Le 28 octobre 2026, Google a profité de la conférence de résultats du troisième trimestre d’Alphabet pour annoncer que les annonces dans le Mode IA passent à l’international. Dix nouveaux marchés en bénéficient dès maintenant, trois autres suivront avant la fin de l’année, et les utilisateurs américains commencent aussi à voir des placements sponsorisés dans les questions de suivi.
Pour les marques, le calendrier compte. Le Mode IA est déjà le mode de recherche par défaut de la plupart des utilisateurs anglophones, et l’encadré de réponse est désormais un endroit où l’on peut à la fois mériter une mention et en acheter une. Savoir distinguer les deux est le nouveau point de départ.
Points clés à retenir
- Google étend les annonces du Mode IA à l’Australie, au Canada, à l’Inde, au Kenya, à la Malaisie, à la Nouvelle-Zélande, au Nigeria, au Pakistan, aux Philippines et à Singapour. Le Brésil, le Mexique et le Royaume-Uni suivront au T4 2026.
- Aux États-Unis, les nouvelles annonces multi-tours peuvent apparaître dans les réponses de suivi, et pas seulement dans la première réponse.
- La croissance des revenus de la recherche de Google est passée de 19 % au T1 à 12 % au T3. Google a attribué une partie de ce ralentissement à une monétisation plus faible dans le Mode IA.
- Google affirme que les fiches produits sponsorisées et organiques du Mode IA obtiennent des taux de clics similaires. L’entreprise n’a pas publié les chiffres.
- Les emplacements payants ne remplacent pas ceux qui sont mérités. Le texte de la réponse, les citations et les liens vers les sites officiels se gagnent toujours avec du contenu, et vous devez les suivre séparément des performances publicitaires.
Ce que Google a annoncé
Le directeur commercial Philipp Schindler a qualifié cette décision de « première mondialisation de notre empreinte de monétisation », et a déclaré que Google « étend les annonces de haute qualité dans les aperçus IA du Mode IA à davantage d’utilisateurs et de requêtes », selon TechCrunch.
Les annonces sont apparues pour la première fois dans le Mode IA aux États-Unis en mai 2025. PPC Land rapporte que les carrousels d’annonces Shopping sont arrivés dans le Mode IA sur ordinateur en septembre 2026 et sur mobile en octobre. Les nouvelles annonces multi-tours portent la mention « Sponsorisé » et s’affichent dans les réponses de suivi.
Pourquoi Google a besoin de ces annonces
Les chiffres expliquent l’urgence. Les revenus de la recherche et des autres activités de Google ont augmenté de 19 % sur un an au T1 2026, de 17 % au T2 et de 12 % au T3, pour atteindre 63,4 milliards de dollars. L’action d’Alphabet a chuté après la publication des résultats.
Schindler a été direct sur la cause : « La forte croissance des requêtes en Mode IA a eu un impact en raison de la monétisation plus faible que nous observions dans le Mode IA. » Autrement dit, les internautes déplacent leurs recherches vers le Mode IA plus vite que Google ne peut y vendre des annonces. Sundar Pichai a déclaré que la croissance des requêtes est la plus élevée depuis cinq ans. Ces requêtes arrivent simplement dans un format qui rapporte moins par recherche.
La même pression est visible chez OpenAI, qui a étendu les annonces ChatGPT à de nouveaux marchés en octobre. Les deux plus grands moteurs de réponses IA vendent désormais de l’espace à l’intérieur de la réponse.
Payant et mérité dans une même réponse
Une réponse du Mode IA comporte désormais deux types d’espaces. Certains sont achetés : les fiches produits sponsorisées et, aux États-Unis, les annonces dans les tours de suivi. Le reste est mérité : les marques que la réponse nomme, les liens de citation intégrés et les liens plus bas.
Google rend la partie méritée plus visible. Le 15 octobre 2026, l’entreprise a annoncé que les liens intégrés apparaîtront plus haut et plus souvent dans le Mode IA et les Aperçus IA, a commencé à tester une section en haut de certaines réponses qui met en avant un ou deux sites officiels, et a ajouté des vignettes et le nom de l’éditeur à certains liens « Approfondir », comme rapporté par TokenPost. Cela s’accompagne d’un effort sur les Sources préférées, dont l’utilisation a plus que septuplé depuis le début de 2026, selon Google.
La réponse devient donc un écran partagé. Un concurrent peut acheter le carrousel sous une réponse qui vous recommande, ou vous pouvez acheter le carrousel sous une réponse qui le recommande.
