Il 28 ottobre 2026, Google ha usato la call sui risultati del terzo trimestre di Alphabet per annunciare che gli annunci in AI Mode diventano internazionali. Dieci nuovi mercati li ricevono ora, altri tre seguiranno prima della fine dell’anno, e anche gli utenti statunitensi inizieranno a vedere spazi sponsorizzati nelle domande di approfondimento.
Per i brand, la tempistica conta. AI Mode è già il modo predefinito in cui cerca la maggior parte degli utenti anglofoni, e la casella della risposta è ora un luogo in cui puoi sia guadagnare una menzione sia comprarla. Sapere qual è quale è il nuovo punto di partenza.
Punti chiave
- Google porta gli annunci di AI Mode in Australia, Canada, India, Kenya, Malaysia, Nuova Zelanda, Nigeria, Pakistan, Filippine e Singapore. Brasile, Messico e Regno Unito seguiranno nel quarto trimestre 2026.
- Negli Stati Uniti, i nuovi annunci multi-turno possono comparire nelle risposte di approfondimento, non solo nella prima risposta.
- La crescita dei ricavi da Search di Google è scesa dal 19% nel primo trimestre al 12% nel terzo. Google ha collegato parte del rallentamento alla minore monetizzazione in AI Mode.
- Google afferma che le inserzioni di prodotti sponsorizzate e organiche in AI Mode ottengono tassi di clic simili. Non ha pubblicato i numeri.
- Gli spazi a pagamento non sostituiscono quelli guadagnati. Il testo della risposta, le citazioni e i link ai siti ufficiali si conquistano ancora con i contenuti, e devi monitorarli separatamente dalle performance degli annunci.
Cosa ha annunciato Google
Il chief business officer Philipp Schindler ha definito la mossa “portare la nostra impronta di monetizzazione a livello globale per la prima volta”, e ha detto che Google sta “estendendo annunci di alta qualità all’interno delle AI overviews in AI mode a più utenti e query”, secondo TechCrunch.
Gli annunci sono comparsi per la prima volta in AI Mode negli Stati Uniti a maggio 2025. PPC Land riporta che i caroselli di annunci Shopping sono arrivati in AI Mode su desktop a settembre 2026 e su mobile a ottobre. I nuovi annunci multi-turno sono etichettati “Sponsorizzati” e compaiono nelle risposte di approfondimento.
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Perché Google ha bisogno di questi annunci
I numeri spiegano l’urgenza. I ricavi di Google da Search e altre attività sono cresciuti del 19% su base annua nel primo trimestre 2026, del 17% nel secondo e del 12% nel terzo, raggiungendo 63,4 miliardi di dollari. Le azioni di Alphabet sono scese dopo il report.
Schindler è stato diretto sulla causa: “La forte crescita delle query in AI Mode ha avuto un impatto a causa della minore monetizzazione che vedevamo in AI Mode.” In altre parole, le persone spostano le loro ricerche in AI Mode più velocemente di quanto Google riesca a vendere annunci lì. Sundar Pichai ha detto che la crescita delle query è la più alta in cinque anni. Le query però finiscono in un formato che rende meno per ricerca.
La stessa pressione è visibile in OpenAI, che a ottobre ha portato gli annunci di ChatGPT in nuovi mercati. Entrambi i maggiori motori di risposte AI ora vendono spazio all’interno della risposta.
A pagamento e guadagnato nella stessa risposta
Una risposta di AI Mode ora ha due tipi di spazio. Una parte è comprata: inserzioni di prodotti sponsorizzate e, negli Stati Uniti, annunci nei turni di approfondimento. Il resto è guadagnato: i brand che la risposta nomina, i link di citazione inline e i link più in basso.
Google ha reso più visibile la parte guadagnata. Il 15 ottobre 2026 ha annunciato che i link inline compariranno più in alto in AI Mode e in AI Overviews più spesso, ha iniziato a testare una sezione in cima ad alcune risposte che mette in evidenza uno o due siti web ufficiali, e ha aggiunto a alcuni link “Approfondisci” miniature di immagini e nomi degli editori, come riportato da TokenPost. Ciò è avvenuto insieme a una spinta su Fonti preferite, il cui utilizzo, secondo Google, è cresciuto più di sette volte dall’inizio del 2026.
