Teniendo un debate con nuestro consejo sobre la inversión en búsqueda por IA.
Su postura:
Mi preocupación:
Lo que necesito:
Ayudadme a construir un caso de negocio convincente.
Déjame darte los datos para construir tu caso.
La magnitud del cambio:
| Métrica | Estado actual | Proyección |
|---|---|---|
| Consumidores que usan IA para recomendaciones | 58% | En aumento |
| Caída esperada del tráfico orgánico | - | 50% en 2028 (Gartner) |
| Tráfico referido por IA para algunas marcas | 10% de nuevos registros | En aumento |
| Citaciones de IA desde fuentes controladas por la marca | 86% | Estable |
Las matemáticas de la visibilidad:
En la búsqueda tradicional, aunque no seas #1, eres visible en la página. Los usuarios ven tu título, descripción, comparaciones con la competencia.
En la búsqueda por IA, si no eres citado, no existes. Los usuarios reciben una respuesta sintetizada de los competidores sin saber nunca que existes.
El problema acumulativo:
Cada mes que ignoras la búsqueda por IA:
La fórmula del coste de oportunidad:
Consultas relevantes × porcentaje de usuarios IA × tasa de citación de la competencia × tu valor de conversión = Oportunidad perdida por mes
Ejemplo:
1.000 consultas relevantes mensuales × 58% usuarios IA × 80% citación de competidores (20% tuya) × $50 de valor medio = $23.200 de oportunidad perdida mensual
Escala esto con tus números reales.
Ese es exactamente el problema, y parte de tu argumento.
El punto ciego:
Ahora mismo, no sabes:
Este es el primer coste de oportunidad:
Estás tomando decisiones de marketing sin entender un canal que usa el 58% de los consumidores.
La auditoría rápida:
Haz esto ahora mismo:
Documenta:
Este ejercicio de 10 minutos:
Probablemente revelará lagunas que no sabías que existían. Eso es lo que presentas al consejo.
Después, la petición de inversión:
“Descubrimos que somos invisibles/estamos mal representados en la búsqueda por IA. Esto es lo que necesitamos para solucionarlo.”
Acabo de pasar por esta conversación en el consejo. Esto fue lo que funcionó.
La llamada de atención:
Pregunté a ChatGPT: “¿Cuáles son las mejores herramientas de [nuestra categoría]?”
Nuestro principal competidor era el #1. Nosotros ni salíamos.
El seguimiento:
Pregunté por qué nuestra herramienta no estaba incluida. ChatGPT dijo que no tenía constancia de que tuviéramos una fuerte presencia en esa categoría.
Esa captura de pantalla ganó el argumento.
El impacto empresarial que presenté:
Incluso una conversión conservadora:
Al 1% de conversión, 0,5% de cierre, $10K ACV:
5.800 × 1% × 0,5% × $10.000 = $2.900 de ingresos mensuales perdidos
Son $35K/año solo para una categoría de consulta.
La comparación de inversión:
Am I Cited cuesta menos al mes que el coste de oportunidad de ESA ÚNICA consulta.
El argumento de la ventaja de ser el primero.
Por qué esperar cuesta más:
Estado actual (inicios de 2026):
Estado futuro (2027-2028):
El paralelismo con el SEO:
¿Recuerdas cuando las empresas decían “ya haremos SEO”? Cuando lo hicieron, los competidores tenían años de autoridad.
La búsqueda por IA sigue el mismo patrón, más rápido.
La ventaja acumulativa:
Las marcas que invierten ahora:
Cuando tu consejo esté “convencido”, los competidores ya tendrán:
El riesgo de esperar no es neutro: es activamente costoso.
Déjame compartir nuestros datos reales.
Nuestros resultados de monitorización (6 meses):
Empezamos a usar Am I Cited en julio de 2025.
Mes 1:
Nos estaban arrasando.