Restez informé des tendances de la visibilité IA
Recevez les dernières analyses sur les mentions par l'IA, la surveillance de marque et les stratégies d'optimisation.
L’affirmation sur le taux de clics, avec des réserves
L’affirmation phare de Google est que « les taux de clics sont déjà similaires entre les fiches produits sponsorisées et organiques dans le Mode IA ». C’est une affirmation forte, et trois réserves s’imposent :
- Pas de chiffres. Google n’a publié ni les taux, ni l’échantillon, ni la période.
- Fiches produits uniquement. La comparaison porte sur les fiches produits, pas sur les réponses textuelles. PPC Land note que Barry Schwartz s’est demandé s’il en allait de même pour les liens texte.
- Les clics sont de toute façon rares. Dans le Mode IA, la plupart des recherches se terminent sans clic. Nous avons traité l’ampleur de ce phénomène dans Le Mode IA de Google est désormais par défaut et le schéma plus large dans Aperçus IA et CTR organique. Des CTR similaires sur un petit volume de clics laissent toujours le texte de la réponse comme le principal endroit où les acheteurs se constituent une liste restreinte.
Ce que cela signifie pour la visibilité IA
Être nommé compte plus, pas moins. Une annonce vous fait entrer dans le carrousel. Elle ne fait pas entrer votre marque dans la phrase qui dit quelle option est la meilleure pour un besoin donné. Cette phrase se mérite, et c’est elle qui guide la plupart des lecteurs dans une réponse sans clic.
Les budgets de vos concurrents deviennent un signal de visibilité. Sur les 10 nouveaux marchés, un rival qui n’était pas nommé organiquement peut désormais apparaître dans les fiches sponsorisées à côté de la réponse. Vous voudrez savoir quand cela commence pour votre catégorie, et dans quels pays.
Les annonces multi-tours visent la fin de la conversation. Les questions de suivi sont le moment où les acheteurs affinent leurs choix (« lequel est le moins cher », « est-il disponible au Canada »). Les annonces y sont au plus près d’une décision. Si votre marque disparaît de la réponse entre la première question et la troisième, un sponsor peut combler le vide.
Le pays compte à nouveau. Les réponses du Mode IA diffèrent déjà selon les marchés. Avec un déploiement des annonces pays par pays, votre visibilité au Canada ou en Inde peut changer avant celle aux États-Unis.
Comment réagir ce trimestre
- Suivez le Mode IA par pays. Configurez un ensemble de prompts fixe dans le Suivi de prompts pour chaque marché où vous vendez, en commençant par les 10 nouveaux marchés publicitaires et le Royaume-Uni, et enregistrez une référence avant que les annonces n’atteignent votre catégorie.
- Suivez les prompts de suivi, pas seulement les premières questions. Ajoutez les questions de deuxième et troisième tours que posent réellement les acheteurs, comme le prix, la disponibilité et les comparaisons. C’est là qu’apparaissent les annonces multi-tours.
- Surveillez qui apparaît à côté de vous. Utilisez l’ Analyse concurrentielle pour voir quelles marques sont nommées aux côtés de la vôtre dans le Mode IA, et si un nouveau nom apparaît dans les mêmes semaines que le lancement des annonces sur un marché.
- Séparez le mérité du payant dans vos rapports. Présentez les mentions et citations organiques comme une métrique à part, aux côtés de la part de voix IA. Les placements sponsorisés appartiennent à vos rapports Google Ads. Les mélanger masque ce que votre contenu gagne.
- Rendez vos pages officielles faciles à sélectionner. Le test des sites officiels de Google privilégie les pages qui répondent directement à la tâche. Gardez vos pages produit, tarifs, disponibilité et comparaison crawlables, à jour et précises, afin qu’elles soient éligibles à la section du haut et aux liens intégrés.
À retenir
Google vend de l’espace à l’intérieur des réponses IA sur 11 marchés aujourd’hui et prévoit 14 marchés d’ici la fin de l’année, parce que le Mode IA croît plus vite qu’il ne se monétise. Cela ne rend pas la visibilité IA organique moins précieuse. Cela en fait la partie de la réponse que vous ne pouvez pas simplement acheter. Obtenez une référence par pays des marques que le Mode IA nomme et cite aujourd’hui, afin que, lorsque les placements sponsorisés atteindront votre catégorie, vous sachiez exactement ce qui a changé.
LinkedIn