品揃えを支える製品
品揃えレポートは全製品を収益順に並べ、最大のものから順に累積シェアを追跡します。これにより、少数のSKUが実際にどれだけの品揃えを支えているのか、ロングテールがどこから始まるのかを正確に把握できます。
平坦化する曲線こそがすべてを物語る
このSKUパレート分析は、製品を収益順（大きい順）にランク付けし、各製品の累積シェアを線でプロットします。上位製品が積み上がる間は急勾配、ロングテールがほとんど追加しなくなると平坦になります。
- ✓製品貢献利益ではなく収益でランク付け — ここでの製品には仕入原価がマッピングされていないため、貢献利益は各製品の収益に欠損原価の仮定を適用したものにすぎません。これでランク付けすると、ショップではなく仮定をランク付けすることになります。
- ✓累積シェア線 — 右上がりから平坦化するパレート曲線で、品揃えの集中度を一目で把握できます。
- ✓80%集中度の読み取り — 77製品中上位19製品（品揃えの25%）が、現在の期間における収益の80%を占めています。
- ✓6列のテーブル — 製品、SKU、収益、原価、貢献利益、累積シェアをすべてランク順に表示。
- ✓原価を貢献利益と併せて表示 — 測定されていなくても、その仮定が何を生み出すかの隣に表示することで、ギャップが隠れることがありません。
仮定でランク付けすると、仮定をランク付けすることになる
カタログ内のどの製品にもマッピングされた仕入原価がないため、貢献利益はその製品の収益に欠損原価の仮定を適用したもの——測定された結果ではありません。貢献利益でパレートを並べ替えても、その固定パーセンテージで品揃えを並べ替えるだけであり、ショップの実際の業績については何もわかりません。収益は直接測定されるため、パレートはそれに基づいて構築されています。
- ✓原価はプレースホルダーであり、事実ではない — テーブルに表示し続けることで、貢献利益の背後にある仮定が隠れることがありません。
- ✓収益はいずれにせよ測定される — 仕入原価がマッピングされているかどうかに関わらず同じ数値です。
- ✓累積シェアは依然として本当のストーリーを伝える — 品揃えの集中度は、どのようなマージン仮定が適用されても曲線に現れます。
製品から累積シェアまでの6列
各行は収益順（大きい順）にランク付けされた製品です：PRODUCTとSKUで識別し、REVENUE（EUR）とCOSTを並べて表示、CONTRIBUTIONにはカタログ全体と同じ欠損原価の注意書きが付き、CUMULATIVE SHAREは上記のパレート曲線を描く累計です。
- ✓PRODUCT, SKU — 行を識別します。製品レポートで使用されているものと同じ識別子です。
- ✓REVENUE（EUR）, COST — 収益は直接測定。原価には未マッピングの仕入原価の注意書きが付きます。
- ✓CONTRIBUTION — 収益に適用される仮定のパーセンテージであり、測定されたマージンではありません。
- ✓CUMULATIVE SHARE — 各行の総収益に対する累積パーセンテージ。曲線を描く数値です。
一緒に売れるもの、動いているもの
パレートの下にはさらに2つのブロックがあります。「一緒に購入されたもの」は同一注文内の製品ペアをカウントし、各ペアを注文数の多い方の製品にアンカーし、アタッチ率をペア注文数÷アンカーの注文数で表示。ペア注文数順にソートし、上限50、最小数や信頼度の下限なしのため、疎なカタログでは単一注文のペアリングも表示され得ます。「製品トレンド」は期間を2つに分割し、各製品の収益合計を比較、変化率に基づいてNew（新規）、Rising（上昇）、Flat（横ばい）、Falling（下降）に分類します。
- ✓一緒に購入されたもの — アンカーはペア内で注文数の多い製品。アタッチ率はペア注文数をアンカー自身の注文数で割ったものであり、全注文数に対する割合ではありません。
- ✓信頼度の下限なし — 単一の共有注文のみのペアリングもここに表示され得ます。バンドルやレコメンデーションを構築する前に、少ないカウントを検証してください。
- ✓製品トレンド、4つのバケット — New（前半で収益ゼロ、後半でプラス）、Rising（+10%以上）、Falling（-10%以上）、Flat（それ以外）。
- ✓パーセンテージではなく金額でソート — トレンドテーブルは絶対変化額でランク付けされるため、小さなベースでの大きな変動が、大きなベースでの小さなパーセンテージ変動よりも上位に来ることはありません。方向性は収益の増減を示し、利益ではありません。
どれだけの製品が品揃えを支えているかを正確に確認
全SKUを収益順にランク付けし、累積シェアを表示。品揃えにおける80/20の分割が推測ではなくなります。
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