Prestazioni dei prodotti: analisi di ricavi e margini
Il report Prodotti elenca tutto ciò che è stato venduto nel periodo selezionato o presente nel catalogo — 182 prodotti in totale — con ordini, unità, ricavo e contribuzione per prodotto, oltre a giacenza e prezzo di listino laddove il catalogo è stato abbinato alla riga d’ordine.
Affidabilità di ricavi e costi dei prodotti
Nessun prodotto qui ha un costo di acquisto mappato, quindi ogni dato di margine è la percentuale ipotetica applicata al ricavo di quel prodotto — non un costo misurato. Classificare per margine classificherebbe solo quell’ipotesi; ricavo e unità sono le colonne che mostrano quali prodotti sono stati venduti, non quanto si presume valgano.
- 182 prodotti, 105 non hanno venduto nulla — la tabella copre tutto ciò che è stato venduto nel periodo o è presente in catalogo, quindi un prodotto fermo è visibile quanto un bestseller.
- Barre del ricavo e del margine di contribuzione del prodotto — i primi 12 su 182, nell’ordine della tabella, con la contribuzione impilata sotto ogni barra, così una barra di ricavo alta con poco sotto segnala un prodotto venduto a costo.
- Ricerca e filtro — cerca per nome o SKU, filtra per categoria, marca o stato giacenza, ordina per ricavo.
- Giacenza e prezzo di listino dove abbinati — mostrati per 143 prodotti su 182; 35 in più sono una variante di un prodotto elencato e rimandano alla sua pagina invece di replicarne giacenza e prezzo.
- Non abbinato, non esaurito — una colonna giacenza vuota significa che il codice di importazione della riga d’ordine non è stato abbinato a una voce di catalogo, non che il prodotto non sia disponibile.
- Colonne per unità e margine — ordini, unità e ricavo per unità affiancano contribuzione e margine basato su ipotesi per un dettaglio completo a livello d’ordine.
- Un grafico direzionale, quando c’è abbastanza storico — una vista separata classifica la contribuzione di ogni prodotto come in crescita, stabile o in calo confrontando la prima e la seconda metà del periodo; necessita di almeno quattro giornate di vendita con osservazioni in entrambe le metà, dieci ordini totali e nessun ricavo a costo ipotizzato prima di classificare qualsiasi cosa.
Metriche della tabella delle prestazioni dei prodotti
Prodotto e SKU identificano la riga; ordini e unità sono conteggiati, non stimati. Ricavo e ricavo per unità sono misurati dalle righe d’ordine effettive. Contribuzione e margine sono ciò che rimane una volta applicata l’ipotesi di costo mancante — utili per una lettura approssimativa, non per classificare. Prezzo di listino e giacenza chiudono la riga dove esiste una corrispondenza col catalogo.
- PRODOTTO, SKU — identifica la riga e collega alla scheda per le varianti taglia.
- ORDINI, UNITÀ — conteggiati direttamente dalle righe d’ordine abbinate a questo prodotto.
- RICAVO (EUR), PER UNITÀ — ricavo misurato e media per unità venduta.
- CONTRIBUZIONE, MARGINE — la percentuale ipotetica applicata al ricavo, non un risultato di costo misurato.
- PREZZO DI LISTINO, GIACENZA — compilati per 143 prodotti su 182; vuoto significa che la voce di catalogo non ha una corrispondenza col codice di importazione, non che il prodotto sia esaurito.
Ricavi dei prodotti nell’assortimento
Una singola riga prodotto dice solo cosa è stato venduto. Assortimento classifica ogni prodotto per ricavo rispetto al totale dell’intero catalogo, così puoi vedere quanto del volume è effettivamente trainato da una manciata di SKU — e Prodotti è dove verificare cosa vale ciascuno singolarmente.
- Stessa avvertenza sulla contribuzione — Assortimento classifica per ricavo per lo stesso motivo di questo report: nessun prodotto qui ha un costo mappato.
- Quota cumulativa — vedi quale quota del ricavo totale portano i primi prodotti prima di decidere dove concentrarti.
- Riferimento incrociato per SKU — la riga di un prodotto qui è lo stesso SKU che troverai classificato in Assortimento.
Analisi delle prestazioni dei singoli prodotti
Ogni nome prodotto apre una pagina di dettaglio incentrata su quell’articolo: ricavo giornaliero, unità e ordini, costo di acquisto, prezzo realizzato rispetto al prezzo di listino e il margine che quel prezzo meno il costo registrato produce effettivamente — ogni serie disegnata per conto proprio, così un’osservazione mancante viene omessa, mai azzerata. Sotto i grafici trovi numero acquirenti, valore lifetime, durata del cliente, tasso di ripetizione, tempi di reso e quali prodotti ordinano successivamente gli stessi acquirenti.
- Cinque grafici giornalieri — ricavo; unità e ordini; costo di acquisto; prezzo realizzato vs. prezzo di listino; e il margine che il prezzo realizzato meno il costo registrato produce effettivamente.
- Prezzo realizzato vs. prezzo di listino — un divario crescente rispetto al prezzo di listino indica scontistica; un costo di acquisto in aumento con un prezzo realizzato stabile indica compressione del margine.
- Comportamento acquirenti — numero acquirenti, valore lifetime, durata del cliente, tasso di ripetizione e tempi di reso, oltre a un elenco classificato di ciò che gli stessi acquirenti ordinano successivamente.
- Cronologia costi di acquisto modificabile — aggiungi o modifica periodi di costo con data di decorrenza, costo unitario e fonte, direttamente sul prodotto.
prodotti, abbinati a 143 voci di catalogo con giacenza e prezzo
35 in più sono una variante di un prodotto elencato e rimandano alla sua scheda invece di replicare giacenza e prezzo per ogni variante; gli altri non hanno una corrispondenza col codice di importazione — una colonna giacenza vuota significa non abbinato, non esaurito.
Vedi AssortimentoAnalisi dei ricavi e dei margini dei prodotti
Ricavo, unità e contribuzione per prodotto, classificati su ciò che viene misurato — con giacenza e prezzo di listino laddove il catalogo è stato abbinato.
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