Sto ricevendo pressioni dal consiglio per “capire la ricerca AI”. Ora devo decidere come.
Opzione A: Assumere uno specialista GEO
Opzione B: Potenziare il team SEO esistente
La nostra situazione attuale:
Le mie preoccupazioni:
Il consiglio vuole un piano in 2 settimane.
Cosa fareste voi? Qualcuno ha già assunto per questo ruolo o potenziato i team?
Abbiamo affrontato esattamente questa decisione 6 mesi fa. Ecco cosa ho imparato:
Le competenze si sovrappongono per circa l’80%:
| Competenza | SEO Tradizionale | Aggiunta GEO |
|---|---|---|
| Ricerca keyword | Core | → Ricerca prompt |
| Ottimizzazione contenuti | Core | → Ottimizzazione estrazione AI |
| SEO tecnico | Core | → Crawlabilità AI |
| Link building | Core | → Costruzione citazioni |
| Analytics | Core | → Monitoraggio multipiattaforma |
| Analisi competitiva | Core | → Confronto visibilità AI |
Cosa è effettivamente NUOVO nel GEO:
La nostra decisione: Abbiamo potenziato il team esistente + aggiunto strumenti (Am I Cited per il tracking) + dato loro il 25% del tempo dedicato al GEO.
Risultati a 6 mesi:
Quando invece assumere:
Noi abbiamo assunto, posso condividere l’esperienza:
Il processo di assunzione:
Cosa avevano i buoni candidati:
Cosa abbiamo imparato: Il ruolo ESISTE, ma il bacino di talenti è piccolo. Aspettati una ricerca più lunga o compensi più alti per attrarre i migliori.
Valutazione onesta: La nostra assunzione è stata positiva, ma col senno di poi avremmo raggiunto l’80% dei risultati con formazione + strumenti. Abbiamo assunto perché:
Se il budget è limitato, prima forma il team.
Parlo da SEO che è stato “potenziato” per il GEO:
Cosa ho dovuto imparare (ci sono voluti ~2 mesi):
Cosa NON ho dovuto imparare:
Cosa mi ha aiutato davvero:
Cosa avrebbe UCCISO l’iniziativa:
Il mio consiglio ai CMO: Il vostro team SEO PUÒ farlo. Ma servono:
Se non puoi garantire queste cose, allora assumi.
Prima di decidere assunzione vs formazione, verifica cosa MANCA DAVVERO:
L’errore comune: “Non abbiamo capacità GEO.”
La realtà: “Non abbiamo INFRASTRUTTURA GEO.”
Cosa significa infrastruttura:
| Esigenza | Senza | Con |
|---|---|---|
| Monitoraggio visibilità | Alla cieca | Decisioni basate sui dati |
| Responsabilità chiara | Nessuno responsabile | Progresso responsabile |
| Tempo assegnato | Schiacciato tra tutto | Focus dedicato |
| Documentazione workflow | Conoscenza tribale | Processo scalabile |
| Metriche di successo | Vago “stiamo facendo AI?” | Risultati misurabili |
Valutazione della maggior parte dei team:
Cosa succede se assumi senza infrastruttura: La nuova persona è altrettanto persa. Nessun dato di visibilità. Nessun processo chiaro. Nessun modo di mostrare impatto. Se ne vanno in 6-12 mesi.
Raccomandazione:
Prima infrastruttura, poi persone.
Facciamo i veri conti del budget:
Opzione A: Assumere specialista GEO
Opzione B: Formazione + Strumenti
Opzione C: Ibrida - Consulente part-time + strumenti
Considerazione ROI: Con $50M di fatturato, anche solo un miglioramento del 2% nel pipeline qualificato = $1M. Tutte e tre le opzioni possono raggiungere questo obiettivo se ben eseguite.
La mia opinione: Opzione B (formazione) o C (ibrida) per la maggior parte delle aziende mid-market. Opzione A (assumere) solo per enterprise o team davvero al limite.
Non assumere per prestigio. Assumi solo se serve capacità.
Da consulente, ecco quando i clienti dovrebbero/non dovrebbero assumere:
Assumi uno specialista GEO quando:
NON assumere quando:
Pattern di assunzione fallimentare che vedo:
Il pattern di successo:
Assumi per scalare ciò che funziona, non per capire COSA funziona.
Visto che hai menzionato la pressione del consiglio, ti aiuto su questo fronte.
Cosa vogliono davvero i consigli:
Cosa NON vogliono:
La presentazione che farei:
“Stiamo implementando una strategia di visibilità AI a fasi:
Fase 1 (Q1): Infrastruttura
Fase 2 (Q2): Esecuzione
Fase 3 (Q3): Valutazione
Questo approccio ci permette di muoverci velocemente, minimizzare i rischi e decidere sull’assunzione in base ai risultati reali e non su ipotesi.”
I consigli adorano piani a fasi con punti decisionali chiari.
Un reality check per i team piccoli come il tuo:
Avete 2 SEO. Ecco cosa farei davvero:
Settimane 1-2:
Settimane 3-4:
Mese 2-3:
Poi decidi: Se vedi progressi e la capacità regge → Continua Se i progressi sono buoni ma la capacità scarseggia → Valuta assunzione Se i progressi sono scarsi → Diagnostica il motivo (probabilmente infrastruttura, non skill)
Le 4 ore/settimana nella realtà: 4 ore/settimana = 208 ore/anno = ~5 settimane full-time
Basta per fare progressi concreti sul GEO senza grandi stravolgimenti. Se non trovi 4 ore/settimana, hai un problema di priorità, non di risorse.
Ecco come valutare se il tuo team può essere potenziato:
Domande per il tuo team SEO:
“Puoi spiegare come ChatGPT decide cosa citare?”
“Come monitoreresti la nostra visibilità nelle risposte AI?”
“Come ottimizzeresti una pagina per la citazione AI rispetto al ranking Google?”
“Cosa daresti meno priorità per concentrarti sul GEO?”
Valutazione finale:
La maggior parte dei SEO che incontro risponde bene a 2-3. Basta per iniziare.
Questo thread era proprio quello che mi serviva. Ecco lo schema della presentazione per il consiglio:
Raccomandazione: approccio a fasi con formazione interna
Perché non assumere subito:
Fase 1 (Settimane 1-4): Fondamenta
Fase 2 (Mesi 2-3): Esecuzione
Fase 3 (Mese 4): Decisione
Metriche di successo:
Cosa piacerà al consiglio:
Grazie a tutti. Questo è un piano molto migliore del mio originale “devo assumere?”.
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