¿Cuál es un cronograma realista para ver resultados de GEO? El jefe quiere mejoras el próximo trimestre

Aquí tienes el marco de cronograma realista que uso con clientes:

Fases del cronograma GEO:

Fase 1: Fundación (Semanas 1-4) Victorias rápidas posibles:

• Correcciones técnicas (robots.txt, schema) - Días
• Reestructuración de contenido - Semanas
• Configuración de monitoreo - Días
• Actualizaciones iniciales de contenido - Semanas

Fase 2: Tracción inicial (Meses 1-3) Primeras señales:

• Mejoras en plataformas basadas en RAG (Perplexity) - 4-8 semanas
• Cambios en Google AI Overview - 6-12 semanas
• Mejoras en la búsqueda de ChatGPT - 4-8 semanas
• Métricas base establecidas

Fase 3: Crecimiento significativo (Meses 3-6) Resultados reales:

• Mejoras consistentes de citaciones
• Ganancias en share of voice
• Tráfico desde plataformas de IA
• Cambios en el posicionamiento competitivo

Fase 4: Establecimiento de autoridad (Meses 6-12) Efectos compuestos:

• Influencia en datos de entrenamiento (futuros modelos)
• Liderazgo en la categoría de citaciones en IA
• Ventaja competitiva sostenida

Lo que puedes prometer para el próximo trimestre:

• Fundación completa
• Monitoreo en funcionamiento
• Primeras mejoras de citaciones
• Trayectoria clara establecida

Lo que no puedes prometer:

• Dominancia competitiva
• Inclusión en datos de entrenamiento
• Cambios masivos de tráfico

Perspectiva de agencia sobre cómo establecer expectativas GEO:

Lo que les digo a los clientes:

“GEO es como SEO: se compone con el tiempo. Las victorias rápidas son posibles, pero una ventaja competitiva sostenible toma de 6 a 12 meses.”

La conversación de expectativas:

1. Mes 1: Configuración, auditoría, fundación. No se esperan resultados visibles.

2. Mes 2-3: Primeras señales. Algunas mejoras de citación. “Prueba de concepto.”

3. Mes 4-6: Crecimiento real. Tráfico medible. Movimiento competitivo.

4. Mes 7-12: Construcción de autoridad. Retornos compuestos. Posición en el mercado.

Alertas en expectativas del cliente:

• “Necesitamos dominar la búsqueda de IA el próximo trimestre” - Poco realista
• “¿Podemos saltarnos el trabajo de fundación?” - Receta para el fracaso
• “¿Por qué no es más rápido?” - Malentendiendo los sistemas de IA

Expectativas saludables:

• “Veremos indicadores de progreso en el mes 3”
• “Resultados significativos para el mes 6”
• “Posición competitiva para el mes 12”

La comparación:

Los cronogramas GEO son similares a los de SEO. Cualquiera que espere más rápido está desinformado sobre cómo funcionan los sistemas de IA.

Datos de 20 implementaciones de GEO:

Cronograma promedio para resultados:

Factores que aceleran:

1. Autoridad existente fuerte - 20% más rápido
2. Buena base técnica - 15% más rápido
3. Recursos dedicados - 25% más rápido
4. Ya en datos de entrenamiento IA - 30% más rápido

Factores que ralentizan:

1. Presencia débil en terceros - 30% más lento
2. Deuda técnica - 20% más lento
3. Esfuerzo inconsistente - 40% más lento
4. Marca nueva/desconocida - 25% más lento

Tu cronograma depende del punto de partida.

Haz una evaluación honesta de dónde estás y establece expectativas en consecuencia.

Para mostrar progreso temprano, aquí están las victorias más rápidas:

Inmediatamente (días):

• Arreglar acceso de rastreadores IA (robots.txt)
• Añadir schema markup a páginas clave
• Iniciar monitoreo IA

Semana 1-2:

• Auditar y corregir consistencia de marca
• Añadir secciones de FAQ a páginas principales
• Implementar schema FAQPage

Semana 3-4:

• Reestructurar las 10 páginas principales para extracción IA
• Lanzar campaña de reseñas en G2/Capterra
• Crear la primera pieza de investigación original

Lo que esto entrega:

Para la semana 4, puedes mostrar:

• “Corregimos X bloqueos técnicos”
• “Reestructuramos X páginas para IA”
• “Ahora estamos rastreando citaciones (aquí está la base)”
• “Ya aparecen primeras citaciones en Perplexity”

La historia:

“Hemos sentado la base. Los indicadores tempranos son positivos. Pronto vendrán resultados mayores.”

Las victorias rápidas construyen confianza de los interesados mientras progresa el trabajo a largo plazo.

Perspectiva de CMO sobre cómo gestionar estas conversaciones:

Cómo enmarco los cronogramas GEO ante las juntas:

“Esto es una inversión en infraestructura, no marketing de performance. Estamos construyendo visibilidad en un canal emergente.”

La comparación que uso:

“¿Recuerdan cuando invertimos en SEO? Tomó 12-18 meses ver resultados significativos, pero ahora genera el 40% de nuestro pipeline. GEO es similar: invierte ahora, cosecha después.”

Evolución de métricas:

• Mes 1-3: Métricas de actividad (lo que hicimos)
• Mes 4-6: Indicadores tempranos (primeras señales)
• Mes 7-12: Métricas de resultados (resultados reales)

Lo que mata los programas GEO:

1. Retirar recursos después del mes 2 ("¿dónde están los resultados?")
2. Expectativas trimestrales poco realistas
3. Comparar con la velocidad del marketing pagado
4. No rastrear indicadores tempranos

Lo que los sostiene:

1. Comunicación clara del cronograma desde el inicio
2. Informe de actividad + indicadores tempranos
3. Paciencia con responsabilidad apropiada
4. Celebrar victorias tempranas

Esto me da lo que necesito para la conversación con la dirección.

Mi plan de comunicación:

Estableciendo expectativas:

“GEO es como SEO: es una inversión que se compone. Este es nuestro cronograma realista:

• Q1: Fundación + primeras señales
• Q2: Mejoras medibles
• Q3-Q4: Posicionamiento competitivo”

Lo que reportaré cada mes:

Mes 1: Actividades completadas + línea base establecida
Mes 2: Actividades + primeros indicadores
Mes 3: Revisión trimestral completa con trayectoria

Victorias rápidas que priorizaré:

Semana 1-2: Correcciones técnicas, configuración de monitoreo
Semana 3-4: Reestructuración de contenido, implementación de schema
Semana 5-8: Campaña de reseñas, inicio de construcción de autoridad
Semana 9-12: Medir, reportar, iterar

Métricas que rastrearé:

• Tasa de citación IA (principal)
• Citación por plataforma (detalle)
• Share of voice IA vs competidores
• Tendencia de tráfico de referencia IA

El mensaje clave:

“Estamos construyendo para el futuro de la búsqueda. Este trimestre establece la fundación. El próximo trimestre muestra el crecimiento real.”

¡Gracias por ayudarme a establecer expectativas realistas!