Analisi dell’assortimento per la concentrazione dei ricavi
Il report Assortimento classifica ogni prodotto per ricavo, dal maggiore al minore, e traccia la quota cumulativa di ciascuno sul totale — così puoi vedere esattamente quanto dell’assortimento è sostenuto da pochi SKU e dove inizia la coda lunga.
Curva di concentrazione dei ricavi per prodotto
Questa analisi Pareto SKU classifica i prodotti per ricavo, dal maggiore al minore, con la quota cumulativa di ciascuno tracciata come linea progressiva — ripida mentre i top seller si accumulano, piatta quando la coda lunga aggiunge quasi nulla.
- Classificati per ricavo, non per margine di contribuzione — nessun prodotto ha un costo di acquisto mappato, quindi la contribuzione è solo l’assunzione di costo mancante applicata al ricavo di ciascun prodotto; classificarci in base a essa classificherebbe l’assunzione, non il negozio.
- Linea della quota cumulativa — una curva Pareto che sale e poi si appiattisce mostra a colpo d’occhio quanto è concentrato l’assortimento.
- Lettura della concentrazione all'80% — i primi 19 su 77 prodotti, il 25% dell’assortimento, sostengono l'80% dei suoi ricavi nella finestra corrente.
- Tabella a sei colonne — prodotto, SKU, ricavo, costo, contribuzione e quota cumulativa, tutti in ordine di classifica.
- Costo mostrato insieme alla contribuzione — anche se non è misurato, viene tenuto visibile accanto all’assunzione che genera, così il divario non è mai nascosto.
Copertura dei costi di acquisto nelle classifiche
Nessun prodotto nel catalogo ha un costo di acquisto mappato, quindi la contribuzione è l’assunzione di costo mancante applicata al ricavo di quel prodotto — non un dato misurato. Ordinare il Pareto per contribuzione riordinerebbe semplicemente l’assortimento in base a quella percentuale fissa, il che non dice nulla su ciò che il negozio ha effettivamente fatto. Il ricavo è misurato direttamente, quindi il Pareto è costruito su di esso.
- Il costo è un segnaposto, non un dato certo — mantenuto visibile nella tabella in modo che l’assunzione dietro la contribuzione non sia mai nascosta.
- Il ricavo è misurato in ogni caso — lo stesso numero, sia che un costo di acquisto sia mappato o meno.
- La quota cumulativa racconta comunque la storia reale — la concentrazione nell’assortimento emerge dalla curva indipendentemente dall’assunzione di margine applicata.
Tabella delle quote di ricavo per prodotto
Ogni riga è un prodotto classificato per ricavo, dal maggiore al minore: PRODOTTO e SKU lo identificano, RICAVO (EUR) e COSTO sono affiancati, CONTRIBUZIONE porta la stessa avvertenza di costo mancante come in tutto il catalogo, e QUOTA CUMULATIVA è il totale progressivo che traccia la curva Pareto sopra.
- PRODOTTO, SKU — identificano la riga, gli stessi identificatori usati nel report Prodotti.
- RICAVO (EUR), COSTO — ricavo misurato direttamente; il costo porta l’avvertenza di costo di acquisto non mappato.
- CONTRIBUZIONE — la percentuale di assunzione applicata al ricavo, non un margine misurato.
- QUOTA CUMULATIVA — percentuale progressiva del ricavo totale per ogni riga, il numero che traccia la curva.
Affinità tra prodotti e tendenze di vendita
Altri due blocchi si trovano sotto il Pareto. Acquistati insieme conta le coppie di prodotti nello stesso ordine, ancora ogni coppia sul prodotto con più ordini totali, ed esprime il tasso di associazione come ordini della coppia divisi per gli ordini dell’ancora — ordinato per conteggio ordini della coppia, limitato a 50, senza conteggio minimo né soglia di confidenza, così un abbinamento con un singolo ordine può emergere in un catalogo sparso. Il trend prodotto suddivide la finestra in due metà, confronta il totale dei ricavi di ciascun prodotto tra di esse e classifica ogni prodotto come Nuovo, In crescita, Stabile o In calo in base alla variazione percentuale.
- Acquistati insieme — l’ancora è il prodotto con più ordini nella coppia; il tasso di associazione è dato dagli ordini della coppia divisi per gli ordini propri dell’ancora, non una quota di tutti gli ordini.
- Nessuna soglia di confidenza — un abbinamento con un singolo ordine condiviso può apparire qui; verifica i conteggi bassi prima di creare un bundle o un suggerimento basato su di essi.
- Trend prodotto, quattro categorie — Nuovo (ricavo zero nella prima metà, positivo nella seconda), In crescita (+10% o più), In calo (-10% o più), Stabile tra questi.
- Ordinato per importo, non per percentuale — la tabella dei trend classifica per variazione assoluta, quindi un grande movimento su una base piccola non supera un piccolo movimento percentuale su una base grande; la direzione descrive il ricavo, non il profitto.
prodotti — il 25% dell’assortimento — sostengono l'80% dei suoi ricavi
Classificati per ricavo perché è misurato in ogni caso; la contribuzione classificherebbe solo l’assunzione di costo mancante applicata a esso.
Vedi i Prodotti EntryProdotti che generano i ricavi dell’assortimento
Ogni SKU classificato per ricavo con la sua quota cumulativa progressiva, così la suddivisione 80/20 del tuo assortimento smette di essere un’ipotesi.
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