Dovrei ancora investire nella SEO tradizionale? Guida completa per il 2025

La SEO tradizionale vale ancora l’investimento?

La risposta breve è un deciso sì. Nonostante l’ascesa dei motori di ricerca AI e le preoccupazioni per le ricerche zero-click, la SEO tradizionale rimane uno degli investimenti di marketing più efficaci disponibili. A dicembre 2023, la SEO offre un ritorno medio sull’investimento del 550%, superando ampiamente il search engine marketing (SEM) con il 200% di ROI e la pubblicità sui social media con il 150% di ROI. Questi dati dimostrano che le aziende che continuano a investire nell’ottimizzazione organica prendono una decisione finanziariamente solida che si amplifica nel tempo.

La confusione sull’attualità della SEO nasce dalla rapida diffusione di piattaforme di ricerca AI come ChatGPT, Perplexity e Google AI Overviews. Molti leader aziendali temono che queste nuove tecnologie rendano la SEO tradizionale obsoleta. Tuttavia, recenti ricerche che analizzano 25.000 ricerche utente rivelano il contrario: i motori di ricerca AI danno attivamente priorità ai contenuti dei siti web che si posizionano in alto su Google. Ciò significa che la SEO tradizionale non sta perdendo importanza—sta diventando la base per la visibilità su più canali di ricerca contemporaneamente.

Come i motori di ricerca AI dipendono dai ranking SEO tradizionali

Comprendere come i motori di ricerca AI selezionano le fonti è cruciale per capire perché la SEO tradizionale resta essenziale. Una ricerca di ZipTie su ricerche reali tra ChatGPT, Perplexity e Google AI Overviews ha rilevato che i siti classificati al #1 su Google compaiono nelle risposte AI circa il 25% delle volte. Questa percentuale diminuisce notevolmente per posizioni inferiori, stabilendo una chiara correlazione tra ranking Google tradizionale e visibilità AI.

Il processo di selezione delle fonti da parte dei sistemi AI segue tre fasi distinte. Prima, durante la pre-selezione, i sistemi AI individuano i migliori documenti per ogni query, favorendo esplicitamente le pagine con ranking Google più alti. Poi, nella fase di estrazione dei contenuti, l’AI estrae informazioni rilevanti da queste pagine, privilegiando i contenuti che rispondono direttamente alla domanda dell’utente. Infine, durante la sintesi AI, il sistema sintetizza queste informazioni in una risposta chiara, utilizzando modelli linguistici avanzati per generare la risposta finale. I documenti interni di Google emersi dai processi antitrust confermano un fatto critico: utilizzare contenuti top-ranking migliora l’accuratezza delle risposte AI, spiegando perché le classifiche tradizionali restano così influenti nell’era AI.

L’effetto Query Fan-Out: espandere la visibilità AI

Un meccanismo importante che consente ai contenuti fuori dalla top 10 di apparire nelle risposte AI è la tecnica del query fan-out. Quando gli utenti cercano argomenti ampi, i sistemi AI non effettuano una sola ricerca—effettuano più ricerche correlate su sottotemi e fonti diverse per sviluppare risposte complete. Ad esempio, per la ricerca “SEO vs SEM”, l’AI potrebbe contemporaneamente cercare “Cos’è la SEO?”, “SEO spiegata”, “Cos’è il PPC?” e molte altre query correlate.

Questo significa che pagine che si posizionano bene per queste ricerche secondarie e correlate possono comparire nei risultati anche se non sono in classifica per la parola chiave principale. Si creano così ulteriori opportunità per le aziende di ottenere visibilità AI ottimizzando per l’intero spettro di domande e varianti che gli utenti potrebbero porre. L’implicazione è chiara: strategie di contenuto complete che coprono i vari aspetti di un argomento hanno più probabilità di ottenere visibilità sia nella ricerca tradizionale che sulle piattaforme AI.

Comprendere i costi SEO e la tempistica del ROI

Anche se il ROI medio del 550% della SEO è interessante, è importante considerare l’investimento richiesto e i tempi di ritorno. Nel 2024, le piccole imprese negli Stati Uniti spendono tra $500 e $5.000 al mese per fornitori di servizi SEO, mentre le grandi aziende allocano $30.000-50.000 mensili o più. Per i team interni, gli stipendi degli specialisti SEO variano da $2.500 a $9.500 al mese, con un team completo di tre persone che costa in media $11.500 mensili solo in stipendi.

Il costo della SEO dipende principalmente da due fattori: i tuoi obiettivi SEO (quante pagine vuoi posizionare o quanto traffico organico ti serve) e il livello di competizione nel tuo settore. A differenza della pubblicità a pagamento, che dà risultati immediati, la SEO richiede generalmente un periodo iniziale di 12-18 mesi prima che si vedano aumenti significativi di traffico. Tuttavia, una volta stabilite le posizioni organiche, il costo-per-click del traffico SEO diventa molto più basso rispetto al search a pagamento. Uno studio di caso ha dimostrato che dopo due anni di investimento in SEO, il costo-per-click effettivo è sceso a $0,59, rispetto alla media di $2,51 delle ricerche a pagamento—un miglioramento del 328% in efficienza dei costi.

Quando la SEO ha senso per la tua azienda

La SEO è una tattica valida per la maggior parte delle tipologie aziendali, ma alcune condizioni devono essere rispettate. Procedi con la SEO se ci sono abbastanza persone che cercano i tuoi prodotti o servizi, la competizione per le tue keyword è gestibile e raggiungibile e la tua azienda dispone di tempo e budget per risultati graduali. Al contrario, evita la SEO se il tuo pubblico non usa la ricerca internet per acquistare o informarsi sui tuoi prodotti, se la competizione è estremamente alta rendendo la scalata impraticabile, o se hai bisogno di ROI immediato e risorse limitate.

