Ogni gradino della scala, rispetto al ricavo stesso
Il mix dei costi è una scala di contribuzione che percorre il ricavo attraverso il costo del prodotto, imballaggio e spedizione, spese pubblicitarie, costi fissi e altri costi — ogni gradino misurato rispetto al 100% del ricavo, non rispetto al gradino più grande — e poi lo correda con gli andamenti giornalieri e le dimensioni dei carrelli che lo determinano.
Cosa viene prelevato, e cosa rimane
Il costo del prodotto da solo preleva il 93,3% del ricavo, lasciando il 6,7%. Imballaggio, spedizione e commissioni di pagamento insieme prelevano un altro 0,9%, lasciando il 5,7% — e le spese pubblicitarie, i costi fissi e altri costi non prelevano altro in questa finestra, quindi il 5,7% è ciò che rimane.
- ✓Cinque gradini, una scala — costo del prodotto, imballaggio/spedizione e commissioni di pagamento, spese pubblicitarie, costi fissi, altri costi, ciascuno mostrato come prelevato e residuo.
- ✓Rispetto al 100% del ricavo — ogni gradino è una quota dell'intero fatturato, non del gradino più grande, così i gradini restano confrontabili.
- ✓Ricavo vs. costi totali — ogni componente di costo sommata rispetto al fatturato, giorno per giorno.
- ✓Componenti di costo nel tempo — ciascuna delle sette linee di costo disegnata per conto proprio, così un picco in una non si perde all'interno del totale.
- ✓Andamento del margine lordo e calcolatore del margine di contribuzione per unità — margine CM1/CM2 e diffusione CM2 sugli ordini guadagnanti, entrambi saltano i giorni senza attività qualificante piuttosto che fingere uno zero.
- ✓Distribuzione dimensioni carrello — ogni ordine segnalato raggruppato per ricavo e per numero di articoli, annullato o meno.
- ✓Note basate su regole, non chiacchiere continue — la scala nomina un costo dominante solo quando è almeno 1,25 volte il successivo più grande, e il consiglio di tendenza necessita di almeno tre ordini realizzati in ciascuna metà della finestra e di uno spostamento di cinque punti percentuali o più; in caso contrario, segnala un mix equilibrato o resta in silenzio.
Distribuzione dimensioni carrello, per ricavo e per numero di articoli
Per ricavo: 148 ordini tra 0,00-20,00 EUR, 110 tra 20,00-50,00, 10 tra 50,00-100,00, 2 tra 100,00-200,00, nessuno oltre in questa finestra. Per numero di articoli: 123 ordini con un singolo articolo, 108 con due articoli, 20 con tre, 13 con quattro o cinque, 6 con sei o più.
- ✓Per ricavo (EUR) — sei fasce da 0,00-20,00 fino a 500,00+, la maggior parte degli ordini concentrata nelle due fasce più basse.
- ✓Per numero di articoli — cinque fasce da un singolo articolo fino a sei o più, dominano gli ordini con uno o due articoli.
- ✓Ordini annullati inclusi — la distribuzione conta ogni ordine segnalato; separare gli annullati dai guadagnanti richiede la mappa degli stati, che questa vista intenzionalmente non include.
Medie mobili, il corridoio del margine e un calcolatore del margine di contribuzione per unità
Ricavo, CM2 e profitto aziendale hanno ciascuno una media mobile a 7 giorni insieme al dato giornaliero, così il rumore settimanale non viene letto come un trend — i giorni senza una finestra completa alle spalle vengono omessi piuttosto che calcolati su una finestra più breve e mostrati come equivalenti. Il corridoio del margine fa un passo avanti: margine CM2 (verde) rispetto alla propria base mobile a 7 giorni (verde acqua), ultimo al 6,1% rispetto a una base del 6,7%.
- ✓Tre grafici a media mobile — ricavo, CM2 e profitto aziendale, ciascuno rispetto alla propria media mobile a 7 giorni.
- ✓Finestre incomplete escluse — un giorno senza sette giorni precedenti alle spalle viene omesso, non calcolato su una finestra più breve e presentato come equivalente.
- ✓Corridoio del margine — margine CM2 rispetto alla sua base mobile, così una vera rottura nel margine è visibile rispetto alla normale variazione giorno per giorno.
- ✓Articoli e profondità del carrello — linee articolo per ordine (arancione) e unità per ordine (viola), entrambi mediati solo sugli ordini guadagnanti.
- ✓Un limite minimo per ogni regola — nessuna delle note della scala o di tendenza scatta al di sotto di 10 ordini realizzati nella finestra; un negozio così piccolo riceve silenzio invece di una regola che reagisce al rumore.
Un gradino dominante, e ciò che gli sopravvive
La scala sopra si legge dall'alto verso il basso, il rosso prelevato contro il verde residuo. Questa è la stessa scala e la stessa finestra, ridisegnata attorno a una linea centrale: ogni gradino che preleva ricavo tira a sinistra, dimensionato rispetto al costo del prodotto poiché nient'altro in questa finestra si è avvicinato, e ciò che effettivamente sopravvive fino in fondo tira a destra. Quando un gradino così sbilanciato si presenta, è la prima cosa che vale la pena mettere sotto pressione — un gap nella mappatura del costo di acquisto si legge esattamente come un costo reale qui.
- ✓Costo del prodotto da solo — 93,3% del ricavo, surclassando ogni altro gradino combinato in questa finestra.
- ✓Tutto ciò che viene dopo è sottile — imballaggio, spedizione e commissioni di pagamento insieme prelevano un altro 0,9%; spese pubblicitarie, costi fissi e altri costi non prelevano altro.
- ✓Sopravvive il 5,7% — ciò che rimane dopo tutti e cinque i passaggi, tirando nella direzione opposta a ogni costo che ha prelevato una quota.
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