Sono un CFP che gestisce una RIA indipendente. Quando chiedo a ChatGPT o Perplexity domande sulla mia specializzazione (pianificazione pensionistica), vedo sempre le stesse fonti:
La mia società? Mai menzionata.
Abbiamo:
Ma siamo invisibili per l’AI.
La parte frustrante:
Quando qualcuno chiede “Con chi dovrei parlare per la pianificazione pensionistica a [la mia città]?” - l’AI non sa che esistiamo.
Cosa ho provato:
Domande per altri professionisti finanziari:
Sembra che l’intero spazio di ricerca AI sia dominato dagli aggregatori di contenuti.
Il dominio degli aggregatori è reale, ma ci sono strategie che funzionano.
Perché vincono gli aggregatori:
Dove possono vincere i consulenti indipendenti:
L’intuizione chiave:
Non puoi battere NerdWallet per le query generiche. Ma puoi batterli per domande specifiche sulla tua nicchia e località.
Gestisco una directory di consulenti finanziari e vedo sempre questo schema.
Cosa funziona per la visibilità AI:
L’effetto directory:
I sistemi AI citano le directory perché aggregano e strutturano le informazioni sui consulenti. Quando il tuo profilo è completo e coerente su tutte le directory, l’AI apprende della tua competenza.
Molti consulenti hanno profili incompleti o incoerenti: è una correzione facile con grande impatto.
Noi ci siamo riusciti per la nostra società. Ecco cosa ha funzionato:
La strategia pillar-cluster:
Pagina pillar: “Guida completa alla pianificazione pensionistica per professionisti sanitari”
Pagine cluster:
Ogni cluster rimanda alla pillar.
Risultati dopo 8 mesi:
La nicchia è la chiave.
Generico = competizione con aggregatori. Specifico = possiedi la conversazione.
I servizi finanziari sono YMYL (Your Money or Your Life). L’AI applica uno scrutinio aggiuntivo.
Cosa significa YMYL per la visibilità AI:
I sistemi AI sono addestrati a essere cauti con i consigli finanziari. Preferiscono:
Come segnalare credibilità:
La gerarchia della fiducia:
Per le query finanziarie, l’AI dà priorità a:
Devi segnalare di essere nella categoria 4, non nella 5.
L’approccio locale ha cambiato tutto per noi.
Il nostro approccio:
Abbiamo smesso di cercare di posizionarci per “miglior consulente finanziario” (impossibile).
Abbiamo iniziato a concentrarci su:
Strategia dei contenuti:
Abbiamo creato contenuti specifici su tematiche locali:
Risultati:
L’intuizione:
Gli aggregatori nazionali non creano contenuti locali. Questo è il tuo vantaggio.
Lavoro nel fintech, non nella consulenza tradizionale, ma i principi sono simili.
La coerenza dei dati è fondamentale:
La visibilità AI nei servizi finanziari dipende molto dai dati strutturati:
Se il tuo sito mostra una commissione, il tuo ADV un’altra e il tuo profilo directory una terza - l’AI si confonde e ti ignora.
L’audit:
Questa igiene dei dati di base batte la maggior parte delle tattiche SEO per la visibilità AI nei servizi finanziari.
Il formato dei contenuti conta quanto il contenuto stesso.
Cosa l’AI può facilmente estrarre dai contenuti finanziari:
Cosa mette in difficoltà l’AI:
Applicazione pratica:
Trasforma “Aiutiamo i clienti con la pianificazione pensionistica completa” in:
“A cosa deve pensare un dirigente tech per la pianificazione pensionistica?
Passo 1: Valuta le tue stock option e RSU… Passo 2: Analizza le opportunità 401(k) e Roth… Passo 3: Considera [strategia specifica]…”
Il formato Q&A e passo-passo ha molte più probabilità di essere citato.
Il punto sul formato è cruciale.
Template di contenuto finanziario che funziona per l’AI:
H1: [Titolo in formato domanda]
TL;DR: [Risposta diretta in 2-3 frasi]
H2: Cosa Devi Sapere
[Punti chiave in elenco puntato]
H2: Guida Passo-Passo
[Passaggi numerati con dettagli]
H2: Domande Comuni
[Formato FAQ con risposte dirette]
Biografia Autore: [Qualifiche, esperienza, contatto]
Questa struttura offre all’AI più punti di estrazione. Non conta la lunghezza: conta l’estrattibilità.
Nota rapida di compliance: attenzione con l’ottimizzazione AI.
Cosa è consentito:
Cosa è rischioso:
Le strategie di visibilità AI devono comunque rispettare le regole di marketing SEC/FINRA. Coinvolgi il team compliance prima di pubblicare.
Detto ciò, i contenuti conformi possono essere assolutamente ottimizzati per l’AI. Basta lavorare con la compliance, non aggirarla.
Questo thread mi ha dato un piano concreto. Sintesi:
Cosa sbagliavo:
Nuova strategia:
Quick win:
Monitoraggio:
Non posso battere NerdWallet per le query generiche. Ma posso dominare la mia nicchia + località.
Grazie a tutti per i consigli pratici.
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