Esistono scenari specifici in cui la SEO potrebbe non essere la scelta migliore. Prodotti o servizi ultra-nicchia con mercati target molto ristretti e bassi volumi di ricerca potrebbero non generare abbastanza traffico per giustificare l’investimento SEO. Attività temporanee o stagionali in cui il ritardo nell’efficacia SEO non si allinea con i modelli di business potrebbero preferire la pubblicità a pagamento. Settori altamente saturi dove i giganti online controllano le keyword principali possono rendere difficile per i piccoli concorrenti ottenere risultati significativi. Esempi includono gallerie d’arte di lusso che si affidano a visite private, organizzatori di eventi pop-up, broker di yacht di lusso in mercati esclusivi, autori indipendenti che promuovono eBook e arredatori freelance che competono contro grandi produttori di mobili.

L’evoluzione dalla SEO tradizionale ai contenuti ottimizzati per l’AI

L’ascesa dei motori di ricerca AI non elimina la necessità della SEO tradizionale—trasforma il modo in cui i contenuti devono essere creati e ottimizzati. In passato la SEO puntava a creare la “pagina migliore”, ovvero guide complete su ogni aspetto di un argomento. L’ottimizzazione per la ricerca AI richiede invece di puntare a fornire la “migliore risposta”, cioè risposte specifiche e mirate a domande precise. Questa differenza di approccio è fondamentale per il successo nell’era dell’AI.

Se qualcuno chiede specificamente “autonomia batteria iPhone 15”, potresti essere #1 su Google con una guida generale sugli iPhone, ma i sistemi AI non citeranno il tuo contenuto se non offri una risposta precisa e pertinente a quella domanda. Ciò significa che le strategie di contenuto devono evolversi includendo contenuti più dettagliati e basati su domande, oltre alle guide complete. L’approccio di maggior successo combina i fondamenti SEO tradizionali—ottimizzazione tecnica, costruzione dell’autorevolezza e ottimizzazione on-page—con strutture di contenuto amiche dell’AI come sezioni Q&A, titoli chiari, elenchi puntati e risposte dirette a domande specifiche.

Strategie pratiche per investire in SEO nel 2025

In base alle ricerche attuali e ai trend di mercato, le aziende dovrebbero continuare a investire nella SEO tradizionale preparando al contempo la visibilità nella ricerca AI. Continua con la SEO perché le prime 10 posizioni influenzano direttamente la visibilità AI—abbandonare la SEO sarebbe controproducente. Ristruttura i tuoi contenuti suddividendo le guide lunghe in sezioni che rispondono a domande specifiche, rendendo i contenuti più utili sia per i lettori umani sia per i sistemi AI. Punta alle ricerche correlate ottimizzando per diverse versioni delle tue keyword principali e per le query secondarie che i sistemi AI potrebbero eseguire.

Scrivi con chiarezza privilegiando risposte semplici rispetto a contenuti pieni di keyword, poiché i sistemi AI danno priorità a chiarezza e pertinenza. Monitora tutto controllando la tua visibilità sia nei risultati di ricerca tradizionali sia nelle risposte AI tramite strumenti appositi. Costruisci autorevolezza tematica creando gruppi di articoli su un unico argomento da diverse angolazioni, aiutando così sia i motori di ricerca che i sistemi AI a comprendere la tua expertise. Includi multimedia come video, immagini e infografiche, perché l’AI spesso li inserisce nelle risposte e migliorano l’engagement degli utenti.

Il futuro della SEO: convivenza con la ricerca AI

Il futuro della ricerca non è la sostituzione della SEO tradizionale con la ricerca AI—è la convivenza e integrazione di entrambe. I motori di ricerca continueranno a esistere a prescindere da come vengono fornite le risposte, poiché il bisogno di trovare informazioni in modo efficiente non scomparirà. La SEO locale e i mercati di nicchia continueranno a fare affidamento sulle tattiche SEO tradizionali per raggiungere i loro target, visto che posizionarsi bene nelle ricerche locali e per keyword specifiche resterà cruciale. I contenuti continueranno a contare perché i bot AI devono costantemente comprendere e assimilare nuove informazioni, altrimenti diventano rapidamente obsoleti. Molti editori influenti stanno già bloccando i bot AI dai loro siti e altri seguiranno, rendendo impossibile che tutte le ricerche trovino risposta solo tramite l’AI.

Inoltre, i costi della pubblicità a pagamento dipendono da domanda e offerta. Se molte aziende passano interamente agli annunci PPC, questo fa salire domanda e prezzi, migliorando di fatto il rapporto costo-efficienza della SEO. Questa realtà economica suggerisce che la SEO resterà competitiva rispetto alle alternative a pagamento, anche con l’evoluzione del panorama search.

Conclusioni chiave per la tua decisione di investimento SEO

Le prove supportano ampiamente il continuo investimento nella SEO tradizionale. Con un ROI medio del 550% che supera nettamente le alternative, la SEO resta l’investimento di marketing a lungo termine più conveniente. I motori di ricerca AI danno priorità ai ranking Google, rendendo la SEO tradizionale la base per la visibilità su più piattaforme. L’effetto query fan-out offre ulteriori opportunità ai contenuti di apparire nelle risposte AI tramite ricerche correlate. Sebbene la SEO richieda pazienza e investimento continuo, il costo-per-click a lungo termine diventa molto più basso rispetto alle alternative a pagamento. Le strategie di contenuto devono evolversi per rispondere a domande specifiche e fornire risposte chiare, non solo guide complete. Il futuro appartiene alle aziende che combinano i fondamenti della SEO tradizionale con strutture di contenuto ottimizzate per l’AI, assicurandosi visibilità sia nella ricerca classica sia sulle nuove piattaforme AI.