2026年10月28日、GoogleはAlphabetの第3四半期決算説明会で、 AI Modeの広告を国際展開すると発表しました。現在10の新市場で広告が提供され、年末までにさらに3市場が続き、米国のユーザーはフォローアップの質問にもスポンサー枠が表示されるようになります。
ブランドにとって、このタイミングは重要です。AI Modeはすでに英語圏のほとんどのユーザーにとってデフォルトの検索手段であり、回答ボックスは、言及を獲得することも、購入することもできる場所になりました。どちらがどちらなのかを知ることが、新たな基本です。
主なポイント
- GoogleはAI Modeの広告をオーストラリア、カナダ、インド、ケニア、マレーシア、ニュージーランド、ナイジェリア、パキスタン、フィリピン、シンガポールへ展開します。ブラジル、メキシコ、英国は2026年第4四半期に続きます。
- 米国では、新しいマルチターン広告が最初の回答だけでなくフォローアップの回答にも表示されることがあります。
- Googleの検索収益の成長率は第1四半期の19%から第3四半期には12%へ低下しました。Googleは減速の一部をAI Modeにおける収益化の低さと関連付けました。
- Googleは、AI Mode内のスポンサー付き商品リスティングとオーガニック商品リスティングは同程度のクリック率だと述べています。ただし数値は公開していません。
- 有料枠が獲得枠に取って代わるわけではありません。回答テキスト、引用、公式サイトリンクは依然としてコンテンツによって勝ち取るものであり、広告の成果とは別に追跡する必要があります。
Googleが発表した内容
最高事業責任者のPhilipp Schindler氏は、この動きを「当社の収益化の足跡を初めてグローバルに広げること」と表現し、Googleは「AIモードのAI概要内で高品質な広告をより多くのユーザーとクエリへ拡大している」と述べたと、 TechCrunchが報じています。
広告は2025年5月に米国のAI Modeで初めて登場しました。 PPC Landによると、ショッピング広告のカルーセルは2026年9月にデスクトップのAI Modeに、10月にモバイルに登場しました。新しいマルチターン広告は「Sponsored」と表示され、フォローアップの回答に表示されます。
Googleがこれらの広告を必要とする理由
数字がその緊急性を説明しています。Googleの検索およびその他の収益は、2026年第1四半期に前年比19%増、第2四半期は17%増、第3四半期は12%増となり、634億ドルに達しました。Alphabetの株価はこの報告の後に下落しました。
Schindler氏はその原因について率直でした。「AI Modeのクエリの力強い成長は、AI Modeで見られた収益化の低さによって影響を与えました」。つまり、人々はGoogleがそこで広告を販売できる以上に速く検索をAI Modeへ移しているのです。Sundar Pichai氏は、クエリの成長が5年で最高だと述べました。ただ、そのクエリは検索あたりの収益がより少ない形式に流れ込んでいるのです。
同じ圧力はOpenAIにも見られ、同社は10月に ChatGPTの広告を新市場へ展開しました。最大手のAI回答エンジンの両方が、今や回答内のスペースを販売しています。
ひとつの回答の中の有料と獲得
AI Modeの回答には今、2種類のスペースがあります。一部は購入されたものです。スポンサー付き商品リスティング、そして米国ではフォローアップのターンの広告です。残りは獲得されたものです。回答が名前を挙げるブランド、インライン引用リンク、そしてその下のリンクです。
Googleは獲得された部分をより目立たせるようにしてきました。2026年10月15日、同社はインラインリンクがAI ModeとAI Overviewsでより上位に、より頻繁に表示されると述べ、一部の回答の上部に1つか2つの公式ウェブサイトを強調するセクションのテストを開始し、一部の「Dive deeper」リンクに画像サムネイルと発行元名を付けました、と TokenPostが報じています。これは Preferred Sourcesへの取り組みと同時期で、その利用は2026年の初め以降7倍以上に増えたとGoogleは述べています。
つまり回答は分割画面になりつつあります。競合他社が、あなたを推薦する回答の下のカルーセルを購入することも、あなたが、競合他社を推薦する回答の下のカルーセルを購入することもできます。