Quindi la risposta sta diventando uno schermo diviso. Un concorrente può comprare il carosello sotto una risposta che raccomanda te, oppure puoi comprare il carosello sotto una risposta che raccomanda loro.
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L’affermazione sul CTR, con le dovute cautele
L’affermazione principale di Google è che “i tassi di clic sono già simili tra gli elementi degli elenchi di prodotti sponsorizzati e organici all’interno di AI Mode”. È un’affermazione importante, e valgono tre cautele:
- Nessun numero. Google non ha pubblicato i tassi, il campione o il periodo.
- Solo inserzioni di prodotti. Il confronto riguarda gli elementi degli elenchi di prodotti, non le risposte testuali. PPC Land osserva che Barry Schwartz ha messo in dubbio che valga lo stesso per i link testuali.
- I clic sono comunque scarsi. All’interno di AI Mode, la maggior parte delle ricerche termina senza un clic. Abbiamo trattato la portata di questo fenomeno in Google AI Mode è ora predefinito e il pattern più ampio in AI Overviews e CTR organico. CTR simili su una piccola quantità di clic lasciano comunque il testo della risposta come il luogo principale in cui gli acquirenti formano una rosa di candidati.
Cosa significa per la visibilità AI
Essere nominati conta di più, non di meno. Un annuncio ti mette nel carosello. Non porta il tuo brand nella frase che dice quale opzione è migliore per una determinata esigenza. Quella frase si guadagna, ed è quella su cui agisce la maggior parte dei lettori in una risposta a zero clic.
I budget dei tuoi concorrenti diventano un segnale di visibilità. Nei 10 nuovi mercati, un rivale che non era nominato organicamente può ora comparire nelle inserzioni sponsorizzate accanto alla risposta. Ti conviene sapere quando questo inizia per la tua categoria, e in quali paesi.
Gli annunci multi-turno puntano alla fine della conversazione. Le domande di approfondimento sono il momento in cui gli acquirenti restringono il campo (“quale è il più economico”, “è disponibile in Canada”). Gli annunci lì sono i più vicini a una decisione. Se il tuo brand esce dalla risposta tra la prima domanda e la terza, uno sponsor può riempire il vuoto.
Il paese conta di nuovo. Le risposte di AI Mode sono già diverse da mercato a mercato. Con gli annunci che arrivano paese per paese, la tua visibilità in Canada o in India può cambiare prima che cambi negli Stati Uniti.
Come rispondere questo trimestre
- Monitora AI Mode per paese. Imposta un set fisso di prompt in Prompt Tracking per ogni mercato in cui vendi, iniziando dai 10 nuovi mercati pubblicitari e dal Regno Unito, e registra una baseline prima che gli annunci raggiungano la tua categoria.
- Monitora i prompt di approfondimento, non solo le prime domande. Aggiungi le domande del secondo e terzo turno che gli acquirenti pongono davvero, come prezzo, disponibilità e confronti. È lì che compaiono gli annunci multi-turno.
- Osserva chi compare accanto a te. Usa Analisi dei concorrenti per vedere quali brand vengono nominati insieme al tuo in AI Mode, e se un nuovo nome compare nelle stesse settimane in cui gli annunci vengono lanciati in un mercato.
- Separa il guadagnato dal a pagamento nel reporting. Riporta menzioni organiche e citazioni come metrica a sé stante, insieme alla quota di voce AI. Gli spazi sponsorizzati appartengono ai tuoi report di Google Ads. Mescolarli nasconde ciò che i tuoi contenuti stanno guadagnando.
- Rendi facili da selezionare le tue pagine ufficiali. Il test dei siti ufficiali di Google favorisce le pagine che rispondono direttamente al compito. Mantieni le pagine di prodotto, prezzo, disponibilità e confronto scansionabili, aggiornate e specifiche, così si qualificano per la sezione in cima e per i link inline.
La conclusione
Google sta vendendo spazio all’interno delle risposte AI in 11 mercati ora e ne prevede 14 entro la fine dell’anno, perché AI Mode cresce più velocemente di quanto si monetizzi. Questo non rende la visibilità organica in AI meno preziosa. La rende la parte della risposta che non puoi semplicemente comprare. Ottieni una baseline per paese di chi AI Mode nomina e cita oggi, così quando gli spazi sponsorizzati raggiungeranno la tua categoria saprai esattamente cosa è cambiato.
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