Análisis del surtido por concentración de ingresos de productos
El informe de Surtido clasifica cada producto por ingresos, del mayor al menor, y rastrea la participación acumulada de cada uno sobre el total, para que veas exactamente cuánto de la gama sostienen unos pocos SKU y dónde comienza la cola larga.
Curva de concentración de ingresos de productos
Este análisis Pareto por SKU clasifica los productos por ingresos, del mayor al menor, y la participación acumulada de cada uno se traza como una línea acumulativa —empinada mientras se acumulan los más vendidos, plana cuando la cola larga ya casi no añade nada.
- Clasificado por ingresos, no por margen de contribución del producto — ningún producto tiene aquí un costo de compra asignado, así que la contribución es solo el supuesto de costo faltante aplicado a los ingresos de cada producto; ordenar por ello ordenaría el supuesto, no la tienda.
- Línea de participación acumulada — una curva de Pareto que sube y luego se aplana muestra de un vistazo cuán concentrado está el surtido.
- Lectura de concentración del 80 % — los 19 productos principales de 77, el 25 % del surtido, cargan el 80 % de sus ingresos en la ventana actual.
- Tabla de seis columnas — producto, SKU, ingresos, costo, contribución y participación acumulada, todo en orden clasificado.
- Costo mostrado junto a la contribución — aunque no se mide, se mantiene visible junto al supuesto que impulsa para que la brecha nunca se oculte.
Cobertura del coste de compra en rankings
Ningún producto del catálogo tiene un costo de compra asignado, por lo que la contribución es el supuesto de costo faltante aplicado a los ingresos de ese producto, no un resultado medido. Ordenar el Pareto por contribución solo reordenaría el surtido según ese porcentaje fijo, lo que no dice nada sobre lo que la tienda realmente hizo. Los ingresos se miden directamente, por lo que el Pareto se construye sobre ellos.
- El costo es un marcador de posición, no un hecho — se mantiene visible en la tabla para que el supuesto detrás de la contribución nunca se oculte.
- Los ingresos se miden de todas formas — el mismo número haya o no un costo de compra asignado.
- La participación acumulada sigue contando la historia real — la concentración en la gama se refleja en la curva independientemente del supuesto de margen que se aplique.
Tabla de cuota de ingresos por producto
Cada fila es un producto clasificado por ingresos, del mayor al menor: PRODUCTO y SKU lo identifican, INGRESOS (EUR) y COSTO están lado a lado, CONTRIBUCIÓN lleva la misma advertencia de costo faltante que en el resto del catálogo, y PARTICIPACIÓN ACUMULADA es el total progresivo que dibuja la curva de Pareto que lo precede.
- PRODUCTO, SKU — identifica la fila, los mismos identificadores utilizados en el informe de Productos.
- INGRESOS (EUR), COSTO — ingresos medidos directamente; el costo lleva la advertencia de costo de compra no asignado.
- CONTRIBUCIÓN — el porcentaje supuesto aplicado a los ingresos, no un margen medido.
- PARTICIPACIÓN ACUMULADA — el porcentaje progresivo de cada fila sobre el total de ingresos, el número que dibuja la curva.
Afinidad de productos y tendencias de ventas
Dos bloques más se encuentran debajo del Pareto. Comprados juntos cuenta los pares de productos en el mismo pedido, ancla cada par en el producto que tiene más pedidos totales e indica la tasa de vinculación como pedidos del par divididos por los pedidos del ancla —ordenado por cantidad de pares, con un límite de 50, sin mínimo de cantidad ni piso de confianza, por lo que un par de un solo pedido puede aparecer en un catálogo disperso. Tendencia del producto divide la ventana en dos mitades, compara el total de ingresos de cada producto entre ambas y clasifica cada producto como Nuevo, Creciente, Estable o Decreciente según el cambio porcentual.
- Comprados juntos — el ancla es el producto con más pedidos del par; la tasa de vinculación son los pedidos del par divididos por los pedidos propios del ancla, no una participación de todos los pedidos.
- Sin piso de confianza — un par con un solo pedido compartido puede aparecer aquí; valida los recuentos bajos antes de crear un paquete o recomendación basada en ellos.
- Tendencia del producto, cuatro categorías — Nuevo (cero ingresos en la primera mitad, positivos en la segunda), Creciente (+10 % o más), Decreciente (-10 % o más), Estable entre ambos.
- Ordenado por dinero, no por porcentaje — la tabla de tendencias clasifica por cambio absoluto, por lo que un gran movimiento sobre una base pequeña no supera a un pequeño movimiento porcentual sobre una grande; la dirección describe los ingresos, no las ganancias.
productos — el 25 % del surtido — cargan el 80 % de sus ingresos
Clasificados por ingresos porque se miden de todas formas; la contribución solo ordenaría el supuesto de costo faltante aplicado a ellos.
Ver productos de entradaProductos que impulsan los ingresos del surtido
Cada SKU clasificado por ingresos con su participación acumulada progresiva, para que la división 80/20 de tu surtido deje de ser una suposición.
¿Listo para ver qué tan concentrada está realmente tu gama?
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