Las panorámicas de IA de Google están matando nuestras tasas de clics: ¿alguien más lo está viendo? Necesito estrategias que realmente funcionen

He estado investigando las panorámicas de IA desde su lanzamiento. Estos son los datos que deberían cambiar tu forma de pensar al respecto:

La oportunidad de la citación:

Sí, la CTR general cae cuando aparecen panorámicas de IA. PERO —y esto es crucial— los enlaces incluidos EN la panorámica de IA reciben MÁS clics que si aparecieran como enlaces azules tradicionales.

La investigación muestra:

• El 54,14% de las citaciones principales en panorámicas de IA están en el top 10 de Google
• Pero el 45,86% NO—lo que significa que las panorámicas extraen más allá de los rankings tradicionales
• El 67,82% de TODAS las citaciones de panorámicas de IA no están en el top 10

Qué significa esto:

Ser citado en la panorámica de IA es la nueva “posición cero”. Quedar por debajo es la nueva “página 2”.

El cambio de estrategia:

Deja de optimizar para estar #1 debajo de las panorámicas de IA. Empieza a optimizar para SER CITADO EN las panorámicas de IA.

Diferentes objetivos de optimización. Diferente estructura de contenido. Diferentes métricas de éxito.

Redirigimos toda nuestra estrategia de contenidos hace 8 meses cuando vimos expandirse las panorámicas de IA. Esto es lo que funciona:

Framework de “Contenido Citable para IA”:

1. Estructura de respuesta primero – Pon la respuesta directa en los primeros 50-100 palabras. No lo ocultes.

2. Encabezados basados en preguntas – Usa H2 que reflejen cómo los usuarios plantean consultas. Las panorámicas de IA suelen extraer de secciones con encabezados coincidentes.

3. Evidencia de respaldo – Incluye datos específicos, ejemplos y pasos. A la IA le gusta el contenido que puede citar con precisión.

4. Profundidad exhaustiva – Cubre preguntas relacionadas en la misma pieza. La IA utiliza “ampliación de consulta” para responder a varias preguntas relacionadas desde una sola fuente.

5. Actualizaciones constantes – Actualizamos las páginas clave mensualmente con nuevos datos o ejemplos.

Resultados:

Las páginas que siguen este framework aparecen en panorámicas de IA 3 veces más que nuestro contenido antiguo. Cuando se citan, también lo hacen en posiciones más destacadas.

Aquí la verdad incómoda que nadie quiere escuchar:

Hay contenido informacional que simplemente ya no vale la pena crear.

Si la IA puede responder completamente a una consulta y los usuarios no tienen motivo para hacer clic, competir por ese tráfico es inútil. Estás luchando por migajas.

Nuestro cambio estratégico:

Hemos reorientado a los clientes hacia:

1. Contenido transaccional – Contenido que requiere acción más allá de la lectura (herramientas, comparativas, ofertas)

2. Datos/Investigación original – La IA no puede citar datos que no existen. La investigación original crea oportunidades de citación.

3. Contenido basado en experiencia – Experiencias de primera mano que la IA no puede replicar ni resumir fácilmente

4. Contenido de comunidad – Contenido generado por usuarios, debates, experiencias reales

5. Contenido de apoyo a la decisión – Ayuda a los usuarios a tomar decisiones específicas, no solo a entender conceptos

La regla del 80/20:

El 80% de las consultas informacionales ahora pueden ser mejor atendidas por IA. Concéntrate en el 20% donde el contenido humano aporta valor genuino más allá de lo que la IA puede sintetizar.

Perspectiva de SEO técnico sobre la optimización para panorámicas de IA:

Lo que he aprendido analizando patrones de citación:

Las panorámicas de IA de Google utilizan tu contenido de forma diferente que la búsqueda tradicional. Los factores técnicos que parecen importar:

1. Velocidad de página – Las páginas rápidas se rastrean con mayor frecuencia, manteniendo el contenido fresco en el índice de Google

2. Datos estructurados – El esquema FAQ, HowTo y Article ayudan a la IA a entender el propósito del contenido

3. HTML limpio – El marcado semántico (encabezados, listas, tablas adecuados) ayuda a la IA a extraer información

4. Enlazado interno – Las páginas con fuerte contexto de enlaces internos tienden a ser citadas para consultas temáticas más amplias

5. Claridad canónica – Asegúrate de que Google sepa cuál versión de tu contenido es la autoritativa

Cómo comprobar tu visibilidad en panorámicas de IA:

Utiliza el informe de Rendimiento de Google Search Console: el tráfico de panorámicas de IA se incluye en el tipo de búsqueda “Web”. También puedes usar Am I Cited para monitorear citaciones en plataformas de IA, incluidas las panorámicas de IA de Google.

Haz seguimiento de qué páginas son citadas, no solo de cuáles posicionan.

Perspectiva e-commerce – estamos viendo algo diferente:

Las panorámicas de IA en realidad están AYUDANDO en nuestras consultas comerciales.

Para consultas como “mejor [categoría de producto]”, las panorámicas de IA generan conocimiento de marca aunque no haya clics. Los usuarios ven que la IA recomienda nuestra marca y luego nos buscan directamente después.

Qué rastreamos:

• Citaciones en panorámicas de IA para categorías de productos
• Volumen de búsqueda de marca (ha aumentado 15% desde la expansión de las panorámicas de IA)
• Conversiones asistidas de usuarios que vieron menciones de IA

El insight:

Las panorámicas de IA se están convirtiendo en un canal de descubrimiento de inicio de embudo. Aunque no hagan clic desde el SERP, recuerdan las marcas que recomienda la IA.

