¿Tiempos realistas para resultados GEO? Acabamos de empezar y dirección quiere saber cuándo veremos ROI

Llevo haciendo GEO para clientes desde inicios de 2025. Esto es lo que puedo compartir con datos reales:

Cronograma por fase:

Fase 1: Primeras citas (4-8 semanas)

• Aquí es cuando empiezas a ver tu contenido aparecer en respuestas de IA
• Aún no hay ROI, pero es prueba de que la estrategia funciona

Fase 2: ROI inicial (Meses 3-4)

• Suficientes citas para medir tráfico e impacto
• Normalmente 50-150% de ROI en esta etapa
• Puedes demostrar valor ante los interesados

Fase 3: Madurez (Mes 7+)

• Las citas se acumulan
• ROI típicamente 400-800%+
• Las ventajas de ser pionero se hacen notar

Cronogramas según plataforma:

Para tu equipo directivo:

Fija expectativas para “prueba de concepto” a 6-8 semanas y “ROI medible” a 3-4 meses. Es realista y alcanzable.

Llevamos 8 meses haciendo GEO. Aquí nuestro cronograma real:

Semana 1-4:

• Optimizamos 50 artículos existentes
• Implementamos marcado de esquema
• Configuramos monitoreo Am I Cited

Semana 5-8:

• Primeras citas en Perplexity (semana 5)
• Empezaron citas en Google AI Overview (semana 7)
• Citas en ChatGPT: aún nada

Mes 3:

• Citas consistentes en Perplexity
• Presencia sólida en Google AI
• Primeras menciones en ChatGPT empezaron a aparecer
• Comenzamos a ver tráfico referido medible

Mes 6:

• Todas las plataformas mostrando citas regulares
• Tráfico referido desde IA: 4% del total (desde 0,5%)
• ROI claro en métricas de notoriedad de marca

Mes 8 (actualidad):

• Tráfico IA: 8% del total
• La tasa de citas sigue creciendo
• El ROI supera las inversiones en SEO tradicional

La clave: es un efecto compuesto. Los resultados iniciales son modestos, pero se acumulan.

Perspectiva de pequeña startup: nuestros tiempos fueron más rápidos.

Por qué:

• Nicho de industria con poca competencia
• Empezamos desde cero con contenido optimizado para GEO
• Nos enfocamos en Perplexity primero para victorias rápidas

Nuestro cronograma:

• Semana 2: Primera cita en Perplexity
• Semana 6: Presencia consistente en Perplexity
• Semana 10: Primeras menciones en ChatGPT
• Mes 4: Leads atribuibles por descubrimiento vía IA

La lección:

Si estás en un nicho menos competitivo, puedes avanzar más rápido. Los cronogramas que se comparten son promedios: tu experiencia variará según la competencia.

Además: Perplexity primero. Valida tu enfoque rápido y así puedes iterar.

Perspectiva empresarial: nuestros plazos son más largos.

Por qué:

• Espacio altamente competitivo (servicios financieros)
• Gran biblioteca de contenido que requiere auditoría/optimización
• Procesos de aprobación para cambios de contenido
• Múltiples partes interesadas a coordinar

Nuestro cronograma realista:

• Mes 1-2: Auditoría y estrategia
• Mes 3-4: Optimización de contenido
• Mes 5-6: Aparecen las primeras citas
• Mes 8-10: ROI medible

Para marketers empresariales:

No prometas plazos de marcas de consumo. La escala y complejidad suman 2-3 meses a todo.

Pero el ROI también es mayor cuando llega.

Tácticas que aceleraron nuestro cronograma:

1. Optimizar primero contenido existente (más rápido que crear nuevo)

El contenido con autoridad existente se cita más rápido. Nuestros mejores logros tempranos vinieron de optimizar los contenidos de mejor desempeño, no de crear nuevos.

2. El contenido FAQ es el más rápido

Páginas FAQ con esquema correcto se citaron en 2 semanas en Perplexity. A la IA le encanta extraer pares de preguntas y respuestas.

3. Apunta a Perplexity inicialmente

Perplexity actualiza más rápido. Úsalo para validar tu enfoque y luego expande a otras plataformas.

4. Monitorea agresivamente

Revisamos Am I Cited semanalmente. Los bucles de retroalimentación rápidos nos permiten iterar más rápido. El contenido que no funciona se ajusta rápido.

5. No esperes la perfección

Lanzamos con optimización “suficientemente buena” y mejoramos sobre la marcha. Los perfeccionistas tardan demasiado.

Perspectiva de analítica para medir el ROI de GEO:

Qué medir desde el día 1:

1. Conteo de citas - Cuántas veces eres citado en las plataformas (Am I Cited)
2. Tráfico referido - Visitas desde plataformas IA
3. Incremento en búsquedas de marca - ¿Aumentan las búsquedas de marca tras exposición IA?
4. Conversiones asistidas - Usuarios que vieron la cita IA y luego convirtieron en otro canal

La parte complicada:

No todo el valor IA se ve en tráfico directo. Alguien puede ver tu marca en ChatGPT y luego buscarte en Google. Eso es influencia IA, pero no referido IA.

Cómo calculamos el ROI:

(Referidos IA directos + incremento estimado en búsquedas de marca) x tasa de conversión x LTV

No es perfecto, pero es mejor que solo contar tráfico IA.

Esto es exactamente lo que necesitaba. Así es como lo voy a presentar a dirección:

Cronograma para establecer con interesados:

Lo que voy a enfatizar:

1. Perplexity mostrará resultados primero: úsalo para validación temprana
2. El cronograma varía según competencia (nuestro nicho es moderado)
3. Los efectos compuestos premian la paciencia
4. Se necesita monitoreo adecuado (Am I Cited) para demostrar progreso

Criterios de éxito que propongo:

• Semana 8: Al menos 10 citas verificadas en todas las plataformas
• Mes 4: Tráfico referido IA en 2% del total
• Mes 8: Tráfico referido IA en 5% del total + ROI claramente positivo

¿Esto les parece razonable según su experiencia?

Jugando al abogado del diablo: ¿cómo sabemos que GEO no estará obsoleto en un año?

Las plataformas IA están cambiando rápido. ¿Y si las tácticas que funcionan hoy dejan de funcionar mañana?