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CTRの主張と、その注意点
Googleの目玉の主張は、「AI Mode内のスポンサー付き商品リスト項目とオーガニック商品リスト項目のクリック率はすでに同程度である」というものです。これは大きな主張であり、3つの注意点があります。
- 数値がない。 Googleはクリック率、サンプル、期間を公表していません。
- 商品リスティングのみ。 この比較は商品リスト項目に関するものであり、テキストの回答ではありません。PPC Landは、Barry Schwartzがテキストリンクでも同じことが当てはまるのか疑問を呈したと指摘しています。
- そもそもクリックは乏しい。 AI Mode内では、ほとんどの検索がクリックなしで終わります。その規模については Google AI Mode Is Now Defaultで、より広いパターンについては AI Overviews and organic CTRで扱いました。少ないクリックの母数でCTRが同程度であっても、回答テキストが買い手の候補リストが形成される主な場所であり続けます。
AI可視性にとって何を意味するか
名前を挙げられることは、より重要になります。 広告はあなたをカルーセルに入れます。しかし、特定のニーズにどの選択肢が最適かを述べる文にあなたのブランドを入れることはできません。その文は獲得するものであり、ゼロクリックの回答でほとんどの読者が行動する根拠となるものです。
競合他社の予算が可視性のシグナルになります。 10の新市場では、オーガニックで名前を挙げられなかった競合が、回答の隣のスポンサー付きリスティングに表示される可能性があります。あなたのカテゴリーでそれがいつ始まり、どの国で始まるのかを知っておきたいところです。
マルチターン広告は会話の終盤を狙います。 フォローアップの質問は、買い手が絞り込む場面です（「どれが一番安いのか」「カナダでも入手できるのか」）。そこに置かれる広告は意思決定に最も近い位置にあります。最初の質問と3番目の質問の間であなたのブランドが回答から外れてしまうと、スポンサーがその隙間を埋めることができます。
国が再び重要になります。 AI Modeの回答はすでに市場によって異なります。広告が国ごとに展開されるにつれて、カナダやインドでの可視性は米国で変化する前に変わるかもしれません。
今四半期に取るべき対応
- 国ごとにAI Modeを追跡する。 販売している各市場について、 Prompt Trackingで固定のプロンプトセットを設定し、まず10の新しい広告市場と英国から始め、広告があなたのカテゴリーに届く前にベースラインを記録しましょう。
- 最初の質問だけでなくフォローアップのプロンプトも追跡する。 価格、入手可能性、比較など、買い手が実際に尋ねる2番目、3番目のターンの質問を追加しましょう。そこがマルチターン広告が表示される場所です。
- あなたの隣に現れる相手を監視する。 Competitor Analysisを使って、AI Modeであなたと並んで名前を挙げられるブランドや、ある市場で広告が始まったのと同じ週に新しい名前が現れるかどうかを確認しましょう。
- レポートでは獲得と有料を分ける。 オーガニックの言及と引用は、 AI share of voiceと並ぶ独自の指標として報告しましょう。スポンサー枠はGoogle Adsのレポートに属します。混ぜてしまうと、あなたのコンテンツが何を獲得しているかが見えなくなります。
- 公式ページを選ばれやすくする。 Googleの公式サイトテストは、タスクに直接答えるページを優遇します。製品、価格、入手可能性、比較の各ページをクロール可能で、最新かつ具体的に保ち、上部セクションやインラインリンクの対象になるようにしましょう。
まとめ
Googleは今や11市場でAI回答内のスペースを販売しており、年末までに14市場を計画しています。それはAI Modeが収益化よりも速く成長しているからです。だからといってオーガニックなAI可視性の価値が下がるわけではありません。むしろ、単純に購入できない回答の部分になるのです。今日AI Modeが誰の名前を挙げ、誰を引用しているかの国別ベースラインを把握しておけば、スポンサー枠があなたのカテゴリーに届いたとき、何が変わったのかを正確に知ることができます。
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