Somos una publicación industrial de tamaño medio con un modelo de suscripción. La mayoría de nuestro mejor contenido está detrás de un muro de pago.
El dilema:
Ese contenido con muro de pago es invisible para los sistemas de IA. Cuando profesionales del sector preguntan a ChatGPT o Perplexity sobre temas que cubrimos en profundidad, nuestro contenido nunca aparece.
Mientras tanto, los competidores con contenido abierto son citados constantemente.
Con lo que estoy lidiando:
Los ingresos por suscripción son esenciales, pero también lo es la visibilidad de la marca. Me siento atrapada entre dos imperativos.
Esta es LA pregunta estratégica que enfrentan los editores con suscripción ahora mismo. Déjame compartir lo que estoy observando.
La dura verdad:
El contenido detrás de muros de pago estrictos es en gran parte invisible para la IA. Puede que algo esté en los datos de entrenamiento de antes de poner el muro, pero los sistemas de recuperación en tiempo real no pueden acceder.
Lo que están haciendo los editores:
Estrategia 1: Contenido escalonado
Esto preserva tanto la visibilidad en IA (capa gratuita) como el valor de la suscripción (capa de pago).
Estrategia 2: Muros de pago medidos
Estrategia 3: Visibilidad parcial del contenido
Estrategia 4: Acuerdos de licenciamiento con IA
Perspectiva de un gran editor de noticias:
Pasamos de un muro de pago estricto a uno medido + escalonado hace 18 meses. Esto es lo que sucedió:
Antes (muro estricto):
Después (medido + escalonado):
El hallazgo clave:
La visibilidad en IA no es solo notoriedad de marca. Se trata de poner contenido frente a potenciales suscriptores que luego se convierten.
Nuestro coste de adquisición de suscriptores BAJÓ cuando aumentamos la visibilidad en IA. Las matemáticas del embudo funcionan.
Algunos métodos:
Tráfico referido desde IA - Rastrean visitantes que llegan desde ChatGPT/Perplexity y su tasa de conversión. Es incluso más alta que la búsqueda orgánica.
Atribución de primer contacto - Cuando los suscriptores nos dicen cómo nos encontraron, IA aparece cada vez más.
Correlación con búsquedas de marca - El volumen de búsquedas de marca aumentó tras mejorar la visibilidad en IA. La gente nos conoce por la IA y luego nos busca en Google.
Am I Cited + análisis de conversión - Rastrean qué artículos son citados y lo correlacionan con los caminos de adquisición de suscriptores.
No es una línea directa, pero la correlación es suficientemente clara como para orientar la estrategia.
Perspectiva de publicación sectorial B2B:
Tomamos un enfoque diferente: escalonamiento completo del contenido:
Gratis (visible para IA):
Premium (suscripción):
La lógica:
Dale a la IA el “qué” gratis. Vende el “por qué” a los suscriptores.
Las noticias difunden nuestra marca. El análisis paga las cuentas. Cumplen propósitos diferentes.
Perspectiva de pequeña publicación independiente:
No podemos permitirnos regalar contenido. Las suscripciones son supervivencia.
Lo que hacemos:
La razón:
Suficiente contenido para que la IA cite y los lectores evalúen nuestra calidad. No tanto como para que no necesiten suscribirse.
Es un compromiso, pero preserva algo de visibilidad en IA y protege el valor de la suscripción.
Perspectiva diferente: licenciamiento de IA.
Lo que sucede:
Grandes editores están cerrando acuerdos con empresas de IA para acceso a datos de entrenamiento. News Corp recibió más de $250M de OpenAI en 5 años.
La estrategia para editores pequeños:
Actualmente eres invisible para la IA y no recibes nada por ello. Considera:
El riesgo:
Si haces tu contenido visible para IA ahora sin un acuerdo, lo estás regalando. El contenido que compartas gratis hoy se convierte en datos de entrenamiento para IA.
Algunos editores están bloqueando deliberadamente la IA mientras construyen poder de negociación.
Mucho en qué pensar. Así es como lo veo:
Nuestra situación: Publicación B2B de tamaño medio, dependiente de suscripciones
Opciones que considero:
Lo que voy a hacer:
La clave de este hilo: la visibilidad en IA no se opone necesariamente a los ingresos por suscripción. Puede incluso aumentar la captación de suscriptores si se estructura bien.
Gracias a todos por las perspectivas.
Buen enfoque. Una idea más:
Sea lo que sea que pongas en la capa gratuita, que sea realmente bueno, no solo contenido teaser.
La visibilidad en IA solo funciona si el contenido gratuito es lo suficientemente autorizado para que la IA quiera citarlo. El contenido superficial hecho solo para tentar no construirá autoridad en IA.
La capa gratuita debe ser valiosa por sí misma, dejando claro que lo premium ofrece más profundidad. Calidad en cada nivel.
Mirando al futuro: la tensión muro de pago/IA solo se intensificará.
Si la IA se convierte en la principal interfaz de descubrimiento de contenido:
La presión: Los editores se verán forzados a elegir entre:
Alguna combinación de los tres es el camino probable para la mayoría. Los muros de pago estrictos puros son cada vez menos sostenibles para publicaciones que dependen del descubrimiento.
Empieza a experimentar ahora. La presión solo crecerá.
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