AI検索における共起とは何か、そして自分がどのブランドと一緒に言及されるかがなぜ重要なのか？

これはブランドポジショニング上、非常に重要な課題です。共起について説明します。

共起とは：

AIは、トレーニングデータの中でどのエンティティが一緒に出てくるかから関連性を学びます。例えば以下のようなケースであなたのブランドが頻出する場合：

• 「[プレミアムブランド]の低価格代替」
• 「[自社ブランド]のような手頃な選択肢」
• 「[自社ブランド]を含む低コストソリューション」

AIは「[自社ブランド]＝低価格帯」と学びます。

なぜ起こるのか：

1. 過去のコンテンツ — かつて低価格として紹介していた記事
2. 競合のコンテンツ — 競合が低価格代替とみなしている
3. レビューサイト — 「手頃な価格」カテゴリで掲載されている
4. ユーザーの議論 — フォーラムで安価な選択肢として語られている

なぜ重要か：

AIはあなたの市場での認知を形成しています。

良いニュース：

共起は変えられます。時間はかかりますが可能です。

共起の競合分析視点です。

共起の診断方法：

1. ChatGPTやPerplexityでカテゴリ関連のクエリを20〜30件実行
2. 自ブランドと一緒に出てくるブランドを記録
3. パターンを追跡：常に一緒にグループ化されるブランドは？

パターンから分かること：

なぜ競合が重要か：

AIが「[プレミアムA]、[プレミアムB]、[自社ブランド]」と捉えるか「[低価格X]、[低価格Y]、[自社ブランド]」と捉えるかで、ポジショニングは全く異なります。

競合コンテンツの課題：

競合が自社を低価格と位置付けるコンテンツを作る場合があります：

• 「[プレミアムブランド]の手頃な代替として[自社ブランド]」
• 「[自社ブランド]レビュー：価格重視向けの低価格オプション」

これを完全にコントロールはできませんが、対抗するコンテンツを作成できます。

共起におけるコンテンツ戦略です。

比較コンテンツのアプローチ：

正しく自社を位置付ける比較コンテンツを作りましょう：

プレミアムポジショニングに効果的：

• 「[自社ブランド] vs [プレミアムリーダー]：どちらがあなたに合う？」
• 「[自社ブランド]とトッププレミアムとの比較」
• 「[プレミアム機能]比較：[自社ブランド] vs 競合」

プレミアムポジショニングで避けるべき：

• 「[プレミアムブランド]の手頃な代替」
• 「[自社ブランド]のようなコスパ重視オプション」
• 「[自社ブランド]：低コストソリューション」

メッセージ監査：

すべてのコンテンツをポジショニングシグナル観点でチェック：

• 「手頃」「コスパ」強調していないか？
• 低価格帯ブランドと比較していないか？
• メッセージはプレミアムか低価格を示唆しているか？

メッセージの再調整：

「小規模事業向けの手頃なソリューション」 ではなく 「成長企業にも導入できるエンタープライズグレードのソリューション」 のように。

同じ価値提案でも、ポジショニングが異なります。

PR視点での共起について。

プレスが共起に与える影響：

AIはニュース記事や業界紙、プレス露出から学習します。プレスで一貫して特定ブランドと並べられると、AIもそのグループ化を採用します。

ポジショニングのためのPR戦略：

1. プレミアム媒体をターゲットに：

• プレミアム製品を扱う媒体
• 低価格特化媒体だけは避ける
• リスト記事だけでなく特集掲載を狙う

2. ポジショニングを意識したリリース作成：

• 望む競合文脈を明記
• 「[プレミアムブランド]と並び…」
• 「[プレミアムブランド]のリーダーたちと競合…」

3. アナリストリレーション：

• 正しい市場ポジションをアナリストに説明
• アナリストレポートはAIに大きく影響
• 誤ったポジショニングは修正依頼

4. アワード応募：

• プレミアムカテゴリの賞を狙う
• 業界での受賞が認知に直結
• 「[プレミアムブランド]と並ぶ受賞実績」など

目安期間：

PR主導の共起シフトは4〜8ヶ月。AIが新しい関連を何度も目にする必要があります。

プロダクトマーケティングの視点です。

なぜポジショニングがズレるのか：

実際の市場ポジションが変化しても、

• 古いコンテンツが低価格を維持
• 過去のレビューが古い認識のまま
• 価格改定がコンテンツに反映されていない

ポジショニング監査：

再調整チェックリスト：

• 「手頃」なメッセージを全て更新
• 古い事例を刷新
• プレミアム顧客ロゴを掲載
• プレミアム機能を強調
• プレミアム比較コンテンツを作成
• レビューサイトのプロフィールを更新

包括的なアプローチ：

共起のシフトには全てのタッチポイントでの整合が必要です。

共起トラッキングのデータ視点です。

共起の測定方法：

手動アプローチ：

1. カテゴリクエリを30件実施
2. 自ブランドと一緒に出てくるブランドを記録
3. 共起頻度を算出

例：

これにより低価格帯との共起が多いことが分かります。

Am I Citedアプローチ：

自動で競合共起をトラッキングし、

• どのブランドが一緒に出てくるか
• 頻度パターン
• 時間経過での傾向

毎月トラッキングすべき指標：

• 共起比率：プレミアムブランド vs 低価格ブランド
• 傾向：プレミアム共起が増えているか？
• ポジション：プレミアムと一緒に出てくる時の順番

目標指標：

プレミアム共起を6ヶ月で15%→40%以上に増やすこと。

非常に分かりやすいです。学んだことのまとめ：

問題点：

AIは以下の理由で自社を低価格帯とグループ化しています：

• 昔の「手頃」なポジショニングのコンテンツ
• 競合コンテンツで低価格代替と呼ばれていた
• 低価格媒体でのカバレッジ履歴

影響：

誤った共起＝誤った検討セット＝誤った顧客層

対策：

コンテンツ改善：

• 「手頃」なメッセージを削除
• プレミアムブランドとの比較記事を作成
• 低価格帯コンテンツを中止

PR改善：

• プレミアム媒体をターゲットに
• プレミアムブランドと並べるリリースを作成
• アナリストへの正しい説明

トラッキング：

• Am I Citedで毎月共起を監視
• プレミアムvs低価格共起比率を追う
• 目標：プレミアム共起15% → 40%

目安期間：

意味のあるシフトには3〜6ヶ月。これは戦略的なポジショニング転換です。

皆さんありがとう—なぜこれが重要か理解できました。