Gestisco una pubblicazione di settore con circa 50K visitatori mensili. Sta succedendo qualcosa di interessante.
I numeri:
Il paradosso:
Siamo più “visibili” che mai: il nostro brand è menzionato costantemente dalle risposte AI nel nostro settore. Ma questa visibilità non si traduce più nello stesso traffico di prima.
Le mie domande:
Mi piacerebbe sentire altri editori che stanno affrontando questa situazione.
Questa è LA domanda con cui il settore sta lottando. Condivido ciò che vedo tra i miei clienti.
La divergenza visibilità-traffico è reale:
Essere citati dall’AI non significa traffico. Spesso il contrario: l’AI riassume i tuoi contenuti così gli utenti non devono cliccare.
Ma c’è una sfumatura:
Le citazioni AI hanno comunque valore:
L’errore degli editori:
Trattare il traffico AI come quello diretto. Sono diversi. Le citazioni AI sono consapevolezza top-of-funnel che può convertire più avanti.
Cosa fanno gli editori intelligenti:
Tracciano sia traffico sia citazioni. Usano la visibilità AI come metrica di brand, non solo come fonte di traffico. Ottimizzano la struttura dei contenuti per le citazioni e proteggono i contenuti premium dietro abbonamento.
Situazione simile nella nostra pubblicazione tech. Ecco come la affrontiamo:
Strategia di tier dei contenuti:
La logica:
Lasciamo che l’AI citi i nostri contenuti gratuiti. È marketing top-of-funnel. Convertiamo i lettori interessati in abbonati per i contenuti premium che l’AI non può riassumere perché non può accedervi.
Primi risultati:
Le citazioni AI dei nostri contenuti gratuiti sono aumentate. Le conversioni in abbonamento dagli utenti provenienti da AI sono addirittura superiori alla media – arrivano già qualificati come interessati ai nostri temi.
Abbiamo smesso di vedere l’AI come un ladro di traffico e iniziato a considerarla un canale distributivo con un’economia diversa.
Prospettiva di news regionale. La nostra situazione è diversa da quella delle pubblicazioni di settore.
Cosa vediamo:
La nostra strategia:
Puntiamo su ciò che l’AI non può fare:
Abbiamo accettato che le news di routine (meteo, risultati sportivi, storie generiche) verranno riassunte dall’AI. Stiamo spostando risorse su contenuti che richiedono la visita alla fonte.
Dato importante: la struttura è fondamentale per le citazioni AI.
Abbiamo fatto A/B test sui formati degli articoli:
Formato A: Giornalismo narrativo tradizionale Formato B: Stessi contenuti, ma con titoli chiari, riassunti puntati, tabelle dati
Risultato:
Il formato B è stato citato 3 volte di più nelle risposte AI. La versione strutturata era più facile da interpretare e estrarre per l’AI.
Cosa significa:
Puoi influenzare QUANTO vieni citato tramite la formattazione. Parti dai punti chiave. Usa titoli chiari. Struttura per l’estrazione.
Non significa banalizzare i contenuti – significa renderli più accessibili sia alle persone sia alle macchine.
Editore di rivista qui. Abbiamo scelto una strada diversa.
Abbiamo bloccato quasi tutti i crawler AI.
Le nostre motivazioni:
Il risultato:
Il traffico si è stabilizzato. Non siamo più nelle risposte AI, ma non perdiamo traffico a causa dei riassunti.
Il compromesso:
Meno visibilità del brand nelle conversazioni AI. Potremmo perdere un canale futuro. Ma per ora la priorità è proteggere il funnel abbonamenti.
Non è la scelta giusta per tutti. Le pubblicazioni che vivono di pubblicità potrebbero scegliere diversamente.
Aggiungo la prospettiva dei ricavi.
La domanda non è “visibilità AI sì o no” – è “qual è il modello di business?”
Editori supportati dalla pubblicità: Le citazioni AI aiutano la portata. Più portata = più valore di brand = tariffe pubblicitarie sostenibili. Ottimizzare per la visibilità.
Editori a sottoscrizione: Le citazioni AI possono cannibalizzare la conversione. Proteggere i contenuti premium. Usare i contenuti gratuiti per la notorietà.
Editori B2B: Citazioni = thought leadership = posizionamento premium. La visibilità ha valore diretto sulle vendite.
Modelli ibridi: Segmentare i contenuti per finalità e ottimizzare ogni segmento in modo diverso.
L’opportunità delle licenze:
Alcuni editori stanno negoziando accordi con aziende AI. Essere pagati per l’uso dei contenuti nei dati di addestramento. È ancora presto ma sta crescendo.
La strategia giusta dipende totalmente dal proprio modello di business. Non esiste una risposta universale.
SEO director in una grande pubblicazione. Alcune osservazioni pratiche:
Quali contenuti vengono più citati:
Cosa viene citato raramente:
Conclusione:
Se vuoi citazioni AI, crea più contenuti della prima categoria. Se vuoi proteggere i contenuti dal riassunto, crea più della seconda.
Stiamo decidendo consapevolmente quali articoli “ottimizzare per l’AI” e quali proteggere tramite le scelte di formato.
Prospettiva da editore indipendente.
La realtà per i piccoli editori:
Non abbiamo la forza per negoziare licenze AI. Non possiamo permetterci di bloccare l’AI e perdere visibilità. Abbiamo bisogno di ogni opportunità di crescita dell’audience.
Cosa sto facendo:
La strategia:
Accettare che parte dei contenuti verrà riassunta. Usare questa esposizione per costruire audience proprietaria (email, community). Creare contenuti premium per quell’audience.
Per i piccoli editori, la visibilità AI è un megafono che non potremmo permetterci altrimenti. Dobbiamo solo trasformarla in relazioni proprietarie.
Questo thread è di grandissimo aiuto. Ecco cosa sto apprendendo:
L’insight chiave:
Le citazioni AI sono una metrica diversa, con un valore diverso dal traffico. Dobbiamo misurarle e monetizzarle in modo differente.
La nostra strategia affinata:
Approccio a livelli dei contenuti:
Strategia di formato:
Misurazione:
Sviluppo dei ricavi:
Il cambio di mentalità:
Smettere di trattare l’AI come una fonte di traffico da ottimizzare e iniziare a considerarla come un canale distributivo con un’economia propria.
Grazie a tutti per i contributi.
Un’ultima riflessione: chi capirà per primo questa dinamica avrà un grande vantaggio.
Siamo in un periodo di transizione scomodo. La visibilità AI è preziosa ma difficile da monetizzare direttamente. Il traffico cala ma paga ancora le bollette.
Gli editori che costruiscono dati sulle citazioni AI, capiscono i pattern e sviluppano nuove metriche saranno meglio posizionati quando il settore capirà come valorizzare davvero la portata mediata dall’AI.
Questa è una corsa alla comprensione. Gli insight che state costruendo ora conteranno sempre di più man mano che l’AI diventa l’interfaccia principale per scoprire contenuti.
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