あなたのマーケティング予算のうち、GEOと従来型SEOには何％ずつ割り当てていますか？最適な配分を模索中

私たちのフレームワークとその理由をシェアします：

現在の配分：

80/15/5の理由：

SEOは現状の成果を牽引。うまくいっているものを犠牲にしない。

GEOは戦略的投資。今のトラフィックではなく、将来の市場ポジションのため。

実験枠で競合より先に新興プラットフォームをキャッチ。

重複のポイント：

見落とされがちですが、多くのGEO投資はSEOも改善します。

• コンテンツ構造 → 両方に有効
• スキーママークアップ → 両方に有効
• オーソリティ構築 → 両方に有効

このため、15％のGEO配分も実際には約50％分のSEO効果をもたらします。

実際の内訳は：

• 80％：SEO専用（リンク構築、技術対策、キーワード最適化）
• 20％：両用投資（コンテンツ、スキーマ、オーソリティ）
• 5％：GEO専用（AIモニタリング、プラットフォーム最適化）

「GEO予算」の大半は両用投資にすべきです。

私も同じくシリーズB段階です。これまでの経緯：

1年目： 95/5（SEO/GEO）

• 重点：オーガニック基盤の構築
• GEO：モニタリングのみ、最適化なし

2年目： 85/15（SEO/GEO）

• SEO基盤完成
• GEOコンテンツ最適化開始
• AIでの言及トラッキング開始

3年目（現在）： 75/25（SEO/GEO）

• SEOで安定したリード獲得
• GEOからの成果が出始める
• AI経由トラフィックが3％に（以前は1％未満）

配分を変えた要因：

成長期のポイント：

シリーズBでは予測可能な成長が必要で、SEOがそれを担保します。

GEOは市場変動への戦略的ヘッジ。

実績あるチャネルを犠牲にせず、ただし新興チャネルも無視しないこと。

CFOの視点で、予算承認時にどう考えるか：

SEOのケース：

• 実績あるROI（3年以上のデータ）
• 予測しやすいタイムライン（3～6か月で成果）
• 明確なアトリビューション（Google Analytics）
• 低リスク・中リターン

GEOのケース：

• ROIは発展途上（データが限られる）
• タイムライン不確定（市場形成中）
• アトリビューションが難しい（タッチポイント多数）
• リスク高・リターンも高い可能性

GEO予算を評価する際：

1. 投資しない戦略リスクは？

   • 競合がAIで可視化を獲得した場合、追いつけるか？
   • 回答：早期確立の方が追いつきより簡単

2. 既存投資との重複は？

   • GEO投資がSEOも改善するならリスク低
   • 50％以上重複なら許容しやすい

3. 学習目標は？

   • 「テスト＆ラーニング」予算と「スケール」予算は別
   • 学習用には10～15％が妥当

取締役会への提言：

GEOには10～20％を市場変動への戦略的保険として配分。

収益予測ではなくリスク管理として位置付ける。

代理店側の視点です。50社以上のクライアントの予算配分を見ています。

会社ステージ別の予算配分：

初期企業がGEOを多めに取る理由：

• 守るべきSEO投資が少ない
• 競合前にAI存在感を確立できる
• AI成長が速ければすぐにシフト可能

成熟企業がGEO比率を下げる理由：

• 多額のSEO投資が収益化中
• シフトを急ぎすぎるリスクが大きい
• 急成長ではなく、迅速な追随が可能

唯一の例外：

AIで話題になりやすい業界（SaaSツール、テクノロジー、マーケティング）は、ステージ問わずGEO配分をさらに5～10％増やすべきです。

AIでの可視化が特に重要な業界です。

ROI測定の難しさ、実感しています。当社の対応策：

GEOで追跡している指標：

アトリビューションの課題：

AIでの言及は直接クリックを生まないことも多い。たとえば：

1. ChatGPTでカテゴリを聞く
2. ブランドが紹介される
3. 後日Googleでブランド検索
4. 成約

当社の解決策：

• ブランド検索ボリュームを追跡
• 新規顧客に「きっかけ」をアンケート
• AI言及数とブランド検索の相関監視
• 予算余裕時はインクリメンタリティテスト

学び：

GEOのROIは間接的だが確か。AIで言及された企業はブランド検索が15～30％増加します。

市場のトレンドについてお話しします。

現状（2026年）：

• Google：発見トラフィックの約50％
• AIプラットフォーム：2％未満
• ほとんどのマーケター：SEOに80～90％

予測（2028年）：

• Google：約40％
• AIプラットフォーム：約15％
• 先進的マーケター：SEO/GEO＝70/30

転換点：

AIプラットフォーム経由トラフィックが5～10％に達したら、GEOは実験枠でなく中核チャネルになります。

先行投資組のメリット：

投資の論拠：

今15～20％をGEOに割く方が、後から40％投入するより低コスト。

今のトラフィックではなく、将来の市場ポジションのための投資です。

当社の四半期ごとの再配分アプローチ：

固定と変動の配分：

変動30％の配分方法：

四半期ごとに以下をチェック：

• SEO ROIが目標超 ⇒ 維持
• GEO ROIが目標超 ⇒ 増額
• トラフィック傾向 ⇒ AIが伸びていればGEOへシフト

再配分トリガー：

• GEOでの言及がQoQで25％増 ⇒ GEO予算5％増
• SEO ROIが20％超減 ⇒ 原因調査後に再配分判断
• 新AIプラットフォーム台頭 ⇒ 実験枠でテスト

この方法の利点：

• コア投資が守られる（SEO60％＋GEO10％）
• 市場変化に柔軟対応
• データ駆動型の再配分、勘に頼らない

Q4 2025再配分後の現行比率：

SEO：72％｜GEO：18％｜実験：10％

このディスカッションで明確な予算フレームワークができました。まとめ：

シリーズB向け推奨配分：

重要ポイント：両用投資に注力

GEO予算の最も効果的な使い道：

• コンテンツ最適化（両方に効く）
• スキーマ実装（両方に効く）
• オーソリティ構築（両方に効く）
• AIモニタリング（GEO専用）

取締役会向け説明フレーム：

1. SEOが現状の成果を維持
2. GEO投資は戦略的保険
3. GEO投資の大半はSEOにも効果
4. 四半期ごとにトラッキング＆調整

追跡指標：

• SEO：ランキング、オーガニックトラフィック、コンバージョン
• GEO：AIでの言及、可視性スコア、ブランド検索増加
• 両用：オーガニックのトータルシェア

四半期ごとの見直しトリガー：

• 言及が25％超増 ⇒ GEO増額
• AI経由トラフィックが3％超 ⇒ GEO増額
• SEO ROIが大きく変動 ⇒ 再配分

期待する成果：

AI成長に備えつつ、実績あるSEO投資も守る。

皆さん、実データとフレームワークをありがとう！