新規ドメインから、ニッチな航空市場で737万インプレッションへ

課題

TarmacViewが販売しているのは、名前で検索する人がほとんどいない製品です。すなわち、飛行点検機の代わりにドローンを用いて行う、ICAO準拠のPAPI灯火点検です。これは航空分野の中でも非常に専門的かつ規制の厳しい領域であり、対象となるのは空港運営者、民間航空当局、そして認定ドローンオペレーターに限られます。市場全体の規模は小さく、しかもあらゆる購入者が専門家です。

そのため、コンテンツづくりは極めて困難でした。ドメインは権威性ゼロの完全な新規ドメインであり、用語も難解で(Doc 9157 Part 4、PAPIの進入角度、光度、色度)、製品はヨーロッパ市場全体で8言語にまたがります。「ブログ記事をもっと投稿しよう」といった従来型のSEOの定石では、これほど専門特化した市場は動きません。しかも、実際にこのテーマを調べる購入者は今や「ドローンでPAPI灯火をどう校正するのか?」といった質問をAIアシスタント内から始めることが多く、そこにTarmacViewはまったく存在していませんでした。

解決策

TarmacViewは、こうした特定の購入者が実際にどう検索するかを軸にコンテンツの全体像を構築しました。生成にはFlowHuntのAIワークフローを用い、それを適切な質問へと方向づけるためにAmICitedを活用しました。

• 量より深さ — PAPI点検、ICAO準拠、ドローンと飛行点検のコスト比較、校正手順、規制文書について、技術的に正確なページを作成。ブログの水増しではなく、専門家の質問に真に答えることを目指しました。
• AIファーストの構成 — すべてのページを、検索エンジンとAI回答エンジンの双方が抜き出して引用できるように構成し、実際のコンプライアンスや調達に関するクエリの言い回しに合わせました。
• データ主導のターゲティング — AmICitedがTarmacViewの取りこぼしていた航空関連クエリやAIプロンプトを可視化し、代わりにどの競合が引用されているかを示し、新しいページがChatGPT、Google AI Overviews、Gemini、Perplexityで拾われ始めたタイミングを確認しました。
• 多言語対応 — 英語だけでなく、対応する8言語すべてにわたって同じ権威性を並行して築きました。

成果

ゼロからのスタートにもかかわらず、約8か月にわたる複利効果は劇的なものでした。

• 何もなかったドメインで、737万件の検索インプレッションと4.06万件のオーガニッククリックを達成。
• Googleで6,000件以上のキーワードがトップ10入りし、全体の平均順位は9.5を記録。
• オーガニックトラフィックとトラフィック価値は頭打ちにならず、加速を続け、コンテンツの権威性が複利で高まった直近の数か月に最も急な成長を見せました。
• 引用元となることがそのまま成約を意味するこの市場において、ニッチな航空コンプライアンスの質問に対してChatGPT、Google AI Overviews、Gemini、Perplexity内での可視性を獲得。

ここから得られる教訓は明快です。ドメインの実績がまったくない、専門用語だらけの小さなB2Bニッチであっても、勘ではなく実データで狙いを定めたAI最適化コンテンツがあれば、無名のドメインを回答エンジンが真っ先に頼る存在へと変えられるのです。