Quanto è entrato e quanto è costato realmente
Il motore di vendita tiene traccia di ricavi, ordini, costi, valore medio degli ordini e cancellazioni giorno per giorno, poi dispone ogni giorno in una tabella profitti e perdite giornaliera completa — una riga per ogni giorno di attività del negozio, nulla è gonfiato, nulla è nascosto in una pila.
L'asse include lo zero, così una giornata negativa si vede
Ricavi e profitti sono tracciati su un asse che include lo zero di proposito — un giorno in cui si è perso denaro lo mostra, invece di essere compresso in una linea che sembra sempre in crescita.
- ✓Ricavi e profitti — ricavi netti giornalieri rispetto al profitto aziendale, in EUR, su un asse che include lo zero.
- ✓Report ordini e cancellazioni — ordini effettuati ogni giorno rispetto a quanti hanno generato ricavi; il divario tra le linee è ciò che le cancellazioni costano in volume.
- ✓Struttura dei costi — ogni componente di costo come una propria linea per giorno, non impilata, così un picco in una non viene mai nascosto sotto un'altra; la spesa pubblicitaria appare solo dopo aver collegato una piattaforma pubblicitaria, e la sua assenza non viene mai rappresentata come una linea a zero.
- ✓Valore medio degli ordini, calcolato quotidianamente — quanto valeva un ordine tipico che ha generato ricavi, diviso solo per gli ordini che hanno generato ricavi, poiché gli altri non hanno portato entrate da mediare.
- ✓Tasso di cancellazione — la quota di ordini cancellati per ogni giorno, con i giorni senza ordini esclusi anziché mostrati come uno 0% netto.
- ✓P&L giornaliero, esportabile — diciannove colonne da Ordini a Profitto, una riga per giorno di attività, scaricabile come CSV.
Ordini, valore medio degli ordini e il tasso che li lega
Ordini mostra quanti ordini sono stati effettuati ogni giorno e quanti di questi hanno generato ricavi. Il valore medio degli ordini mostra quanto valeva un ordine tipico che ha generato ricavi — dividendo solo per gli ordini che hanno generato ricavi, poiché quelli cancellati non hanno portato entrate da mediare. Il tasso di cancellazione chiude il cerchio: la quota di ordini cancellati per ogni giorno, con i giorni senza ordini esclusi anziché mostrati come un falso 0%.
- ✓Ordini — Ordini effettuati (viola), in guadagno (verde), Cancellati (rosso); il divario tra effettuati e in guadagno è il volume che le cancellazioni costano.
- ✓Valore medio degli ordini — una singola linea blu, ordini e ricavi possono crescere insieme o separatamente, ed è questo che dice cosa è successo.
- ✓Tasso di cancellazione — una singola linea rossa in percentuale; un divario numerico più ampio in una giornata intensa può comunque corrispondere a un tasso più basso, e questo è l'unico grafico che risponde se la situazione stia peggiorando.
La tabella profitti e perdite giornaliera: diciannove colonne, una riga per giorno di attività
Giorno, Ordini, In guadagno, Cancellati, Unità, Ricavi netti, Sconti, Rimborsi, Costo prodotto, Imballaggio, Spedizione netta, Commissioni di pagamento, Spesa pubblicitaria, Costi fissi generali, Altri costi, CM1, CM2, CM3, Profitto — gli stessi dati alla base di ogni grafico di questa pagina, organizzati giorno per giorno ed esportabili come CSV.
- ✓Niente ordini, niente riga — un giorno senza ordini non ha una riga invece di una riga di zeri; era chiuso, non in perdita.
- ✓Tutte le diciannove colonne, un unico posto — dai conteggi grezzi degli ordini attraverso ogni voce di costo fino a CM1, CM2, CM3 e Profitto.
- ✓Ordina qualsiasi colonna — cliccando su un'intestazione si riordina l'intero risultato, non solo la pagina caricata; la colonna attiva inverte la direzione, una nuova colonna inizia in ordine decrescente e torna a pagina uno.
- ✓Esporta CSV — scarica la pagina attualmente caricata di 50 giorni, non l'intero intervallo selezionato — sfoglia le pagine prima se hai bisogno di più dati.
Un proxy del ciclo di vita e una suddivisione B2B/B2C, sotto le tendenze
Oltre i sei grafici e la tabella, una tabella proxy del ciclo di vita raggruppa i clienti per recency — clienti, quota, ordini, giorni dall'ultimo ordine — e un grafico a barre B2B/B2C confronta il valore medio degli ordini, il costo per ordine e il contributo tra ordini business e consumer su una scala condivisa. Entrambi sono inferenze basate sulla tempistica, non un campo di stato registrato, quindi trattali come letture indicative, non come uno stato di abbandono o un flag di tipo account.
- ✓Proxy del ciclo di vita — clienti raggruppati per recency, non per un campo del ciclo di vita memorizzato.
- ✓Suddivisione B2B/B2C — ordini, AOV, costo per ordine e contributo confrontati affiancati su un'unica scala.
- ✓Non mostrato sotto i 30 ordini — un segmento con troppi pochi ordini non mostra valori o rapporti, anziché un numero troppo esiguo su cui agire.
- ✓Il confronto arriva fin qui e non oltre — la finestra di confronto condivisa sovrappone una linea di base sulle barre B2B/B2C e su alcuni delta della tabella; i sei grafici giornalieri e la tabella del ciclo di vita non mostrano mai un periodo precedente.
Vedi ricavi, ordini e costi, giorno per giorno
Sei grafici e una tabella P&L completa ed esportabile — ricavi, ordini, struttura dei costi, valore medio degli ordini, tasso di cancellazione, tutto in EUR.
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