La performance dei nostri contenuti di funnel:
TOFU (educativi): Ottiene citazioni AI, alto volume, bassa conversione
BOFU (incentrati sul prodotto): Alcune citazioni AI se strutturati bene, alta conversione
MOFU (considerazione): Quasi nessuna citazione AI, conversione media
Chiamo il MOFU la “zona morta” per l’AI. È troppo commerciale perché l’AI voglia citarlo, ma non abbastanza diretto per rispondere a domande specifiche sul prodotto.
Esempi dei nostri contenuti MOFU:
Questi contenuti nutrono i lead ma sembrano non servire affatto all’AI.
Domanda: Il MOFU non è adatto all’ottimizzazione AI? Oppure c’è un modo per far funzionare i contenuti della fase di considerazione sia per il nurturing sia per la visibilità AI?
Il problema non è il contenuto MOFU in sé, ma come viene solitamente impostato.
Impostazione MOFU attuale (non funziona per l’AI):
Impostazione MOFU adatta all’AI (stesso contenuto, angolo diverso):
La differenza:
La prima serie ti posiziona come venditore di qualcosa.
La seconda ti posiziona come consulente che aiuta a decidere.
L’AI vuole citare contenuti utili e neutrali. Riposizionare il tuo MOFU come “aiuto alla valutazione” anziché “argomento di vendita” lo rende citabile.
Esempio di trasformazione:
Prima: “5 segnali che hai bisogno di un sistema CRM”
Dopo: “Come capire quando la tua azienda ha bisogno di un CRM: decision framework”
Stesso pubblico, stessa fase di funnel, ma il secondo può essere citato quando qualcuno chiede “Ho bisogno di un CRM?”
Non se li strutturi correttamente.
L’approccio a livelli:
Livello 1: Framework di valutazione (l’AI cita questo)
Consigli generici e utili su come valutare le opzioni
“Quando valuti i CRM, considera questi 7 fattori…”
Livello 2: Come le diverse soluzioni rispondono al framework
Confronta come i diversi approcci soddisfano i criteri
Includi il tuo prodotto come una delle opzioni
Livello 3: La tua raccomandazione
In base al framework, ecco cosa suggeriamo
CTA per maggiori informazioni
Il primo livello è citabile. Qualcuno che chiede all’AI “Come scelgo un CRM?” riceve il tuo framework.
Il secondo e il terzo livello fanno nurturing. Il lettore che ha ottenuto il tuo framework vede come ti confronti.
Stessa pagina, scopi multipli.
L’AI cita il livello 1. Le persone leggono tutti e tre i livelli e si avvicinano al tuo prodotto. Non stai scegliendo tra visibilità AI e nurturing: stai strutturando i contenuti per fare entrambe le cose.
Tipi di contenuti MOFU che funzionano per l’AI:
1. Framework decisionali
“Come scegliere [Categoria]: Guida completa alla valutazione”
2. Guide di confronto
“Confronto [Categoria]: Come valutare le tue opzioni”
3. Guide ai casi d’uso
“[Categoria] per [Caso d’uso]: Cosa sapere”
4. Calcolatori ROI (come contenuto)
“Come calcolare il ROI di [Categoria]”
Cosa non funziona:
Strategia di lead capture per MOFU ottimizzato AI:
Non bloccare tutto il contenuto. L’AI non può vedere i contenuti bloccati, e gli utenti si aspettano sempre più informazioni non protette da form.
Usa invece gli upgrade di contenuto:
L’articolo principale: Non bloccato, visibile all’AI, completo
“Come valutare i sistemi CRM: decision framework”
L’upgrade: Bloccato, estensione di alto valore
“Scarica il nostro modello di scorecard per la valutazione CRM”
Come funziona:
Risultati:
Abbiamo testato questo rispetto al contenuto MOFU totalmente bloccato:
Migliore visibilità AI E migliore acquisizione lead.
Tipi MOFU specifici e potenziale AI:
| Tipo MOFU | Potenziale AI | Perché |
|---|---|---|
| Framework di valutazione | Alto | Educativo, utile |
| Guide di confronto | Alto | Risponde a domande di confronto |
| Guide ai casi d’uso | Medio-Alto | Specifico, utile |
| Casi studio | Medio | Può essere citato come esempio |
| Guide ROI | Medio | Educativo se impostato bene |
| Contenuti “Perché ti serve” | Basso | Troppo promozionale |
| Webinar sul prodotto | Basso | L’AI non può accedere ai video |
| Checklist selezione fornitori | Alto | Pratico, utile |
Insight chiave:
Il MOFU che risponde a “Come valuto/decido?” funziona per l’AI.
Il MOFU che risponde a “Perché dovrei comprare?” no.
Imposta i tuoi contenuti di considerazione come aiuto alla valutazione, non come argomentazione di vendita.
Opportunità di schema per i contenuti MOFU:
Per le guide di confronto:
Per i framework decisionali:
Per i contenuti ROI:
Per le guide ai casi d’uso:
Gli schema aiutano l’AI a capire che il tuo contenuto MOFU è una guida strutturata alla valutazione, non materiale promozionale.
Abbiamo aggiunto lo schema ComparisonChart alle nostre guide di confronto. Il tasso di citazione AI è passato dal 6% al 24% su quelle pagine.
Modello di attribuzione per i contenuti MOFU:
La sfida:
Il contenuto MOFU è nel mezzo del percorso. Non è né il primo touch (awareness) né l’ultimo (conversione). Viene sottovalutato nella maggior parte dei modelli di attribuzione.
Cosa monitoriamo:
Cosa abbiamo scoperto:
I contenuti MOFU che ottengono citazioni AI hanno un tasso di conversione assistita 2,3 volte superiore rispetto ai MOFU senza citazioni.
Perché? Gli utenti che ti trovano tramite AI stanno facendo ricerca attiva. Il tuo framework utile costruisce fiducia. È più probabile che interagiscano con il tuo brand in seguito.
La visibilità AI per il MOFU non riguarda la conversione diretta. Si tratta di entrare nel set di considerazione quando le persone stanno valutando attivamente.
Questo thread ha cambiato il mio modo di pensare ai contenuti MOFU. I punti chiave:
Il problema:
Il nostro MOFU era impostato come argomentazione di vendita. L’AI non cita argomentazioni di vendita.
La soluzione:
Ripensare il MOFU come aiuto alla valutazione. Stessa fase di funnel, posizionamento diverso.
Piano d’azione:
Riposiziona i contenuti esistenti:
Struttura per entrambi gli scopi:
Upgrade di contenuto:
Implementazione schema:
Insight chiave:
Il MOFU non è una zona morta, era solo impostato male. L’aiuto alla valutazione viene citato E nutre i prospect.
Grazie a tutti per il riposizionamento e gli esempi pratici!
Get personalized help from our team. We'll respond within 24 hours.
Monitora come si comportano i tuoi contenuti middle-of-funnel nelle risposte AI e identifica opportunità di ottimizzazione.
Discussione della community sulla creazione di contenuti bottom-of-funnel per la visibilità nella ricerca AI. Esperienze reali di marketer sulla conversione di ...
Discussione della community sull’ottimizzazione dei contenuti top-of-funnel per l’AI. Esperienze reali di marketer su come bilanciare contenuti di awareness e r...
Scopri come creare contenuti middle-of-funnel ottimizzati per i motori di ricerca e answer engine IA. Scopri strategie per costruire contenuti che i sistemi IA ...