¿Tendrá la búsqueda con IA anuncios? ¿Cómo debemos preparar nuestra estrategia de pago para la publicidad en IA?

La publicidad en IA es real y está acelerando. Así está el panorama actual:

Lo que está activo ahora:

Cómo difiere del PPC tradicional:

Datos de rendimiento inicial:

Microsoft informa:

• 69% más de CTR que la búsqueda tradicional
• 76% más de tasa de conversión

¿Por qué? Los usuarios reciben contexto de la respuesta IA, haciendo los clics más calificados.

La oportunidad:

Los anuncios IA alcanzan a los usuarios en momentos de alta intención con relevancia contextual. Los pioneros obtienen ventaja de aprendizaje antes de que el mercado se sature.

Perspectiva e-commerce - ya estamos probando anuncios IA:

Nuestra experiencia con Performance Max en AI Overviews:

Cuando los usuarios buscan preguntas sobre productos, nuestros anuncios de Shopping aparecen ahora dentro de respuestas generadas por IA. Ejemplo:

El usuario pregunta: “Mejores audífonos inalámbricos por menos de $200” AI Overview: Compara características, menciona especificaciones Nuestro anuncio: Aparece mostrando nuestro producto con precio, calificación, imagen

Resultados vs. Shopping tradicional:

Aprendizaje clave:

CPC más alto, pero mejor conversión. Los usuarios están más calificados tras leer el contexto IA.

Lo que cambiamos:

1. Optimización del feed de producto - Descripciones completas para el contexto IA
2. Palabras clave negativas actualizadas - Excluir búsquedas sin intención de compra
3. Alineación de landing pages - Coincidir con el contexto de AI Overview

El cambio:

Los anuncios IA se sienten menos como anuncios y más como recomendaciones. Los usuarios confían más en ellos (por ahora).

Hacia dónde va esto (proyecciones):

Proyecciones de crecimiento del mercado:

Evolución esperada:

Fase 1 (Ahora): Integración en plataformas existentes

• Google Ads → ubicaciones AI Overview
• Microsoft Ads → ubicaciones Copilot
• Primeras pruebas

Fase 2 (2026-2027): Productos de anuncios IA dedicados

• Formatos de anuncio IA específicos por plataforma
• Nuevas opciones de segmentación
• Marcos de medición

Fase 3 (2028+): Publicidad IA-first

• Segmentación semántica estándar
• Experiencias publicitarias conversacionales
• Comercio integrado

En lo que los anunciantes deben prepararse:

1. Riqueza de datos de producto - La IA necesita información completa para recomendar
2. Preparación semántica - Piensa más allá de las palabras clave
3. Evolución de la medición - Rastrear atribución IA
4. Flexibilidad presupuestaria - Listos para cambiar asignación

Perspectiva de los retailers:

La publicidad IA se está pareciendo más a retail media (Amazon Ads) que a los anuncios de búsqueda tradicionales. Se trata de ser la opción recomendada, no el primer resultado.

Perspectiva de un veterano en search marketing:

Lo que resulta familiar:

• Lanzamientos de nuevos formatos de anuncios (ya lo hemos vivido)
• Ventajas para los primeros en adoptarlos (como en móvil, shopping)
• Retos en la medición de resultados
• Ubicaciones controladas por la plataforma

Lo que realmente es diferente:

1. Interpretación de intención vs. coincidencia por palabra clave

   • No puedes simplemente pujar por palabras clave
   • La IA interpreta el significado del usuario
   • Se requiere segmentación semántica

2. Integración nativa vs. anuncios separados

   • Los anuncios se sienten como recomendaciones
   • La confianza se transfiere de la IA al anunciante
   • Preocupaciones sobre transparencia

3. Contexto conversacional

   • Interacciones de varios turnos
   • Oportunidades de anuncios de seguimiento
   • Un journey de usuario diferente

Mi consejo de preparación:

Haz ahora:

• Domina Performance Max (la IA-first de Google)
• Optimiza feeds de datos de productos/servicios
• Construye visibilidad orgánica en IA (contexto para anuncios)
• Prueba ubicaciones en Microsoft Copilot

Prepárate para:

• Estrategias de segmentación semántica
• Copy publicitario conversacional
• Nuevos marcos de medición
• Planificación de reasignación de presupuesto

No:

• Entres en pánico y muevas todo el presupuesto
• Ignores el PPC tradicional (sigue funcionando)
• Esperes hasta que “esté listo” (el aprendizaje comienza ahora)

Esto me da una hoja de ruta clara de preparación. Este es mi plan:

Acciones inmediatas (Este trimestre):

1. Auditoría Performance Max

   • Revisar campañas actuales
   • Asegurar elegibilidad para AI Overview
   • Optimizar feeds de producto

2. Expansión Microsoft Advertising

   • Habilitar ubicaciones Copilot
   • Probar anuncios de búsqueda responsivos
   • Construir presencia antes que la competencia

3. Línea base de medición

   • Rastrear tráfico actual de referencia IA
   • Documentar benchmarks de PPC tradicional
   • Configurar marco de comparación

Corto plazo (Próximos 2 trimestres):

4. Asignación de presupuesto

   • Reservar 10-15% para pruebas de anuncios IA
   • Monitorear rendimiento vs. tradicional
   • Ajustar según resultados

5. Beta de Perplexity

   • Solicitar acceso
   • Prepararse para contenido patrocinado
   • Definir parámetros de prueba

6. Integración orgánico + pago

   • Inversión SEO (contexto para anuncios)
   • Estrategia de presencia de marca unificada

Lo que NO haré:

• Abandonar el PPC comprobado
• Esperar hasta que existan productos “perfectos” de IA
• Apostar todo a una sola plataforma

La mentalidad:

Los anuncios IA son evolución, no revolución. Aplica principios de search advertising adaptándolos al nuevo contexto. Aprender temprano > estrategia perfecta.

Plan de asignación de presupuesto:

Cambio gradual basado en datos de rendimiento, no en la moda.

¡Gracias por la claridad estratégica!