Discusión comunitaria sobre la Optimización para Motores de Respuesta (AEO): qué significa, cómo difiere del SEO tradicional y si es una disciplina genuinamente nueva o solo tácticas de SEO renombradas.
Últimamente veo “Optimización para Motores de Respuesta” en todos lados. AEO aquí, AEO allá.
Llámame escéptico, pero esto me suena como cuando todos rebautizaron el marketing básico como “growth hacking”.
Mis preguntas:
Llevo 15 años en marketing. He visto muchas palabras de moda ir y venir. Convénzanme de que AEO es real y no solo una forma de vender servicios nuevos.
No intento ser antipático: genuinamente quiero entender si esto importa para mi negocio.
Escepticismo válido. Déjame darte una respuesta directa.
¿AEO es real? Sí, pero con matices.
Los principios subyacentes se solapan con el buen SEO. Pero la aplicación realmente es diferente.
Esto es lo que realmente cambia:
| Aspecto | SEO tradicional | AEO |
|---|---|---|
| Objetivo | Posicionar la página en SERP | Ser citado en la respuesta de IA |
| Unidad de optimización | Página completa | Fragmentos de contenido extraíbles |
| Métrica de éxito | Posición 1-10 | ¿Mencionado? ¿Primero? ¿Enlazado? |
| Comportamiento del usuario | El usuario hace clic en tu resultado | El usuario ve tu marca en la respuesta |
| Patrón de tráfico | Visitas directas al sitio | Puede que no genere clics |
| Estructura del contenido | Enfocado en palabras clave | Enfocado en respuestas |
La incómoda verdad:
Puedes estar en el #1 de Google y seguir invisible en respuestas de ChatGPT. Y viceversa.
Ejemplo real de mi trabajo con clientes:
Mismo mercado, resultados completamente diferentes en distintos canales.
¿Es una palabra de moda? Un poco. ¿Describe algo real? Absolutamente.
El competidor hizo tres cosas de forma diferente:
Responder directamente desde el inicio - Su contenido comenzaba con “El mejor software de gestión de proyectos para [caso de uso] es [producto] porque…”
Tablas comparativas - Fáciles de extraer y citar por la IA
Cobertura de terceros - Fueron mencionados en varias publicaciones del sector, lo que generó señales de confianza en los sistemas de IA
Mi cliente tenía mejores fundamentos SEO (más backlinks, mayor autoridad de dominio), pero su contenido estaba escrito para humanos, no para que la IA pudiera extraerlo.
La solución no fue complicada: reestructurar contenido, añadir tablas comparativas, obtener más menciones de terceros. Pero era trabajo que no habían hecho porque creían que con SEO era suficiente.
12 años en SEO aquí. Tu escepticismo está justificado, pero yo cambié de opinión sobre esto.
Mi recorrido:
2023: “AEO es solo SEO, ignora el hype” 2024: “Vale, aquí hay algo diferente” 2025: “Esto es un canal distinto que requiere tácticas distintas”
Qué me hizo cambiar de opinión:
Tuvimos un cliente que perdió el 40% del tráfico orgánico en 18 meses. Los rankings se mantuvieron estables. ¿El problema? AI Overviews respondía consultas que antes generaban clics.
Su contenido estaba #1. Pero los usuarios obtenían la respuesta de la IA y nunca hacían clic.
La conclusión:
El SEO te posiciona. El AEO te cita. Si no te citan en la respuesta de IA, puede que los usuarios nunca vean tu marca aunque “rankeas” técnicamente.
Lo que ahora digo a mis clientes:
AEO no reemplaza SEO. Es una capa de optimización adicional para un canal nuevo. Así como optimizas diferente para Google, YouTube o LinkedIn, también se optimiza diferente para búsqueda tradicional vs respuestas de IA.
La preocupación por el rebranding flojo:
Tienes razón en que algunas agencias solo reempaquetan SEO. La clave: si no pueden explicar qué hacen diferente, probablemente no hacen nada diferente.
Te doy el desglose práctico de lo que realmente es diferente.
Tácticas de SEO que no se trasladan a AEO:
Tácticas específicas de AEO:
Tácticas que sirven para ambos:
En resumen:
Aproximadamente el 60% de las buenas prácticas SEO también ayudan a AEO. El otro 40% es específico de AEO. No es solo un rebranding: hay diferencias genuinas en el enfoque.
Yo también era escéptico hasta que vi los datos.
Lo que mostró nuestra analítica:
Rastreamos 500 consultas entre varios clientes durante 6 meses.
Correlación entre ranking SEO y citación en IA:
La conclusión:
El ranking SEO ayuda, pero no determina. Puedes posicionar bien y no ser citado. Puedes posicionar mal y ser citado.
Qué predecía mejor la citación por IA que el ranking SEO:
Mi conclusión:
AEO no es falso, pero tampoco es totalmente independiente del SEO. Son habilidades que se solapan pero con tácticas distintas. Como marketing de contenidos y PR: se parecen pero no son lo mismo.
