Analyse du chiffre d’affaires et des marges produit
Le rapport Produits est un rapport de performance qui liste tout ce qui a été vendu dans la période sélectionnée ou qui figure dans votre catalogue — 182 produits au total — avec les commandes, unités, revenus et contribution par produit, ainsi que le stock et le prix catalogue lorsque celui-ci a pu être apparié à la ligne de commande.
Fiabilité du chiffre d’affaires et des coûts produit
Aucun produit ici n’a de coût d’achat rattaché, donc chaque chiffre de marge est le pourcentage d’hypothèse appliqué au revenu de ce produit — pas un coût mesuré. Classer par marge ne classerait que cette hypothèse ; le revenu et les unités sont les colonnes qui montrent quels produits ont été vendus, pas ce qu’ils sont supposés valoir.
- 182 produits, 105 n’ont rien vendu — le tableau couvre tout ce qui a été vendu dans cette période ou qui figure dans le catalogue, donc un produit sans vente est aussi visible qu’un best-seller.
- Barres de revenu et de marge de contribution — les 12 premiers sur 182, dans l’ordre propre au tableau, la contribution empilée sous chaque barre afin qu’une haute barre de revenu avec peu de dessous signale un produit vendu à prix coûtant.
- Recherche et filtre — rechercher par nom ou SKU, filtrer par catégorie, marque ou état du stock, trier par revenu.
- Stock et prix catalogue lorsque appariés — affichés pour 143 produits sur 182 ; 35 autres sont une taille d’un produit répertorié et renvoient vers sa page plutôt que de répéter son stock et son prix.
- Non apparié, pas en rupture de stock — une colonne de stock vide signifie que le code d’importation de la ligne de commande n’a pas pu être apparié à une entrée du catalogue, pas que le produit est indisponible.
- Colonnes par unité et de marge — commandes, unités et revenu par unité côtoient la contribution et la marge basée sur l’hypothèse pour un détail complet au niveau de la commande.
- Graphique de tendance, lorsqu’il y a assez d’historique — une vue séparée classe la contribution de chaque produit comme croissante, stable ou décroissante en comparant la première et la seconde moitié de la fenêtre ; elle nécessite au moins quatre jours de vente avec des observations dans les deux moitiés, dix commandes au total, et aucun revenu basé sur un coût estimé avant de classer quoi que ce soit.
Indicateurs du tableau de performance produit
Le produit et le SKU identifient la ligne ; les commandes et les unités sont comptées, pas estimées. Le revenu et le revenu par unité sont mesurés à partir des lignes de commande réelles. La contribution et la marge sont ce qui reste une fois l’hypothèse de coût manquant appliquée — utiles pour une lecture approximative, pas pour un classement. Le prix catalogue et le stock ferment la ligne lorsqu’une correspondance catalogue existe.
- PRODUIT, SKU — identifie la ligne et renvoie vers la fiche produit pour les variantes de taille.
- COMMANDES, UNITÉS — comptés directement à partir des lignes de commande appariées à ce produit.
- REVENU (EUR), PAR UNITÉ — revenu mesuré et moyenne par unité vendue.
- CONTRIBUTION, MARGE — le pourcentage d’hypothèse appliqué au revenu, pas un résultat de coût mesuré.
- PRIX CATALOGUE, STOCK — renseignés pour 143 produits sur 182 ; vide signifie que l’entrée catalogue n’a pas de correspondance de code d’importation, pas que le produit est en rupture de stock.
Chiffre d’affaires produit dans la gamme
Une seule ligne de produit indique seulement ce qui a été vendu. Assortiment classe chaque produit par rapport au revenu total du catalogue, afin que vous puissiez voir la part du catalogue que quelques SKU représentent réellement — et Produits est l’endroit où vous vérifiez ce que vaut chacun d’eux individuellement.
- Même réserve sur la contribution — Assortiment classe par revenu pour la même raison que ce rapport : aucun produit ici n’a de coût rattaché.
- Part cumulative — voyez quelle part du revenu total les meilleurs produits représentent avant de décider où concentrer vos efforts.
- Référence croisée par SKU — la ligne d’un produit ici est le même SKU que vous retrouverez classé dans Assortiment.
Analyse détaillée des performances produit
Chaque nom de produit ouvre une page de détail construite autour de cet article : revenu quotidien, unités et commandes, coût d’achat, prix réalisé par rapport au prix catalogue, et la marge que ce prix moins le coût enregistré produit réellement — chaque série tracée individuellement afin qu’une observation manquante soit omise, jamais mise à zéro. Sous les graphiques se trouvent le nombre d’acheteurs, la valeur vie client, la durée de vie client, le taux de réachat, le délai de retour, et les produits que les mêmes acheteurs commandent ensuite.
- Cinq graphiques quotidiens — revenu ; unités et commandes ; coût d’achat ; prix réalisé vs. prix catalogue ; et la marge que le prix réalisé moins le coût enregistré produit réellement.
- Prix réalisé vs. prix catalogue — un écart croissant par rapport au prix catalogue indique des remises ; une hausse du coût d’achat avec un prix réalisé stable signale une compression de marge.
- Comportement des acheteurs — nombre d’acheteurs, valeur vie client, durée de vie client, taux de réachat et délai de retour, plus une liste classée de ce que les mêmes acheteurs commandent ensuite.
- Historique des coûts d’achat modifiable — ajoutez ou modifiez des périodes de coût datées avec date d’effet, coût unitaire et source, directement sur le produit.
produits, appariés à 143 entrées catalogue avec stock et prix
35 autres sont une taille d’un produit répertorié et renvoient vers sa fiche plutôt que de répéter le stock et le prix pour chaque taille ; les autres n’ont pas de correspondance de code d’importation — une colonne de stock vide signifie non apparié, pas en rupture de stock.
Voir AssortimentAnalyser le chiffre d’affaires et la marge produit
Revenu, unités et contribution par produit, classés sur ce qui est mesuré — avec le stock et le prix catalogue lorsque le catalogue a pu être apparié.
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