Qué productos sostienen la gama
El informe de Surtido clasifica cada producto por ingresos, del mayor al menor, y rastrea la participación acumulada de cada uno sobre el total — para que puedas ver exactamente cuánto de la gama sostienen un puñado de SKU y dónde comienza la cola larga.
Una curva que se aplana es toda la historia
Este análisis Pareto de SKU clasifica los productos por ingresos, del mayor al menor, con la participación acumulada de cada uno trazada como una línea acumulativa — pronunciada mientras se acumulan los más vendidos, plana una vez que la cola larga casi no añade nada.
- ✓Clasificado por ingresos, no por margen de contribución del producto — ningún producto aquí tiene un costo de compra asignado, así que la contribución es solo el supuesto de costo faltante aplicado a los ingresos de cada producto; clasificar por ello clasificaría el supuesto, no la tienda.
- ✓Línea de participación acumulada — una curva de Pareto que sube y luego se aplana muestra de un vistazo qué tan concentrado está el surtido.
- ✓Lectura de concentración del 80% — los 19 productos principales de 77, el 25% del surtido, sostienen el 80% de sus ingresos en la ventana actual.
- ✓Tabla de seis columnas — producto, SKU, ingresos, costo, contribución y participación acumulada, todo en orden de clasificación.
- ✓Costo mostrado junto a la contribución — aunque no se mide, se mantiene visible junto al supuesto que genera para que la brecha nunca quede oculta.
Clasificar por un supuesto clasifica el supuesto
Ningún producto del catálogo tiene un costo de compra asignado, así que la contribución es el supuesto de costo faltante aplicado a los ingresos de ese producto — no un resultado medido. Ordenar el Pareto por contribución solo reordenaría el surtido según ese porcentaje fijo, lo cual no dice nada sobre lo que la tienda realmente hizo. Los ingresos se miden directamente, así que el Pareto se construye sobre ellos.
- ✓El costo es un marcador de posición, no un hecho — se mantiene visible en la tabla para que el supuesto detrás de la contribución nunca quede oculto.
- ✓Los ingresos se miden de todas formas — el mismo número ya sea que se haya asignado o no un costo de compra.
- ✓La participación acumulada sigue contando la historia real — la concentración en la gama se muestra en la curva independientemente del supuesto de margen que se aplique.
Seis columnas, desde producto hasta participación acumulada
Cada fila es un producto clasificado por ingresos, del mayor al menor: PRODUCTO y SKU lo identifican, INGRESOS (EUR) y COSTO están lado a lado, CONTRIBUCIÓN lleva la misma salvedad de costo faltante que en el resto del catálogo, y PARTICIPACIÓN ACUMULADA es el total progresivo que dibuja la curva de Pareto arriba.
- ✓PRODUCTO, SKU — identifica la fila, los mismos identificadores usados en el informe de Productos.
- ✓INGRESOS (EUR), COSTO — ingresos medidos directamente; el costo lleva la salvedad de costo de compra no asignado.
- ✓CONTRIBUCIÓN — el porcentaje supuesto aplicado a los ingresos, no un margen medido.
- ✓PARTICIPACIÓN ACUMULADA — el porcentaje progresivo de cada fila sobre los ingresos totales, el número que dibuja la curva.
Qué se vende junto y qué se mueve
Dos bloques más están debajo del Pareto. Comprados juntos cuenta pares de productos del mismo pedido, ancla cada par en el producto con más pedidos totales, y expresa la tasa de vinculación como pedidos del par divididos por los pedidos del ancla — ordenado por cantidad de pedidos del par, con un límite de 50, sin mínimo ni umbral de confianza, así que un par de un solo pedido puede aparecer en un catálogo disperso. Tendencia del producto divide la ventana en dos mitades, compara el total de ingresos de cada producto entre ellas, y clasifica cada producto como Nuevo, Creciente, Plano o Decreciente según el cambio porcentual.
- ✓Comprados juntos — el ancla es el producto con más pedidos del par; la tasa de vinculación son los pedidos del par divididos por los pedidos del ancla, no una participación de todos los pedidos.
- ✓Sin umbral de confianza — un par con un solo pedido compartido puede aparecer aquí; valida los recuentos bajos antes de crear un paquete o recomendación basada en ellos.
- ✓Tendencia del producto, cuatro categorías — Nuevo (cero ingresos en la primera mitad, positivo en la segunda), Creciente (+10% o más), Decreciente (-10% o más), Plano en medio.
- ✓Ordenado por dinero, no por porcentaje — la tabla de tendencias clasifica por cambio absoluto, así que un gran movimiento sobre una base pequeña no supera a un movimiento porcentual pequeño sobre una base grande; la dirección describe ingresos, no ganancias.
Descubre exactamente qué productos sostienen la gama
Cada SKU clasificado por ingresos con su participación acumulada, para que la división 80/20 en tu surtido deje de ser una suposición.
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