Estrategia:

Céntrate en ser la marca que recomienda la IA, no solo la página que posiciona. Las menciones de marca en respuestas de IA valen más allá de los clics directos.

Perspectiva del sector editorial – esto es existencial para nosotros.

Nuestro análisis de tráfico:

• Contenido de “cómo hacer”: -35% CTR
• Noticias/eventos actuales: -15% CTR (menos afectado)
• Educativo evergreen: -42% CTR
• Opinión/análisis: -8% CTR (el menos afectado)

Lo que estamos aprendiendo:

Perspectiva original y análisis son los “fosos” que la IA no puede replicar fácilmente. Cuando el contenido es pura transferencia de información, la IA puede hacerlo mejor y más rápido.

Nuestro cambio:

Invertimos fuertemente en:

• Reportajes originales
• Entrevistas a expertos
• Periodismo de datos
• Opinión y análisis

Reduciendo:

• Guías genéricas tipo “cómo”
• Contenido de definiciones/explicaciones
• Listados básicos

El contenido que la IA no puede generar fácilmente es el que vale la pena crear.

Enfoque SEO local que a menudo se pasa por alto:

Las panorámicas de IA para consultas locales son diferentes.

Para búsquedas locales (“dentista cerca de mí”, “mejor pizza en el centro”), las panorámicas de IA suelen mostrar integraciones de Maps y resultados del local pack en vez de solo resúmenes de texto.

Lo que estoy viendo:

• El contenido de negocios locales aún genera clics porque la IA no puede reemplazar la necesidad de contactar/visitar
• Las páginas de servicios con señales claras de ubicación son citadas
• Las reseñas y la reputación influyen mucho en las citaciones locales de panorámicas de IA

Para negocios locales:

Esto es en realidad menos aterrador que para los editores. La IA puede sintetizar información, pero no puede prestar el servicio. Los negocios locales deben asegurarse de ser citados como el proveedor recomendado, pero el modelo de negocio no está amenazado de igual forma.

Concéntrate en ser el negocio que la IA recomienda para tu zona y servicios.

Así es como estamos reportando las panorámicas de IA a los clientes:

El nuevo stack de métricas:

1. Tasa de visibilidad en IA – % de consultas objetivo donde aparecemos en panorámicas de IA (usa Am I Cited o seguimiento manual)

2. Posición de citación – Dónde se cita nuestro contenido en la panorámica de IA (top-3 vs. “ver más”)

3. Share of AI voice – Con qué frecuencia somos citados vs. la competencia para consultas de categoría

4. Valor de cero clics – Impresiones de marca estimadas a partir de citaciones en panorámicas de IA (aunque no haya clics)

5. Búsqueda de marca downstream – ¿Las menciones de IA están impulsando el volumen de búsqueda de marca?

El cambio de narrativa:

Dejamos de informar solo sobre métricas de tráfico para contenido informacional. Ahora reportamos la “visibilidad en búsqueda por IA” como un canal propio.

Los clientes empiezan a entender que ser citado por IA es valioso aunque no aparezca reflejado en Google Analytics igual que los clics tradicionales.

Una mirada a largo plazo aquí:

Las panorámicas de IA son solo el principio.

Google está probando experiencias de búsqueda con IA aún más integradas. ChatGPT tiene más de 400 millones de usuarios activos mensuales. Perplexity crece un 20% mes a mes.

La pregunta no es “¿cómo posicionamos en la búsqueda tradicional?” sino “¿cómo seguimos siendo visibles en un panorama de descubrimiento mediado por IA?”

Lo que estoy recomendando a los clientes:

1. Diversifica los canales de descubrimiento – No dependas al 100% de ninguna sola plataforma

2. Construye relaciones directas con tu audiencia – Listas de email, comunidades, fuentes de tráfico directo

3. Crea valor no resumible – Herramientas, experiencias, servicios que la IA puede recomendar pero no reemplazar

4. Monitorea la visibilidad en IA en todas las plataformas – No solo panorámicas de IA de Google, también ChatGPT, Perplexity, Claude

5. Acepta la nueva realidad – La propuesta de valor del contenido informacional ha cambiado fundamentalmente

Los SEOs que se adapten prosperarán. Los que luchen contra esto, sufrirán.

Este hilo me ha dado más insights accionables que meses de lecturas del sector. Gracias a todos.

Mis conclusiones clave:

1. Ser citado EN panorámicas de IA > posicionar debajo de ellas – La nueva posición cero

2. La estructura del contenido importa más que nunca – Respuesta primero, encabezados basados en preguntas, profundidad exhaustiva

3. No todo el contenido merece crearse – Si la IA lo responde por completo, busca otros enfoques

4. Se requieren nuevas métricas – Visibilidad en IA, posición de citación, share of AI voice, búsqueda de marca downstream

5. El valor original es el foso – Investigación, opiniones, experiencias que la IA no puede replicar

Qué vamos a cambiar:

• Auditar todo el contenido de clientes por “citabilidad para IA”
• Incorporar el seguimiento de visibilidad en IA en los dashboards de reportes
• Redirigir la estrategia informacional hacia investigación original y perspectivas únicas
• Configurar monitoreo de Am I Cited en todas las plataformas

El incómodo cambio de enfoque:

No estamos “perdiendo tráfico por culpa de las panorámicas de IA”. Estamos entrando en una nueva era donde la visibilidad en IA es un canal distinto junto al SEO tradicional (no lo reemplaza).

Hora de adaptar el playbook.