SEOとGEOチームの優先順位争い ― 伝統的な検索とAI最適化の調整はどうやって実現した？

まさに同じ変革を経験しました。効果のあった方法をご紹介します。

根本的な気付き:

SEOもGEOも別チャネルではなく、同じユーザー行動の表現です。ユーザーは「Googleで検索しよう」「ChatGPTに聞こう」とは思わず、ただ「答え」を求めています。

組織の変革:

BEFORE:
├── SEOチーム（プラットフォーム重視）
└── GEOチーム（プラットフォーム重視）

AFTER:
├── 関連性エンジニアリング（意味的構造）
├── コンテンツ最適化（両チャネル対応）
├── 技術インフラ（クロール・スキーマ）
├── 分析（統合指標）
└── 権威付け（リンク・引用・言及）

なぜこれが機能したか:

各機能がSEOとGEO両方を支えます。コンテンツ最適化担当は「GoogleかChatGPTか」ではなく、「このコンテンツはユーザーの質問にどう答えるか」を考えます。

リーダーシップ:

単一リーダー：「オーガニック成長責任者」または「検索可視性責任者」

この人が統一戦略を担い、プラットフォーム間対立を防ぎます。

指標の問題こそが連携の成否を分けます。

悪い例:

• SEOチーム：「1万ビジット獲得」
• GEOチーム：「AIで50回引用」
• 経営陣：「どっちが重要？」

統合指標フレームワーク:

シェア・オブ・ボイス指標:

「ターゲットクエリで、伝統検索結果のX%、AI回答のY%に登場」

この単一指標が両チームを共通目標に束ねます。

ダッシュボード:

両チャネルを並べて表示する1つのダッシュボード。経営陣が「検索状況は？」と聞けば、両方の状況を即答できます。

コンテンツは最も重複しやすく、連携で最大の効果が出ます。

以前のやり方:

• SEOチームがキーワード重視のブログ執筆
• GEOチームが会話型FAQ執筆
• 同じテーマで2つのコンテンツ、手間も2倍

統合コンテンツ手法:

単一コンテンツで対応：
├── キーワード最適化タイトルと見出し（SEO）
├── 冒頭で直接回答（GEO）
├── 網羅的な本文（両方）
├── 最後にFAQセクション（GEO＋特集スニペット）
├── スキーママークアップ（両方）
└── 内部リンク（両方）

1つのコンテンツで両チャネルを対応。

コンテンツカレンダー:

両視点で共同計画会議を実施：

• テーマ選定
• 構成策定
• 最適化優先順位

成果:

• 生産量：同じ
• カバー範囲：SEO・GEO両方最適化
• チーム摩擦：コンテンツ面は解消

技術最適化は、実はすでに統合されています ― 気付いていないだけです。

SEOに効くこと:

• ページ表示速度
• モバイル最適化
• クリーンなHTML
• 適切なスキーマ
• クローラブルなコンテンツ

GEOに効くこと:

• ページ表示速度（AIボットも高速クロール）
• モバイル最適化（同様）
• クリーンなHTML（AIが解析しやすい）
• スキーマ（AI理解向上）
• クローラブルなコンテンツ（AIもアクセス可）

リストは同じです。

技術チームの構成:

1つの技術チームが両施策をサポート：

• サイト高速化
• スキーマ導入
• クローラー対応（Google＋AIボット）
• コンテンツレンダリング

重複なし、対立なし。

技術投資は自動的に両チャネルへ貢献します。

予算配分が最大の対立点でした。私たちの解決策はこちら：

旧モデル:

• SEO予算：$100K
• GEO予算：$50K
• 予算配分の争いが絶えず発生

新モデル:

プラットフォーム別予算なし。

すべての予算は検索可視性全体に貢献。

投資の論拠:

「全プラットフォームでオーガニック検索可視性に$150K投資」 ― 「SEOに$100K、GEOに$50K」ではない。

結果:

「どの活動に投資するか」が議論の中心になり、「どちらのチームが多く取るか」は消えました。

組織変更のプロセス自体も重要です。

失敗例:

• 「今日からSEOとGEOは1チーム」と発表
• 結果：対立継続、会議招待だけ増加

成功例:

1. 共同プロジェクトから開始 ― 成功のために協力が必須なイニシアチブを実施
2. クロストレーニング ― 全員が他分野も学ぶ
3. 統一ゴール ― チームボーナスを統合指標に連動
4. 統合ツール ― ダッシュボードもレポートも1つ
5. リーダー主導 ― 私自身が「SEOどう？GEOどう？」と訊かなくなった

タイムライン:

• 1ヶ月目：共同プロジェクト、連携点発見
• 2ヶ月目：クロストレーニング、用語統一
• 3ヶ月目：統合指標、レポート統合
• 4ヶ月目以降：1チームとして運営

カルチャー変革:

「SEO対GEO」から「どうやって検索で勝つか」へ ― 90日間の意図的なチェンジマネジメントが必要でした。

エンタープライズ視点：規模が大きいほど、これがさらに重要です。

当社の状況:

• SEOスペシャリスト5名
• GEOスペシャリスト3名
• 複数事業部門
• グローバル展開

マトリクス組織:

検索可視性リーダーシップ
├── SEOセンター・オブ・エクセレンス
├── GEOセンター・オブ・エクセレンス
├── コンテンツチーム（両方支援）
├── 技術チーム（両方支援）
└── 事業部門検索パートナー（埋め込み型）

運用方法:

• センター・オブ・エクセレンスが標準化・教育
• 埋め込みパートナーが事業部門で実行
• コンテンツ・技術チームが全体支援

カギは:

センター・オブ・エクセレンス同士が競争せず、連携し、ベストプラクティスや調査・学びを共有。

週次連携ミーティング:

SEO・GEO COEリーダーが週次で集まり

• プラットフォーム更新
• 戦略変更
• 調査結果
• リソース配分 を連携しています。

このディスカッションで再構築の道筋が明確になりました。まとめ：

組織改革:

1. 単一リーダーシップ ― オーガニック成長責任者が検索全体を統括
2. 機能別構造 ― コンテンツ、技術、分析、権威
3. ハイブリッド職種 ― プラットフォーム別でなく検索可視性スペシャリスト
4. 統一目標 ― チーム指標を両チャネルで設定

新構成:

オーガニック成長責任者
├── コンテンツ＆関連性チーム
├── 技術検索チーム
├── 分析＆計測チーム
└── 権威付けチーム

統合指標:

実行計画:

• 1ヶ月目：再編発表、クロストレーニング開始
• 2ヶ月目：統合ダッシュボード導入、計画統合
• 3ヶ月目：アクティビティベース予算、プラットフォーム分断撤廃
• 継続：週次連携・四半期レビュー

期待される成果:

• 重複作業の排除（効率30％向上）
• 摩擦減少（四半期12件→ほぼゼロ）
• 実行速度向上（承認経路一本化）
• 統合最適化による成果向上

皆さん、組織フレームワークのご共有ありがとうございました。