Margen de contribución y análisis de la composición de costes
La mezcla de costes es una escalera de contribución que recorre los ingresos a través del coste del producto, embalaje y envío, gasto en anuncios, gastos fijos generales y otros costes — cada paso medido contra el 100% de los ingresos, no contra el paso más grande — y luego respalda todo con tendencias diarias y los tamaños de pedido que lo impulsan.
Deducciones de ingresos y margen retenido
El coste del producto toma el 93.3% de los ingresos por sí solo, dejando un 6.7%. El embalaje, envío y comisiones de pago juntos toman otro 0.9%, dejando un 5.7% — y el gasto en anuncios, los gastos fijos generales y otros costes no toman nada más en esta ventana, así que el 5.7% es lo que queda.
- Cinco pasos, una escalera — coste del producto, embalaje/envío y comisiones de pago, gasto en anuncios, gastos fijos generales, otros costes; cada uno muestra lo tomado y lo restante.
- Frente al 100% de los ingresos — cada paso es una proporción del total de ingresos, no del paso más grande, así los pasos se mantienen comparables.
- Ingresos vs. costes totales — cada componente de coste sumado frente a los ingresos totales, día por día.
- Componentes de coste a lo largo del tiempo — cada una de las siete líneas de coste dibujada por separado, para que un pico en una no se pierda dentro del total.
- Tendencia del margen bruto y calculadora de margen de contribución por unidad — margen CM1/CM2 y dispersión de CM2 sobre pedidos generadores de ingresos, ambos omitiendo días sin actividad calificable en lugar de fingir un cero.
- Distribución del tamaño del pedido — cada pedido reportado agrupado por ingresos y por cantidad de artículos, esté cancelado o no.
- Notas basadas en reglas, sin ruido constante — la escalera nombra un coste dominante solo cuando es al menos 1.25 veces el siguiente más grande, y el consejo de tendencia necesita al menos tres pedidos realizados en cada mitad de la ventana y un cambio de cinco puntos porcentuales o más; si no, reporta una mezcla equilibrada o permanece en silencio.
Análisis de la distribución del tamaño de cesta
Por ingresos: 148 pedidos entre 0.00-20.00 EUR, 110 entre 20.00-50.00, 10 entre 50.00-100.00, 2 entre 100.00-200.00, ninguno por encima en esta ventana. Por cantidad de artículos: 123 pedidos de un solo artículo, 108 con dos artículos, 20 con tres, 13 con cuatro a cinco, 6 con seis o más.
- Por ingresos (EUR) — seis bandas desde 0.00-20.00 hasta 500.00+, la mayoría de los pedidos concentrados en las dos bandas más bajas.
- Por cantidad de artículos — cinco bandas desde un solo artículo hasta seis o más; los pedidos de uno y dos artículos dominan.
- Pedidos cancelados incluidos — la distribución cuenta todos los pedidos reportados; separar cancelados de generadores de ingresos requiere el mapa de estado, el cual esta vista intencionalmente no incorpora.
Tendencias de margen y economía unitaria
Los ingresos, el CM2 y el beneficio de la empresa reciben cada uno un promedio móvil de 7 días junto con la cifra diaria, para que el ruido semanal no se interprete como una tendencia — los días sin una ventana completa detrás se omiten en lugar de promediarse en un período más corto y mostrarse como equivalentes. El corredor de margen va un paso más allá: el margen CM2 (verde) frente a su propia línea base de 7 días (verde azulado), con el último valor en 6.1% frente a una línea base de 6.7%.
- Tres gráficos de promedio móvil — ingresos, CM2 y beneficio de la empresa, cada uno frente a su propio promedio móvil de 7 días.
- Ventanas incompletas excluidas — un día sin siete días anteriores detrás se omite, no se promedia en una ventana más corta y se presenta como equivalente.
- Corredor de margen — margen CM2 frente a su línea base móvil, para que una ruptura real en el margen sea visible frente a la variación ordinaria día a día.
- Artículos y profundidad del pedido — líneas de artículos por pedido (naranja) y unidades por pedido (púrpura), ambos promediados solo sobre pedidos generadores de ingresos.
- Un piso bajo cada regla — ninguna de las notas de la escalera o de tendencia se activa por debajo de 10 pedidos realizados en la ventana; una tienda tan pequeña recibe silencio en lugar de una regla que reacciona al ruido.
Estructura de costes del margen de contribución
La escalera anterior se lee de arriba a abajo, rojo tomado frente a verde restante. Esta son los mismos cinco pasos y la misma ventana, redibujados frente a una línea central: cada paso que toma ingresos se desplaza a la izquierda, dimensionado contra el coste del producto ya que ningún otro paso se le acercó en esta ventana, y lo que realmente sobrevive hasta el final se desplaza a la derecha. Cuando aparece un paso tan desbalanceado, es lo primero que vale la pena someter a prueba de presión — una brecha en el mapeo del coste de compra se lee exactamente como un coste real aquí.
- Solo el coste del producto — 93.3% de los ingresos, empequeñeciendo a todos los demás pasos combinados en esta ventana.
- Todo lo que viene después es delgado — embalaje, envío y comisiones de pago juntos toman otro 0.9%; el gasto en anuncios, los gastos fijos generales y otros costes no toman nada más.
- Sobrevive un 5.7% — lo que queda tras los cinco pasos, tirando en dirección opuesta a cada coste que tomó una parte.
de los ingresos tomados solo por el coste del producto
Dejando un 6.7% antes de que siquiera se contabilicen el embalaje, envío, comisiones de pago, gasto en anuncios, gastos fijos generales y otros costes.
Ver CockpitAnálisis de las capas del margen de contribución
Cada paso de coste frente al 100% de los ingresos, tendencias de coste diarias, corredor de margen y los tamaños de pedido que lo respaldan todo.
¿Listo para ver exactamente hacia dónde va tu margen?
Revisión gratuita · Prueba de 7 días · se requiere tarjeta de crédito