búsqueda” que entienden ambos:
| Habilidad | SEO tradicional | GEO | Superposición |
|---|---|---|---|
| Investigación de keywords | Primario | Secundario | Alta |
| Estructura de contenido | Importante | Crítico | Alta |
| Optimización técnica | Primario | Primario | Muy alta |
| Construcción de autoridad | Backlinks | Citaciones/menciones | Alta |
| Analítica | Rankings | Visibilidad IA | Media |
Inversión en formación:
Tomó 2 meses capacitar al equipo cruzadamente. Ahora todos hablan ambos lenguajes.
Resultado:
Ya no existe el “eso no es mi área”: todos se hacen cargo de la visibilidad en búsqueda de forma integral.
El problema de las métricas es donde realmente se rompe o se logra la alineación.
El enfoque equivocado:
El marco unificado de métricas:
| Métrica | Componente SEO | Componente GEO | Combinado |
|---|---|---|---|
| Visibilidad total | Posiciones de ranking | Recuento de citaciones IA | Share of voice |
| Valor del tráfico | Sesiones orgánicas | Tráfico referido por IA | Tráfico orgánico total |
| Autoridad | Autoridad de dominio | Autoridad por citaciones | Puntuación de autoridad de marca |
| Conversiones | Conversiones orgánicas | Conversiones influenciadas por IA | Conversiones orgánicas totales |
La métrica de share of voice:
“Para nuestras consultas objetivo, aparecemos en X% de los resultados tradicionales Y en Y% de las respuestas de IA.”
Esta métrica unifica a ambos equipos en torno a un objetivo común.
Dashboard:
Un solo panel mostrando ambos canales lado a lado. Cuando la dirección pregunta “¿cómo va la búsqueda?”, la respuesta incluye ambos.
El contenido es donde existe mayor solapamiento—y donde la alineación ahorra más esfuerzo.
El modo antiguo:
El enfoque unificado de contenido:
Una sola pieza de contenido:
├── Título y encabezados optimizados por keywords (SEO)
├── Respuesta directa en el primer párrafo (GEO)
├── Cuerpo integral de contenido (ambos)
├── Sección de FAQ al final (GEO + fragmentos destacados)
├── Schema markup (ambos)
└── Enlaces internos (ambos)
Una pieza de contenido sirve a ambos canales.
Calendario de contenidos:
Sesiones de planificación conjunta donde ambas perspectivas aportan a:
Nuestros resultados:
La optimización técnica ya está unificada—los equipos solo no se dan cuenta.
Lo que ayuda al SEO:
Lo que ayuda al GEO:
Es la misma lista.
Estructura del equipo técnico:
Un solo equipo técnico apoyando ambas iniciativas:
Sin duplicidad, sin conflictos.
Las inversiones técnicas sirven automáticamente a ambos canales.
La asignación presupuestaria fue nuestro mayor punto de conflicto. Así lo resolvimos:
El modelo antiguo:
El modelo nuevo:
| Categoría de inversión | Sirve SEO | Sirve GEO | Presupuesto combinado |
|---|---|---|---|
| Creación de contenido | Sí | Sí | $70K |
| Optimización técnica | Sí | Sí | $40K |
| Construcción de autoridad | Sí | Sí | $30K |
| Analítica y monitoreo | Sí | Sí | $10K |
Sin presupuestos por plataforma.
Cada dólar sirve a la visibilidad total en búsqueda.
El caso de inversión:
“Invertimos $150K en visibilidad orgánica en todos los canales” y no “Gastamos $100K en SEO y $50K en GEO.”
Resultado:
Las discusiones de presupuesto se enfocan en qué actividades financiar, no en qué equipo recibe más.
El presupuesto basado en actividades es clave.
Cómo pensamos el ROI:
No preguntamos “¿Cuál es el ROI de SEO vs el de GEO?”
Preguntamos “¿Cuál es el ROI de esta pieza de contenido?” o “¿Cuál es el ROI de esta mejora técnica?”
Cada inversión se mide por su impacto total en ambos canales.
Ejemplo:
Una guía integral puede:
La misma inversión entrega ambos. ¿Por qué dividir la atribución?
El proceso de cambio organizacional importa tanto como la estructura.
Lo que no funcionó:
Lo que sí funcionó:
Cronograma:
El cambio cultural:
Pasar de “SEO vs GEO” a “¿Cómo ganamos la búsqueda?” tomó unos 90 días de gestión de cambio intencional.
Perspectiva empresarial: a escala, esto es aún más importante.
Nuestra situación:
La organización matricial:
Liderazgo de Visibilidad en Búsqueda
├── Centro de Excelencia SEO
├── Centro de Excelencia GEO
├── Equipo de Contenido (sirve a ambos)
├── Equipo Técnico (sirve a ambos)
└── Socios de Búsqueda en Unidades de Negocio (incrustados)
Cómo funciona:
La clave:
Los Centros de Excelencia colaboran, no compiten. Comparten buenas prácticas, investigación y aprendizajes.
Sincronización semanal compartida:
Los líderes de los COE de SEO y GEO se reúnen semanalmente para alinear:
Esta discusión me ha dado un plan claro de reestructuración. Resumen:
Cambios organizativos:
Nueva estructura:
Head de Crecimiento Orgánico
├── Equipo de Contenido y Relevancia
├── Equipo Técnico de Búsqueda
├── Equipo de Analítica y Medición
└── Equipo de Construcción de Autoridad
Métricas unificadas:
| KPI | Definición |
|---|---|
| Visibilidad orgánica total | Rankings + citaciones en IA |
| Share of voice | % de queries objetivo donde aparecemos (cualquier canal) |
| Conversiones orgánicas | Todo el tráfico desde búsqueda (tradicional + IA) |
| Puntuación de autoridad | DA + autoridad de citaciones combinadas |
Implementación:
Resultados esperados:
Gracias a todos por los marcos organizativos.
El conflicto suele surgir por presupuestos separados, KPIs diferentes y prioridades en competencia. Los equipos de SEO miden rankings y tráfico orgánico mientras que los equipos GEO se enfocan en citaciones en IA. Sin objetivos y métricas unificados, cada equipo optimiza para sus propios indicadores en vez de la visibilidad global en búsqueda.
El enfoque más eficaz es una estructura unificada organizada por función (contenido, técnico, analítica, autoridad) en vez de por plataforma (Google vs IA). Un solo líder (Head de Crecimiento Orgánico) supervisa ambos, con métricas compartidas que combinan KPIs de visibilidad tradicionales y de IA.
Las métricas compartidas deben incluir: visibilidad orgánica total (rankings + citaciones en IA), rendimiento de contenido en ambos canales, conversión de todas las fuentes orgánicas, share of voice frente a competidores (tradicional + IA) y ROI de la inversión combinada en búsqueda.
Monitorea la visibilidad de tu marca en buscadores tradicionales y plataformas de IA. Obtén métricas unificadas tanto de rankings SEO como de citaciones en IA.
Discusión comunitaria sobre cómo equilibrar los esfuerzos de SEO y GEO. Estrategias reales de equipos que integran con éxito la optimización tradicional de moto...
Discusión comunitaria sobre cómo priorizar eficazmente las tareas de Optimización para Motores Generativos. Experiencias reales de marketers que comparten marco...
Discusión comunitaria sobre cómo integrar búsqueda paga, SEO orgánico y optimización con IA. Estrategias reales de profesionales que coordinan los tres canales ...