Redditività del mercato per paese e regione
Redditività Geografica usa lo stesso coropleto di Geografia, ma lo colora in base al contributo per primo — perché un mercato può vendere bene e trattenere poco, o vendere modestamente e trattenere la maggior parte, e il solo fatturato non mostra quale sia quale.
Redditività del mercato basata sulla contribuzione
Geografia presenta il fatturato come dato principale; questo report presenta il contributo, perché questa è la sua domanda. I due divergono ovunque un mercato venda bene e trattenga poco — la mappa rende visibile questa divergenza prima ancora di leggere una singola riga, il modo più rapido per vedere quali mercati sono redditizi.
- Colora per Ordini, Fatturato o Contributo — le stesse tre opzioni di Geografia, ma il Contributo è l’impostazione predefinita qui.
- Stessa mappa, domanda diversa — Geografia chiede da dove arriva il fatturato; questo report chiede cosa ogni mercato trattiene.
- Margine di contribuzione per paese, in grafico — un grafico a barre dei maggiori mercati per fatturato, con il margine mostrato a fianco.
- La tabella dei paesi scambia le colonne importanti — CM2 e contributo per ordine sostituiscono AOV e costo per ordine.
- Grandi e non redditizi, o piccoli ed efficienti — la mappa e la tabella insieme mostrano quali mercati sono quali.
Mappa della contribuzione dei mercati
Colorato in base al contributo per primo, perché questa è la domanda di questa pagina — il report geografico presenta il fatturato come dato principale, e i due divergono ovunque un mercato venda bene e trattenga poco. La colorazione dei paesi si basa su una scala logaritmica relativa, non lineare, così un mercato che è una frazione del più grande rimane visibile invece di sbiadire fino a scomparire; il grigio significa nessun ordine. Solo i mercati che superano la soglia di confidenza degli ordini entrano nella mappa — la tabella completa dei paesi sottostante non ha tale soglia. In questo momento è un solo mercato: sk, 206 ordini, 5.037,41 EUR di fatturato, 289,07 EUR di CM2, un margine del 5,7%. Passa il mouse su qualsiasi paese colorato per vedere i suoi ordini, fatturato e contributo esatti.
- Contributo per primo — perché questa è la domanda di questa pagina; Geografia presenta invece il fatturato come dato principale.
- Scala logaritmica, non lineare — la colorazione va dal chiaro all’accento su una scala logaritmica relativa, così un mercato che è una frazione del più grande rimane visibile.
- Una soglia di confidenza solo per la mappa — un mercato necessita di un numero sufficiente di ordini per essere colorato; la tabella completa dei paesi sottostante include ogni mercato indipendentemente.
- Numeri esatti al passaggio del mouse — ordini, fatturato e contributo, precisi, in ogni tooltip.
Tabella delle prestazioni CM2 dei mercati
Il margine di contribuzione per paese rappresenta in grafico fino a otto mercati, ordinati per fatturato netto — non per margine — così le barre mostrano i mercati più grandi, mentre l’altezza e la direzione delle barre mostrano l’andamento effettivo di ciascuno. La tabella dei Paesi riporta paese, ordini, fatturato, CM2, margine e contributo per ordine per ogni mercato, attendibile o meno; un mercato con troppo pochi ordini per un rapporto stabile mostra «servono N ordini» o un trattino invece di un numero che sembra preciso ma non lo è. In questo momento sk è l’unica riga: 206 ordini, 5.037,41 EUR di fatturato, 289,07 EUR di CM2, margine del 5,7%, 1,40 EUR di contributo per ordine.
- Fino a otto mercati, ordinati per fatturato — il grafico a barre seleziona i mercati più grandi, non i migliori; il margine è ciò che l’altezza delle barre mostra poi.
- Paesi — paese, ordini, fatturato (EUR), CM2 (EUR), margine, contributo per ordine, per ogni mercato indipendentemente dalla confidenza.
- Campioni piccoli vengono omessi, non azzerati — un mercato sotto la soglia degli ordini mostra «servono N ordini» o un trattino anziché un rapporto fuorviante.
- CM2 e contributo/ordine, non AOV e costo/ordine — il report standard di Geografia risponde a cosa vende un mercato; questo risponde a cosa trattiene.
Confronto dei margini dei mercati
I grafici del margine per paese e città sono barre divergenti verticali attorno a una linea dello zero centrale — verde sopra per margine di contribuzione positivo, rosso sotto per negativo — scalate simmetricamente in base al margine assoluto più grande sullo schermo, con un minimo dell’uno per cento in modo che un valore molto piccolo non scompaia. Dietro lo stesso margine, vengono eseguiti due controlli: Coerenza con i Totali Giornalieri riconcilia l’aggregazione geografica con i totali dell’intero negozio e segna ogni controllo come verde «Corrisponde» o rosso «Non corrisponde» — una mancata corrispondenza è un avviso di integrità dei dati, non un giudizio sul mercato. Interruzioni di Margine attenua il margine di ogni mercato su una finestra fissa e avvisa solo quando si è mantenuto fuori dal suo corridoio usuale per il numero richiesto di giorni consecutivi, elencando l’intervallo di date, il minimo/massimo del corridoio e «Sopra» o «Sotto».
- Centrato sullo zero, simmetrico — verde sopra la linea per CM2 positivo, rosso sotto per negativo, scalato al margine assoluto più grande mostrato.
- Coerenza con i Totali Giornalieri — l’aggregazione geografica viene verificata rispetto ai totali dell’intero negozio; ogni controllo riporta «Corrisponde» o «Non corrisponde».
- Le Interruzioni di Margine richiedono un periodo prolungato — il margine attenuato deve rimanere fuori dal suo corridoio usuale per il numero richiesto di giorni consecutivi prima che scatti un avviso, non solo un singolo giorno negativo.
- Riconcilia prima di classificare — un «Non corrisponde» significa che i dati geografici e i totali giornalieri divergono; risolvi prima di confrontare i mercati tra loro.
colonne scambiate, un punto dimostrato
AOV e costo per ordine diventano CM2 e contributo per ordine — la tabella dei paesi qui riporta cosa un mercato trattiene, non cosa vende.
Vedi i pattern del calendarioAnalisi dei ricavi e della contribuzione dei mercati
La stessa mappa di Geografia, colorata in base al contributo per impostazione predefinita, supportata da un grafico a barre del margine e una tabella dei paesi basata sul CM2.
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