Un report sulla performance dei prodotti: cosa è stato venduto e cosa ha generato
Il report Prodotti è un report sulla performance dei prodotti che elenca tutto ciò che è stato venduto nell'intervallo selezionato o presente nel catalogo — 182 prodotti in totale — con ordini, unità, ricavo e contribuzione per prodotto, e scorte e prezzo di listino laddove il catalogo è stato abbinato alla riga d'ordine.
Il ricavo è reale, il margine è un'ipotesi
Nessun prodotto qui ha un costo di acquisto mappato, quindi ogni cifra di margine è la percentuale ipotizzata applicata al ricavo di quel prodotto — non un costo misurato. Classificare per margine classificherebbe solo quell'ipotesi; ricavo e unità sono le colonne che mostrano quali prodotti sono stati venduti, non quanto si presume valgano.
- ✓182 prodotti, 105 non hanno venduto nulla — la tabella copre tutto ciò che è stato venduto in questo intervallo o è elencato in catalogo, quindi un prodotto fermo è visibile quanto un bestseller.
- ✓Barre di ricavo e margine di contribuzione prodotto — i primi 12 su 182, nell'ordine della tabella, contribuzione impilata sotto ogni barra in modo che una barra di ricavo alta con poco sotto segnali un prodotto venduto a costo.
- ✓Cerca e filtra — cerca per nome o SKU, filtra per categoria, marca o stato scorte, ordina per ricavo.
- ✓Scorte e prezzo di listino dove abbinati — mostrati per 143 prodotti su 182; 35 in più sono una variante di un prodotto elencato e rimandano alla sua pagina invece di ripetere scorte e prezzo.
- ✓Non abbinato, non esaurito — una colonna scorte vuota significa che il codice di importazione della riga d'ordine non è stato abbinato a una voce di catalogo, non che il prodotto non sia disponibile.
- ✓Colonne per unità e margine — ordini, unità e ricavo per unità affiancano contribuzione e margine basato su ipotesi per il dettaglio completo a livello d'ordine.
- ✓Un grafico direzionale, quando c'è abbastanza storico — una vista separata classifica la contribuzione di ogni prodotto come crescente, stabile o calante confrontando la prima e la seconda metà dell'intervallo; richiede almeno quattro giorni di vendita con osservazioni in entrambe le metà, dieci ordini totali e nessun ricavo a costo ipotizzato prima di classificare qualsiasi cosa.
Dieci colonne, un solo ordine di affidabilità
Prodotto e SKU identificano la riga; ordini e unità sono contati, non stimati. Ricavo e ricavo per unità sono misurati dalle righe d'ordine effettive. Contribuzione e margine sono ciò che resta una volta applicata l'ipotesi di costo mancante — utili per una lettura approssimativa, non per classificare. Prezzo di listino e scorte chiudono la riga dove esiste una corrispondenza in catalogo.
- ✓PRODOTTO, SKU — identifica la riga e collega all'annuncio per le varianti di taglia.
- ✓ORDINI, UNITÀ — conteggiati direttamente dalle righe d'ordine abbinate a questo prodotto.
- ✓RICAVO (EUR), PER UNITÀ — ricavo misurato e media per unità venduta.
- ✓CONTRIBUZIONE, MARGINE — la percentuale ipotizzata applicata al ricavo, non un risultato di costo misurato.
- ✓PREZZO DI LISTINO, SCORTE — compilati per 143 prodotti su 182; vuoto significa che la voce di catalogo non ha una corrispondenza di codice d'importazione, non che il prodotto sia esaurito.
Il ricavo di ogni prodotto è un numero in un intervallo più ampio
Una singola riga di prodotto dice solo cosa è stato venduto. Il Catalogo classifica ogni prodotto per ricavo rispetto al totale dell'intero catalogo, così puoi vedere quanto dell'assortimento è effettivamente sostenuto da una manciata di SKU — e Prodotti è il posto dove verificare quanto vale ciascuno singolarmente.
- ✓Stessa avvertenza sulla contribuzione — Il Catalogo classifica per ricavo per lo stesso motivo di questo report: nessun prodotto qui ha un costo mappato.
- ✓Quota cumulativa — vedi quale quota del ricavo totale è sostenuta dai primi prodotti prima di decidere dove concentrarti.
- ✓Riferimento incrociato per SKU — la riga di un prodotto qui è lo stesso SKU che troverai classificato nel Catalogo.
Clicca e il report passa dal catalogo al singolo articolo
Ogni nome di prodotto apre una pagina di dettaglio incentrata su quell'articolo: ricavo giornaliero, unità e ordini, costo d'acquisto, prezzo realizzato rispetto al prezzo di listino e il margine che quel prezzo meno il costo registrato produce effettivamente — ogni serie tracciata singolarmente in modo che un'osservazione mancante venga omessa, mai azzerata. Sotto i grafici ci sono conteggio acquirenti, customer lifetime value, ciclo di vita del cliente, tasso di ripetizione, tempi di reso e quali prodotti gli stessi acquirenti ordinano successivamente.
- ✓Cinque grafici giornalieri — ricavo; unità e ordini; costo d'acquisto; prezzo realizzato vs. prezzo di listino; e il margine che il prezzo realizzato meno il costo registrato produce effettivamente.
- ✓Prezzo realizzato vs. prezzo di listino — un divario crescente rispetto al prezzo di listino indica scontistica; un costo d'acquisto in aumento con un prezzo realizzato stabile è compressione del margine.
- ✓Comportamento degli acquirenti — conteggio acquirenti, customer lifetime value, ciclo di vita del cliente, tasso di ripetizione e tempi di reso, più un elenco classificato di ciò che gli stessi acquirenti ordinano successivamente.
- ✓Cronologia costi d'acquisto modificabile — aggiungi o modifica periodi di costo datati con data di decorrenza, costo unitario e fonte, direttamente sul prodotto.
Scopri cosa è stato venduto, non cosa ipotizza il tuo campo margine
Ricavo, unità e contribuzione per prodotto, classificati in base a ciò che è misurato — con scorte e prezzo di listino dove il catalogo è stato abbinato.
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