Vendite ecommerce: tendenze di ricavi e costi
Il motore di vendita tiene traccia giorno per giorno di ricavi, ordini, costi, valore medio dell’ordine e cancellazioni, poi presenta ogni giorno come una tabella completa di profitti e perdite — una riga per ogni giorno di attività del negozio, senza gonfiature, nulla nascosto in una pila.
Grafici delle tendenze di ricavi e profitti
Ricavi e profitto sono tracciati su un asse che include lo zero di proposito — un giorno in cui si sono persi soldi lo mostra, invece di essere compresso in una linea che sembra sempre in crescita.
- Ricavi e profitto — ricavi netti giornalieri rispetto al profitto aziendale, in EUR, su un asse che include lo zero.
- Report ordini e cancellazioni — ordini effettuati ogni giorno rispetto a quanti hanno generato ricavi; il divario tra le linee è ciò che le cancellazioni costano in volume.
- Struttura dei costi — ogni componente di costo come linea propria per giorno, non impilata, quindi un picco in una non è mai nascosto sotto un’altra; la spesa pubblicitaria appare solo quando una piattaforma pubblicitaria è collegata, e la sua assenza non viene mai rappresentata come una linea a zero.
- Valore medio dell’ordine, calcolato giornalmente — quanto valeva un ordine tipico che ha generato ricavi, diviso solo per gli ordini che hanno generato ricavi, poiché gli altri non hanno portato ricavi da mediare.
- Tasso di cancellazione — la quota degli ordini di ogni giorno cancellati, con i giorni senza ordini esclusi anziché mostrati come uno 0% pulito.
- P&L giornaliero, esportabile — diciannove colonne da Ordini a Profitto, una riga per giorno di attività, scaricabile come CSV.
Ordini, AOV e tasso di cancellazione
Il grafico Ordini mostra quanti ordini sono stati effettuati ogni giorno e quanti di essi hanno generato ricavi. Il valore medio dell’ordine mostra quanto valeva un tipico ordine che ha generato ricavi — dividendo solo per gli ordini che hanno generato ricavi, poiché quelli cancellati non hanno portato entrate da mediare. Il tasso di cancellazione chiude il cerchio: la quota degli ordini di ogni giorno cancellati, con i giorni senza ordini esclusi anziché rappresentati come un falso 0%.
- Ordini — Ordini (viola), Guadagnanti (verde), Cancellati (rosso); il divario tra effettuati e guadagnanti è il volume che le cancellazioni costano.
- Valore medio dell’ordine — una singola linea blu, ordini e ricavi possono salire insieme o separatamente, e questo è ciò che dice cosa è successo.
- Tasso di cancellazione — una singola linea rossa in percentuale; un divario numerico più ampio in un giorno intenso può comunque essere un tasso più piccolo, e questo è l’unico grafico che risponde se la situazione sta peggiorando.
Tabella giornaliera di profitti e perdite ecommerce
Giorno, Ordini, Guadagnanti, Cancellati, Unità, Ricavi netti, Sconti, Rimborsi, Costo prodotto, Imballaggio, Spedizione netta, Commissioni di pagamento, Spesa pubblicitaria, Spese fisse, Altri costi, CM1, CM2, CM3, Profitto — gli stessi numeri dietro ogni grafico di questa pagina, presentati giorno per giorno ed esportabili come CSV.
- Niente ordini, niente riga — un giorno senza ordini non ha una riga invece di una riga di zeri; era chiuso, non in perdita.
- Tutte le diciannove colonne, un unico posto — dai conteggi grezzi degli ordini attraverso ogni voce di costo fino a CM1, CM2, CM3 e Profitto.
- Ordina qualsiasi colonna — cliccando un’intestazione si riordina l’intero risultato, non solo la pagina caricata; la colonna attiva inverte la direzione, una nuova colonna inizia in ordine decrescente e torna alla prima pagina.
- Esporta CSV — scarica la pagina attualmente caricata di 50 giorni, non l’intero intervallo selezionato — sfoglia prima le pagine se ne servono di più.
Ciclo di vita e tipologie di clienti
Oltre ai sei grafici e alla tabella, una tabella proxy del ciclo di vita raggruppa i clienti per recenza — clienti, quota, ordini, giorni dall’ultimo ordine — e un grafico a barre B2B/B2C confronta il valore medio dell’ordine, il costo per ordine e il contributo tra ordini business e consumer su una scala condivisa. Entrambe sono inferenze basate sulla tempistica, non un campo di stato registrato, quindi trattale come letture indicative, non come uno stato di abbandono o un flag del tipo di account.
- Proxy del ciclo di vita — clienti raggruppati per recenza, non per alcun campo di ciclo di vita memorizzato.
- Suddivisione B2B/B2C — ordini, AOV, costo per ordine e contributo confrontati affiancati su un’unica scala.
- Non mostrato sotto i 30 ordini — un segmento con troppo pochi ordini non mostra valori o rapporti, piuttosto che un numero troppo esiguo su cui agire.
- Il confronto arriva fino a questo punto e non oltre — la finestra di confronto condivisa sovrappone una baseline sulle barre B2B/B2C e su alcuni delta della tabella; i sei grafici giornalieri e la tabella del ciclo di vita non mostrano mai un periodo precedente.
colonne nella tabella profitti e perdite giornaliera
Una riga per ogni giorno di attività del negozio. Un giorno senza ordini non ha una riga invece di una riga di zeri — era chiuso, non in perdita.
Vedi EconomiaAnalisi giornaliera di ricavi, ordini e costi
Sei grafici e una tabella P&L completa esportabile — ricavi, ordini, struttura dei costi, valore medio dell’ordine, tasso di cancellazione, tutto in EUR.
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