Se acerca la temporada de presupuestos y necesito justificar la inversión en optimización para búsqueda con IA.
Lo que necesito:
La dirección habla en números. “La búsqueda con IA está creciendo” no es suficiente. Necesito datos concretos.
¿Qué datos estás usando para justificar inversiones en GEO ante la dirección?
Aquí tienes el compendio de datos que utilizo para presentaciones ejecutivas.
Estadísticas de uso actuales (2026):
ChatGPT:
Google AI Overviews:
Perplexity:
Comportamiento del consumidor:
El impacto en el tráfico:
Utiliza estos datos como base.
Fuentes para tus diapositivas:
Cifras de ChatGPT:
AI Overviews:
Comportamiento del consumidor:
Impacto en el tráfico:
Consejo profesional: Crea un apéndice de “Fuentes” en tus presentaciones. La dirección valora el rigor.
Así lo presenté ante mi consejo directivo.
El relato que funcionó:
El cambio: “El comportamiento de búsqueda se está fragmentando. Los usuarios cada vez más obtienen respuestas directamente de la IA en vez de hacer clic en sitios web. Es un cambio estructural, no una tendencia.”
Las cifras:
La oportunidad:
La petición:
El marco de ROI: “Si capturamos X% del tráfico referido por IA que ahora va a la competencia, eso representa $Y de oportunidad en el pipeline.”
Aprobaron de inmediato. La brecha entre el comportamiento del usuario y la atención del marketing fue el argumento más convincente.
Las proyecciones que importan para la planificación.
Proyecciones 2026-2028:
Adopción de búsqueda con IA:
Tráfico de búsqueda tradicional:
Crecimiento del mercado RAG:
El panorama de plataformas:
¿Qué significa para los presupuestos?:
Las empresas que no inviertan en visibilidad IA verán una pérdida de visibilidad compuesta. La brecha entre competidores optimizados para IA y los que no, se amplía cada trimestre.
Los datos de impacto en el tráfico que comparto con clientes.
Datos reales de clientes (anonimizados):
Cliente A (SaaS B2B):
Cliente B (E-commerce):
Cliente C (Publisher):
La conclusión:
Caída de tráfico ≠ fracaso. Pero caída de tráfico sin visibilidad en IA = problema real.
Las empresas que mantienen visibilidad tanto en búsqueda tradicional como IA superan a las que solo se enfocan en SEO tradicional.
Perspectiva financiera sobre cómo enmarcar la inversión.
Lo que finanzas quiere ver:
Enfoque de riesgo:
Enfoque de oportunidad:
El comparable:
Categorías presupuestarias:
El acelerador de aprobación:
Vincula a pipeline/ingresos. “Cada lead referido por IA tiene una tasa de cierre X% mayor” atrae más atención que “puntuaciones de visibilidad”.
Datos de competencia como justificación presupuestaria.
Lo que hago:
Monitoreo visibilidad de competidores en plataformas IA. Presento la brecha.
Ejemplo de presentación:
“Cuando los usuarios preguntan a ChatGPT sobre [nuestra categoría]:
Esta brecha de visibilidad representa X clientes potenciales viendo primero a la competencia.”
Cómo obtener estos datos:
Am I Cited rastrea la visibilidad de competidores junto con la tuya. Configura el monitoreo para los 3-5 principales competidores en tus temas clave.
El argumento competitivo:
La dirección reacciona a la presión competitiva. “El competidor X está invirtiendo y ganando visibilidad” suele ser más convincente que datos de mercado abstractos.
Muestra la brecha. Propón cerrarla.
El enfoque estratégico que resuena.
El marco de “nuevo canal”:
“La búsqueda con IA es un nuevo canal de descubrimiento, como lo fue social hace 15 años. Los primeros inversores capturaron ventajas duraderas. La IA está en ese punto de inflexión ahora.”
El marco de “impuesto de visibilidad”:
“Cada mes que retrasamos la inversión, pagamos un impuesto de visibilidad. Los competidores avanzan. Los usuarios forman hábitos. Los sistemas de IA establecen fuentes de confianza. Pagaremos más después para ponernos al día.”
El marco de “realidad de la audiencia”:
“El 71% de nuestro público objetivo usa IA para investigar. Somos invisibles para ellos. No es un problema futuro, es una brecha actual.”
Elige el marco según el pensamiento de tu dirección:
Mismos datos, distinto énfasis narrativo.
Cómo lo planteamos en propuestas.
La diapositiva ganadora:
Título: “El panorama de búsqueda está cambiando”
Visual: Gráfico circular mostrando:
Estadísticas clave:
La propuesta: “La inversión en visibilidad IA es un seguro ante este cambio + oportunidad de captura durante la transición.”
Contexto presupuestario: “Recomendado: 20-30% del presupuesto SEO reasignado o adicional para iniciativas GEO.”
Este enfoque lo posiciona como necesidad estratégica, no experimento.
El enfoque “empieza pequeño, demuéstralo”.
Si no logras la aprobación total del presupuesto:
Fase 1: Prueba de concepto ($1-2K/mes)
Fase 2: Optimización inicial (recursos internos)
Fase 3: Expansión presupuestaria (con datos)
Los datos que tendrás:
Los pilotos reducen el riesgo de la propuesta. Construye el caso con tus propios datos.
Este hilo es oro para la temporada presupuestaria.
Mi esquema de presentación:
Cifras clave que usaré:
Gancho competitivo: Mostraré nuestra visibilidad frente a los 3 principales competidores. La brecha será el argumento.
¡Gracias a todos por los datos tan completos!
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