Rapport de performance produit : ce qui a été vendu, et ce que cela a rapporté
Le rapport Produits est un rapport de performance qui liste tout ce qui a été vendu dans la période sélectionnée ou se trouve dans votre catalogue — 182 produits au total — avec les commandes, unités, revenu et contribution par produit, ainsi que le stock et le prix de vente lorsque le catalogue a pu être mis en correspondance avec la ligne de commande.
Le revenu est réel, la marge est une hypothèse
Aucun produit ici n'a un coût d'achat associé, donc chaque chiffre de marge est le pourcentage d'hypothèse appliqué au revenu de ce produit — pas un coût mesuré. Classer par marge ne ferait que classer cette hypothèse ; le revenu et les unités sont les colonnes qui montrent quels produits se sont vendus, pas ce qu'ils sont supposés valoir.
- ✓182 produits, 105 n'ont rien vendu — le tableau couvre tout ce qui a été vendu dans cette période ou qui est listé dans le catalogue, donc un produit mort est aussi visible qu'un best-seller.
- ✓Barres de revenu et de marge de contribution produit — les 12 premiers sur 182, dans l'ordre du tableau, la contribution empilée sous chaque barre, de sorte qu'une barre de revenu élevée avec peu en dessous signale un produit vendu à prix coûtant.
- ✓Recherche et filtre — rechercher par nom ou SKU, filtrer par catégorie, marque ou état du stock, trier par revenu.
- ✓Stock et prix de vente lorsque la correspondance existe — affichés pour 143 produits sur 182 ; 35 autres sont une taille d'un produit listé et renvoient vers sa fiche au lieu de répéter son stock et son prix.
- ✓Non associé, pas en rupture — une colonne de stock vide signifie que le code d'importation de la ligne de commande n'a pas pu être mis en correspondance avec une entrée du catalogue, pas que le produit est indisponible.
- ✓Colonnes par unité et marge — commandes, unités et revenu par unité côtoient la contribution et la marge basée sur l'hypothèse pour un détail complet au niveau de la commande.
- ✓Un graphique de tendance, quand l'historique est suffisant — une vue séparée classe la contribution de chaque produit comme croissante, stable ou décroissante en comparant la première et la seconde moitié de la fenêtre ; elle nécessite au moins quatre jours de vente avec des observations dans les deux moitiés, dix commandes au total, et aucun revenu à coût hypothétique avant de classer quoi que ce soit.
Dix colonnes, un ordre de confiance
Le produit et le SKU identifient la ligne ; les commandes et les unités sont comptées, pas estimées. Le revenu et le revenu par unité sont mesurés à partir des lignes de commande réelles. La contribution et la marge sont ce qui reste une fois l'hypothèse de coût manquant appliquée — utile pour une lecture approximative, pas pour un classement. Le prix de vente et le stock ferment la ligne lorsqu'une correspondance catalogue existe.
- ✓PRODUIT, SKU — identifie la ligne et renvoie vers la fiche pour les variantes de taille.
- ✓COMMANDES, UNITÉS — comptées directement à partir des lignes de commande associées à ce produit.
- ✓REVENU (EUR), PAR UNITÉ — revenu mesuré et moyenne par unité vendue.
- ✓CONTRIBUTION, MARGE — le pourcentage d'hypothèse appliqué au revenu, pas un résultat de coût mesuré.
- ✓PRIX DE VENTE, STOCK — renseigné pour 143 produits sur 182 ; vide signifie que l'entrée catalogue n'a pas de correspondance de code d'importation, pas que le produit est en rupture.
Le revenu de chaque produit n'est qu'un nombre dans un ensemble plus vaste
Une ligne de produit individuelle ne dit que ce qui s'est vendu. L'assortiment classe chaque produit par revenu par rapport au total de l'ensemble du catalogue, afin que vous puissiez voir quelle part de la gamme une poignée de SKU supporte réellement — et Produits est l'endroit où vous vérifiez ce que chacun d'eux vaut individuellement.
- ✓Même réserve sur la contribution — l'assortiment classe par revenu pour la même raison que ce rapport : aucun produit ici n'a de coût associé.
- ✓Part cumulative — voyez quelle part du revenu total les meilleurs produits supportent avant de décider où concentrer vos efforts.
- ✓Référence croisée par SKU — la ligne d'un produit ici est le même SKU que vous retrouverez classé dans l'assortiment.
Cliquez, et le rapport passe du catalogue à un article unique
Chaque nom de produit ouvre une page de détail construite autour de cet article : revenu quotidien, unités et commandes, coût d'achat, prix réalisé par rapport au prix de vente, et la marge que ce prix moins le coût enregistré produit réellement — chaque série tracée individuellement afin qu'une observation manquante soit omise, jamais mise à zéro. Sous les graphiques se trouvent le nombre d'acheteurs, la valeur à vie, la durée de vie client, le taux de réachat, le délai de retour, et les produits que les mêmes acheteurs commandent ensuite.
- ✓Cinq graphiques quotidiens — revenu ; unités et commandes ; coût d'achat ; prix réalisé vs. prix de vente ; et la marge que le prix réalisé moins le coût enregistré produit réellement.
- ✓Prix réalisé vs. prix de vente — un écart croissant par rapport au prix de vente indique des remises ; un coût d'achat en hausse avec un prix réalisé stable indique une compression de marge.
- ✓Comportement des acheteurs — nombre d'acheteurs, valeur à vie, durée de vie client, taux de réachat et délai de retour, plus une liste classée de ce que les mêmes acheteurs commandent ensuite.
- ✓Historique modifiable du coût d'achat — ajoutez ou modifiez des périodes de coût datées avec date d'effet, coût unitaire et source, directement sur le produit.
Sachez ce qui s'est vendu, pas ce que votre champ de marge devine
Revenu, unités et contribution par produit, classés sur ce qui est mesuré — avec le stock et le prix de vente lorsque le catalogue a pu être mis en correspondance.
Prêt à voir ce qui s'est réellement vendu ?
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