Sto osservando una crescente divisione nella visibilità AI tra gli editori che hanno accordi con le aziende AI e quelli che non li hanno.
Cosa sto osservando:
Cosa vorrei capire:
Altri editori stanno riscontrando la stessa dinamica?
Questo è uno dei cambiamenti più significativi nell’economia dell’editoria degli ultimi anni. Ecco cosa mostrano i dati:
Lo scenario degli accordi:
| Livello editore | Stato accordo | Valore annuo | Impatto sulle citazioni |
|---|---|---|---|
| Maggiori (News Corp, AP) | Accordi formali | $50-100M+ | Visibilità costante e alta |
| Grandi (FT, Dotdash) | Accordi formali | $5-16M | Visibilità forte |
| Fascia media | Alcuni accordi | $1-5M | Variabile |
| Piccoli editori | Nessun accesso | $0 | Incoerente, nel migliore dei casi |
Come gli accordi influenzano le citazioni:
La scomoda verità:
Sì, il campo di gioco è sbilanciato. Gli editori con risorse per negoziare accordi hanno vantaggi che i piccoli non possono eguagliare.
Prospettiva di piccolo editore:
La nostra realtà:
Cosa abbiamo provato:
Il paradosso:
Se blocchiamo i crawler, diventiamo invisibili. Se permettiamo il crawling, i nostri contenuti addestrano i modelli AI senza compenso. Al momento non esiste uno scenario vincente per i piccoli editori.
La mia conclusione:
Abbiamo spostato il focus su community, iscrizioni a newsletter e relazioni dirette con il pubblico. La visibilità nelle AI è una partita che non possiamo vincere, quindi giochiamo su un altro campo.
Alcune strategie per editori senza accordi:
1. Dati e ricerche originali I sistemi AI hanno bisogno di fonti di dati fresche. Ricerche originali, sondaggi e dati proprietari sono preziosi anche senza accordi formali.
2. Autorità di nicchia Diventa IL riferimento in nicchie specifiche. I sistemi AI citano ancora fonti autorevoli indipendentemente dalla licenza.
3. Contrattazione collettiva RSL (Real Simple Licensing) e iniziative simili cercano di creare licenze standardizzate per i piccoli editori.
4. Cloudflare Pay Per Crawl Nuove infrastrutture permettono di impostare micropagamenti per il crawling AI. Non ti arricchirà ma offre un minimo compenso.
5. Monitora e documenta Usa strumenti come Am I Cited per tracciare le citazioni. I dati sono utili per advocacy e azioni legali future.
La situazione non è senza speranza, ma richiede adattamento strategico.
Prospettiva legale sullo scenario delle licenze:
L’accordo Anthropic è rilevante:
Il patteggiamento da 1,5 miliardi di dollari per l’utilizzo di libri piratati ha stabilito una valutazione di circa 3.000 dollari per opera. Questo crea pressione legale sulle aziende AI affinché licenzino correttamente.
Contenziosi in corso:
Cosa significa per gli editori:
Il mio consiglio:
Documentate l’uso dei vostri contenuti nei sistemi AI. Se venite citati senza compenso, quella documentazione potrebbe avere valore nelle future discussioni legali o di licenza.
Lo scenario legale sta evolvendo a favore degli editori, ma lentamente.
Prospettiva di editore tecnico/specialistico:
Il nostro vantaggio di nicchia:
Copriamo una nicchia B2B tecnologica molto specifica. Pur non avendo accordi AI formali, veniamo citati costantemente perché:
Cosa significa:
Il “vantaggio dei grandi editori” è reale per le news generaliste, ma chi ha vera expertise di nicchia può ancora competere sull’autorevolezza.
La nostra strategia:
La lezione:
Competenza ed unicità possono compensare la mancanza di accordi di licenza in settori verticali specializzati.
Prospettiva sul blocco dei crawler AI:
Il trend del blocco:
Perché gli editori bloccano:
Il rovescio della medaglia:
Bloccare riduce la visibilità AI a zero. Si è invisibili nella ricerca AI, che conta sempre di più per la scoperta di contenuti.
Blocco strategico:
Alcuni editori bloccano i crawler di training ma permettono quelli di ricerca. Così si impedisce l’addestramento sui propri contenuti ma si mantiene una certa visibilità.
La mia opinione: il blocco è una tattica di negoziazione, non una strategia a lungo termine. Alla fine serve visibilità.
Sintetizzo la discussione. Ecco dove sono arrivato:
La realtà:
La nostra strategia da ora in poi:
1. Focus sull’autorità di nicchia
2. Approccio community-first
3. Monitorare e documentare
4. Partecipazione di settore
Il cambio di prospettiva:
Non possiamo superare News Corp in spesa. Ma possiamo essere più specializzati, più comunitari e più focalizzati nel nostro dominio.
Grazie per la discussione sincera.
Guardando avanti al rapporto editori-AI:
Soluzioni emergenti:
La traiettoria:
Le aziende AI sono sempre più sotto pressione per compensare equamente gli editori. I precedenti legali si stanno consolidando. Soluzioni industriali stanno emergendo.
Previsione:
Entro 18-24 mesi vedremo più framework di licenza standardizzati che daranno anche ai piccoli editori accesso a compensi oggi inaccessibili.
Nel frattempo:
Costruisci relazioni dirette col pubblico. La scoperta tramite AI è solo uno dei canali. Gli editori che prima hanno investito troppo nella dipendenza da piattaforme stanno commettendo lo stesso errore con le AI.
Prospettiva del data journalism:
I nostri contenuti vengono citati di più anche senza accordi.
Perché? Produciamo dati originali che i sistemi AI non trovano altrove:
La lezione:
I sistemi AI hanno bisogno di dati freschi e originali. Se li produci, diventi prezioso a prescindere dalla licenza.
Applicazione pratica:
Qualunque sia la tua nicchia:
Questo ti rende meritevole di citazione oltre ciò che può offrire un accordo di licenza.
Prospettiva sui ricavi dal traffico AI:
Anche con le citazioni, l’economia è complessa.
Le ricerche mostrano che il 93% delle ricerche in AI Mode si conclude senza clic. Gli editori citati nelle risposte AI ricevono attribuzione ma poco traffico.
I numeri:
Anche gli editori con accordi da 50M$ stanno perdendo più valore in traffico rispetto a quanto ricevono dagli accordi, a causa dei riassunti AI.
Cosa significa:
Gli accordi sono una compensazione per la cannibalizzazione del traffico, non una via di crescita.
La domanda strategica:
La visibilità nelle AI vale la pena se non porta traffico? La risposta dipende da:
Alcuni editori stanno decidendo che la visibilità AI non vale i compromessi.
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