Mes 6 (tras inversión GEO):
La correlación con ingresos:
No podemos probar la causalidad, pero:
Lo que habríamos perdido:
Si hubiéramos esperado 6 meses más:
La presentación al consejo que funcionó:
“Somos invisibles donde busca el 58% de los consumidores. Esta es la brecha con la competencia. Este es el coste. Esta es la inversión necesaria. Este es el plazo para igualar.”
Clara, con datos, accionable.
El ángulo de la mala asignación de recursos.
El coste oculto:
Probablemente ya estés gastando en contenido que no funciona para la búsqueda por IA.
Sin monitorización, no sabes:
Ejemplo:
Publicábamos 20 posts al mes. Tras monitorizar:
La reasignación:
No aumentamos presupuesto. Reorientamos:
El coste de oportunidad de NO monitorizar:
Desperdiciar presupuesto de contenido en cosas que no dan visibilidad IA.
El argumento de inversión:
“Probablemente estamos malgastando $X en contenido que no funciona para IA. Monitorizar cuesta $Y. Potencial de ahorro neto: $X-$Y.”
El coste del punto ciego en reputación.
Lo que puede que no sepas:
Los sistemas de IA ya hablan de tu marca. ¿Son precisos?
Nuestro descubrimiento:
ChatGPT nos describía como “una alternativa económica a [competidor]” cuando realmente tenemos posicionamiento premium.
El coste de esa mala representación:
Solo lo supimos porque monitorizamos.
Historia de otra empresa:
La IA mencionaba de forma destacada una retirada de producto de hace 5 años. Ya lo habían resuelto, pero la IA seguía sacándolo.
El coste de oportunidad reputacional:
Cada respuesta incorrecta/negativa de la IA moldea la percepción para el 58% de los buscadores - y no sabes que está sucediendo.
El argumento:
“Debemos saber cómo representa la IA a nuestra marca. Ahora mismo, no tenemos ninguna visibilidad de esto.”
El ángulo de la inteligencia competitiva.
Lo que revela la monitorización:
No solo tu visibilidad, sino la de los competidores:
El valor estratégico:
Si tu competidor invierte en visibilidad IA y tú no, solo lo descubres cuando:
Entonces ya vas a remolque.
El sistema de alerta temprana:
La monitorización te da visibilidad de la estrategia de la competencia antes de que los resultados lleguen a tu pipeline.
El argumento al consejo:
“La visibilidad en IA es un indicador adelantado. Cuando aparece en métricas retrasadas (ingresos, cuota de mercado), ya hemos perdido terreno difícil de recuperar.”
Perspectiva CFO sobre el caso de inversión.
Lo que quiero ver:
El enfoque que funciona:
No digas: “La búsqueda por IA es importante, hay que invertir.”
Di: “Perdemos $X al mes en visibilidad perdida. Los competidores Y y Z están invirtiendo. Invertir $A nos dará visibilidad en B meses. El coste de esperar es $C.”
El enfoque del riesgo:
Marketing suele centrarse en la oportunidad. Finanzas responde al riesgo.
“Si esperamos 12 meses, el coste de ponernos al día aumenta en X. Elegimos un camino más caro al retrasar.”
La inversión en monitorización:
Es barata comparada con el coste de:
Fácil de aprobar en casi cualquier presupuesto.
He ayudado a más de 20 empresas a construir este caso. Los patrones.
Argumentos que NO funcionan:
Argumentos que SÍ funcionan:
La petición mínima:
No pidas una transformación GEO completa. Pide monitorización.
“Vamos a gastar $200/mes para entender nuestra posición actual. Así tomamos decisiones con datos.”
Eso es un sí fácil.
Con datos, el caso para una inversión mayor se construye solo.
Esto es exactamente lo que necesitaba.
Mi presentación al consejo incluirá:
Estructura de mi petición:
Fase 1 (inmediata):
Fase 2 (según datos):
La clave:
Empezar con la monitorización es bajo riesgo, basado en datos y construye el caso para una inversión mayor.
¡Gracias por ayudarme a construir un argumento convincente!
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