Estoy recibiendo presión de la junta para “resolver la búsqueda en IA”. Ahora tengo que decidir cómo hacerlo.
Opción A: Contratar un especialista GEO
Opción B: Mejorar las habilidades del equipo SEO existente
Nuestra situación actual:
Mis preocupaciones:
La junta quiere un plan en 2 semanas.
¿Qué harías tú? ¿Alguien ha contratado para este rol o desarrollado equipos?
Pasamos por esta misma decisión hace 6 meses. Esto es lo que aprendí:
El solapamiento de habilidades es de ~80%:
| Habilidad | SEO Tradicional | Añadido GEO |
|---|---|---|
| Investigación de palabras clave | Principal | → Investigación de prompts |
| Optimización de contenidos | Principal | → Optimización para extracción IA |
| SEO técnico | Principal | → Rastreo IA |
| Linkbuilding | Principal | → Construcción de citas |
| Analítica | Principal | → Seguimiento multiplataforma |
| Análisis competitivo | Principal | → Comparación de visibilidad IA |
Lo realmente NUEVO en GEO:
Nuestra decisión: Mejoramos las habilidades del equipo existente + añadimos herramientas (Am I Cited para seguimiento) + les dimos un 25% de tiempo dedicado a GEO.
Resultados a 6 meses:
Cuándo contratar en cambio:
Nosotros sí contratamos, y puedo compartir la experiencia:
El proceso de contratación:
Lo que tenían los buenos candidatos:
Lo que aprendimos: El rol SÍ existe, pero el grupo de talento es pequeño. Espera una búsqueda más larga o una compensación mayor para atraer a los mejores.
La valoración honesta: Nuestra contratación ha sido positiva, pero mirando atrás, podríamos haber logrado el 80% de los resultados mejorando habilidades + herramientas. Contratamos porque:
Si el presupuesto es ajustado, primero desarrolla capacidades internas.
Hablo como la persona SEO que fue “capacitada” para GEO:
Lo que necesitaba aprender (tomó ~2 meses):
Lo que NO necesitaba aprender:
Lo que realmente me ayudó a aprender:
Lo que habría MATADO la iniciativa:
Mi consejo para CMOs: Tu equipo SEO PUEDE hacerlo. Pero necesitan:
Si no puedes darles eso, contrata mejor.
Antes de decidir contratar vs. desarrollar capacidades, audita qué es lo que REALMENTE falta:
El error común: “No tenemos capacidad GEO.”
La realidad: “No tenemos INFRAESTRUCTURA GEO.”
Qué significa infraestructura:
| Necesidad | Sin ella | Con ella |
|---|---|---|
| Seguimiento de visibilidad | A ciegas | Decisiones basadas en datos |
| Propiedad clara | Sin responsables | Progreso con responsables |
| Asignación de tiempo | Entre todo lo demás | Enfoque dedicado |
| Documentación de flujos | Conocimiento tribal | Proceso escalable |
| Métricas de éxito | Vago ‘¿hacemos IA?’ | Resultados medibles |
Mi valoración de la mayoría de equipos:
Qué pasa si contratas sin infraestructura: La persona nueva está igual de perdida. Sin datos de visibilidad. Sin proceso claro. Sin forma de mostrar impacto. Se va en 6-12 meses.
Mi recomendación:
Infraestructura primero, personas después.
Déjame hacer las cuentas reales del presupuesto:
Opción A: Contratar Especialista GEO
Opción B: Mejorar habilidades + herramientas
Opción C: Híbrido - Consultor a tiempo parcial + herramientas
Consideración de ROI: Con $50M en ingresos, incluso una mejora del 2% en pipeline calificado = $1M. Las tres opciones pueden lograrlo si se ejecutan bien.
Mi opinión: Opción B (desarrollar capacidades) o C (híbrido) para la mayoría de empresas de mercado medio. Opción A (contratar) solo para empresas grandes o cuando el equipo esté realmente al límite.
No contrates por prestigio. Contrata por capacidad.
Como alguien que asesora en esto, aquí cuándo los clientes deberían/ no deberían contratar:
Contrata un especialista GEO cuando:
NO contrates cuando:
El patrón de contratación fallida que veo:
El patrón exitoso:
Contrata para escalar lo que funciona, no para averiguar qué funciona.
Ya que mencionaste presión de la junta, te ayudo con ese enfoque.
Lo que realmente quiere la junta:
Lo que la junta NO quiere:
El argumento que presentaría:
“Estamos implementando una estrategia de visibilidad en IA por fases:
Fase 1 (Q1): Infraestructura
Fase 2 (Q2): Ejecución
Fase 3 (Q3): Evaluación
Este enfoque nos permite avanzar rápido, minimizar el riesgo y tomar la decisión de contratar en base a resultados reales y no especulación.”
A la junta le encantan los enfoques en fases con puntos de decisión claros.
Realidad para equipos pequeños como el tuyo:
Tienes 2 personas SEO. Esto es lo que realmente haría:
Semana 1-2:
Semana 3-4:
Mes 2-3:
Luego decide: Si ves progreso y la capacidad es suficiente → Continúa Si el progreso es bueno pero la capacidad está al límite → Considera contratar Si el progreso es pobre → Diagnostica el porqué (probablemente infraestructura, no habilidad)
La realidad de las 4 horas/semana: 4 horas/semana = 208 horas/año = ~5 semanas de trabajo a tiempo completo
Eso es suficiente para avanzar significativamente en GEO sin gran disrupción. Si no puedes encontrar 4 horas/semana, tienes un problema de priorización, no de personal.
Así evalúas si tu equipo puede mejorar sus habilidades:
Preguntas para tu equipo SEO:
“¿Puedes explicar cómo ChatGPT decide qué citar?”
“¿Cómo harías seguimiento de nuestra visibilidad en respuestas de IA?”
“¿Cómo optimizarías una página para citas en IA vs. ranking en Google?”
“¿Qué dejarías de priorizar para enfocarte en GEO?”
Resultado de la evaluación:
La mayoría de profesionales SEO que conozco pueden responder bien 2-3. Es suficiente para empezar.
Este hilo era justo lo que necesitaba. Aquí está el esquema de mi presentación para la junta:
Recomendación: Enfoque de mejora de habilidades por fases
Por qué no contratar de inmediato:
Fase 1 (Semanas 1-4): Fundamento
Fase 2 (Meses 2-3): Ejecución
Fase 3 (Mes 4): Punto de decisión
Métricas de éxito:
Lo que le gustará a la junta:
Gracias a todos. Este es un plan mucho mejor que mi planteamiento original de “¿debería contratar?”.
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