Analyse de gamme et concentration du chiffre d’affaires produit
Le rapport Assortiment classe chaque produit par revenu, du plus grand au plus petit, et suit la part cumulée de chacun dans le total — vous voyez ainsi exactement combien de la gamme est portée par une poignée de SKU, et où commence la longue traîne.
Courbe de concentration du chiffre d’affaires produit
Cette analyse Pareto des SKU classe les produits par revenu, du plus grand au plus petit, avec la part cumulée de chacun tracée sous forme de ligne cumulative — raide tant que les meilleures ventes s’accumulent, plate une fois que la longue traîne n’ajoute presque plus rien.
- Classé par revenu, pas par marge de contribution produit — aucun produit ici n’a de coût d’achat renseigné, donc la contribution n’est que l’hypothèse de coût manquant appliquée au revenu de chaque produit ; classer par celle-ci reviendrait à classer l’hypothèse, pas la boutique.
- Ligne de part cumulée — une courbe de Pareto ascendante puis aplatie montre d’un coup d’œil la concentration de l’assortiment.
- Lecture de la concentration à 80 % — les 19 premiers produits sur 77, soit 25 % de l’assortiment, portent 80 % de son revenu dans la fenêtre actuelle.
- Tableau à six colonnes — produit, SKU, revenu, coût, contribution et part cumulée, le tout dans l’ordre du classement.
- Coût affiché avec la contribution — même s’il n’est pas mesuré, il reste visible à côté de l’hypothèse qu’il alimente, pour que l’écart ne soit jamais masqué.
Couverture des coûts d’achat dans les classements
Aucun produit du catalogue n’a de coût d’achat renseigné, donc la contribution n’est que l’hypothèse de coût manquant appliquée au revenu de ce produit — pas un résultat mesuré. Trier le Pareto par contribution ne ferait que réordonner l’assortiment selon ce pourcentage fixe, ce qui n’apprend rien sur ce que la boutique a réellement fait. Le revenu est mesuré directement, donc le Pareto est construit sur lui.
- Le coût est un indicateur, pas un fait — reste visible dans le tableau pour que l’hypothèse derrière la contribution ne soit jamais masquée.
- Le revenu est mesuré dans les deux cas — le même nombre, qu’un coût d’achat soit renseigné ou non.
- La part cumulée raconte toujours la vraie histoire — la concentration dans la gamme apparaît dans la courbe, quelle que soit l’hypothèse de marge appliquée.
Tableau des parts de chiffre d’affaires produit
Chaque ligne est un produit classé par revenu, du plus grand au plus petit : PRODUCT et SKU l’identifient, REVENUE (EUR) et COST sont côte à côte, CONTRIBUTION porte la même réserve de coût manquant qu’ailleurs dans le catalogue, et CUMULATIVE SHARE est le total cumulé qui dessine la courbe de Pareto au-dessus.
- PRODUCT, SKU — identifient la ligne, mêmes identifiants utilisés dans le rapport Produits.
- REVENUE (EUR), COST — revenu mesuré directement ; le coût porte la réserve de coût d’achat non renseigné.
- CONTRIBUTION — le pourcentage d’hypothèse appliqué au revenu, pas une marge mesurée.
- CUMULATIVE SHARE — le pourcentage cumulé de chaque ligne dans le revenu total, le nombre qui dessine la courbe.
Affinité produit et tendances des ventes
Deux autres blocs se trouvent sous le Pareto. Achetés ensemble compte les paires de produits dans une même commande, ancre chaque paire sur le produit qui a le plus de commandes totales, et indique le taux d’attachement comme le nombre de commandes de la paire divisé par celui de l’ancre — trié par nombre de paires, plafonné à 50, sans seuil minimum ni seuil de confiance, afin qu’un appariement sur une seule commande puisse apparaître dans un catalogue peu fourni. Tendance produit divise la fenêtre en deux moitiés, compare le revenu total de chaque produit entre elles, et classe chaque produit comme Nouveau, En hausse, Stable ou En baisse selon le pourcentage de variation.
- Achetés ensemble — l’ancre est le produit ayant le plus de commandes dans la paire ; le taux d’attachement est le nombre de commandes de la paire divisé par celui de l’ancre, pas une part de toutes les commandes.
- Aucun seuil de confiance — un appariement avec une seule commande partagée peut apparaître ici ; validez les faibles effectifs avant de construire un lot ou une recommandation sur ceux-ci.
- Tendance produit, quatre catégories — Nouveau (revenu nul dans la première moitié, positif dans la seconde), En hausse (+10 % ou plus), En baisse (-10 % ou moins), Stable entre les deux.
- Trié par montant, pas par pourcentage — le tableau des tendances classe par variation absolue, de sorte qu’un gros changement sur une petite base ne surclasse pas un petit changement en pourcentage sur une grande base ; la direction décrit le revenu, pas le profit.
produits — 25 % de l’assortiment — portent 80 % de son revenu
Classé par revenu car il est mesuré dans les deux cas ; la contribution ne ferait que classer l’hypothèse de coût manquant qui lui est appliquée.
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Chaque SKU classé par revenu avec sa part cumulée, pour que la répartition 80/20 dans votre assortiment cesse d’être une simple supposition.
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