De marketer escéptica a marketer escéptico:
Estuve en tu lugar hace 6 meses. Esto fue lo que me convenció de que AEO importa:
El experimento:
Pedí a mi equipo consultar ChatGPT y Perplexity con 50 prompts relevantes para nuestra categoría de producto. Luego les pedí buscar en Google palabras clave similares.
Resultados:
Teníamos gran SEO. Casi nula visibilidad en IA.
El despertar:
Nuestros compradores objetivo cada vez usan más la IA para investigar. Si somos invisibles ahí, perdemos un canal en crecimiento.
Lo que hicimos:
Resultados tras 4 meses:
Mi opinión:
AEO es real. Requiere tácticas distintas. Necesitas hacer ambos.
Te doy la perspectiva de agencia.
La respuesta honesta sobre servicios AEO:
Cómo distinguirlas:
Pregúntales: “¿Qué harás diferente para AEO en comparación con SEO?”
Alertas rojas:
Alertas verdes:
Cómo luce un buen trabajo de AEO:
Si no pueden describir este proceso, probablemente solo venden SEO.
Perspectiva diferente: No me importa cómo lo llamemos. Me importan los resultados.
Lo que he aprendido:
Los usuarios se dividen entre búsqueda tradicional y IA. Mi trabajo es ser visible donde sea que busquen.
El enfoque práctico:
No pienso en “AEO vs SEO”. Pienso en:
Lo que he añadido a nuestro playbook:
Llámalo AEO, “optimización de visibilidad en IA”, como quieras. Es trabajo que genera resultados.
Sobre la palabra de moda:
No dejes que la terminología distraiga del fondo. La IA es un canal de descubrimiento en crecimiento. Necesitas tácticas para ser visible ahí. Cómo llames a esas tácticas realmente no importa.
Te doy la perspectiva de fundador.
Por qué invertí en AEO:
Mi consejo me preguntó por qué no aparecíamos cuando preguntaban a ChatGPT por nuestra categoría de producto. Conversación incómoda.
La realidad:
Nuestros clientes usan IA para investigar. Analistas del sector usan IA. Periodistas usan IA. Si no estamos visibles ahí, perdemos oportunidades.
Qué me convenció de que esto es diferente al SEO:
Nuestra agencia SEO decía que lo cubría. No era cierto. Hacían SEO.
Cuando por fin contratamos a alguien que entendía específicamente AEO:
Mi consejo:
No te quedes en la terminología. Pregúntate: “¿Soy visible en respuestas de IA?” Si no, necesitas hacer algo diferente. Eso “diferente” es lo que la gente llama AEO.
Publiqué un hilo escéptico similar hace 8 meses. Aquí va mi actualización:
Antes: “AEO es solo hype SEO” Ahora: “AEO es el complemento del SEO para un canal nuevo”
Qué cambió:
La analogía que me ayudó:
Cuando surgió el mobile-first, no dejamos de hacer “SEO de escritorio”. Añadimos optimizaciones móviles.
AEO es similar: no reemplazas SEO. Añades optimizaciones para un canal nuevo (respuestas de IA) con requisitos diferentes.
El test que recomiendo:
No te fíes solo de mi palabra. Haz el experimento.
Vale, me han convencido. No al 100%, pero lo suficiente como para actuar.
Lo que me hizo cambiar de opinión:
Lo que voy a hacer:
Mi opinión refinada:
AEO es real, pero no reemplaza SEO. Es una capa de optimización adicional para canales IA. La palabrería molesta, pero hay sustancia debajo.
Nota para otros escépticos:
No aceptes o rechaces solo por la terminología. Haz el experimento. Mira si eres visible en IA. Eso es lo único que importa.
Gracias por las respuestas reflexivas a todos.
La Optimización para Motores de Respuesta (AEO) es la práctica de optimizar contenido para ser citado y mencionado en respuestas generadas por IA en plataformas como ChatGPT, Perplexity y Google AI Overviews. A diferencia del SEO, que se enfoca en posicionar en los resultados de búsqueda, AEO se centra en ser seleccionado como fuente confiable para respuestas directas.
El SEO optimiza para posiciones de ranking en los resultados de búsqueda. AEO optimiza para la citación en respuestas generadas por IA. Las diferencias clave: AEO se enfoca en fragmentos de contenido extraíbles vs páginas completas, prioriza ser citado vs clicado, enfatiza la claridad de la respuesta sobre la densidad de palabras clave y funciona en múltiples plataformas de IA.
No: AEO y SEO son estrategias complementarias. Bases sólidas de SEO (autoridad, contenido de calidad, optimización técnica) favorecen el éxito de AEO. Muchas de las mejores prácticas de AEO, como la estructura clara y cobertura integral, también mejoran el rendimiento SEO.
Las métricas clave de AEO incluyen frecuencia de citación en plataformas de IA, posición en las respuestas de IA (primer mención vs posteriores), share of voice frente a competidores, menciones enlazadas vs no enlazadas y tráfico de referencia desde fuentes de IA.
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